As the owners of a small business w

As the owners of a small business with just 30 members of staff, Edwina Dunn and her husband Clive Humby shouldn't have been in Tesco's boardroom.
Yet back in 1994 they had been invited to give a presentation to Tesco's directors.
What Ms Dunn and Mr Humby said that day enabled the supermarket group to double its market share in little more than a year, transformed the way many of us shop, and ultimately made the couple multimillionaires.
After they had finished their presentation, an awkward silence followed for more than a minute.
Continue reading the main story
“Start Quote
The thing to remember is that data was thrown away in those days... there was no such thing as data mining or data profiling, this was all new”
Edwina Dunn
This was eventually broken by Tesco's then chairman, Lord MacLaurin, who made a remark that has gone down in the supermarket's folklore: "What scares me about this is that you know more about my customers after three months than I know after 30 years."
So what was the secret of Ms Dunn and Mr Humby's presentation?
They had shown the Tesco board that their tiny business had the software and skills to do something the supermarket group hadn't been able to do for itself - work out almost exactly what Tesco's customers were buying.
Ms Dunn, now 56, says: "It was the defining moment."
Tesco quickly gave the couple a long-term contract and used their expertise to launch the Tesco Clubcard, the world's first supermarket loyalty card.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีสมาชิกเพียง 30 พนักงาน Edwina Dunn และไคลฟ์ Humby สามีของเธอไม่ได้ในห้องประชุมของเทสโก้ยัง กลับไปในปี 1994 เขาได้รับเชิญให้นำเสนอต่อกรรมการของเทสโก้Ms Dunn และนาย Humby พูดวันที่เปิดใช้งานกลุ่มซูเปอร์มาร์เก็ตคู่ส่วนแบ่งตลาดในน้อยกว่าหนึ่งปี เปลี่ยนทางเราหลายร้าน และในที่สุด ทำ multimillionaires คู่หลังจากที่พวกเขาได้เสร็จสิ้นงานนำเสนอของพวกเขา การเงียบตกใจตามนาทีกว่าเรื่องหลักอ่านต่อ"เริ่มการเสนอราคาสิ่งที่จำเป็นข้อมูลที่เกิดขึ้นไปในวันนั้น...มีสิ่งดังกล่าวเป็นการทำเหมืองข้อมูลหรือสร้างโพรไฟล์ข้อมูล นี้เป็นใหม่ทั้งหมด "Edwina Dunnนี้ในที่สุดเสีย ด้วยของเทสโก้ แล้ว ประธาน พระ MacLaurin ที่ทำการหมายเหตุที่จมลงในพื้นบ้านของซูเปอร์มาร์เก็ต: "อะไร scares ฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้คือ ว่า คุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของฉันหลังจากสามเดือนกว่าทราบแต่หลังจาก 30 ปี"ดังนั้น สิ่งที่เป็นความลับของงานนำเสนอ Ms Dunn และนาย Humbyพวกเขาได้แสดงบอร์ดเทสโก้ที่ธุรกิจขนาดเล็กที่มีซอฟต์แวร์และทักษะในการทำกลุ่มซูเปอร์มาร์เก็ตไม่ได้ได้ทำให้ตัวเอง - ทำงานออกมาใกล้เคียงกับที่ลูกค้าของเทสโก้ได้ซื้อMs Dunn ตอนนี้ 56 กล่าวว่า: "มันเป็นจังหวะ"เทสโก้ให้คู่สัญญาระยะยาวได้อย่างรวดเร็ว และใช้ความเชี่ยวชาญของพวกเขาเพื่อเปิด Clubcard เทสโก้ บัตรสมาชิกซุปเปอร์มาร์เก็ตครั้งแรกของโลก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในฐานะเจ้าของธุรกิจเล็กๆ ที่มีเพียง 30 สมาชิกของพนักงาน , Edwina ดันน์และสามีของเธอ ไคลฟ์ humby ไม่ควรได้รับในเทสโก้ ก็ . . . .
แต่กลับในปี 1994 เขาได้รับเชิญให้เสนอกรรมการเทสโก้ .
สิ่งที่นางสาว ดันน์ และนาย humby บอกว่าวันงานสองกลุ่ม ซุปเปอร์มาร์เก็ต ส่วนแบ่งการตลาดในน้อยกว่าหนึ่งปี เปลี่ยนวิธีที่เราหลายคนที่ร้านและในที่สุดทำ สองมหาเศรษฐี .
หลังจากที่พวกเขาได้เสร็จสิ้นการนำเสนอของพวกเขา , ความเงียบอึดอัดตามสักนาที
อ่านต่อเรื่องหลัก

" เริ่มพูดสิ่งที่จําเป็นข้อมูลที่ถูกตัดทิ้งในวันนั้น . . . . . . . ไม่มีสิ่งเช่นการทำเหมืองข้อมูล หรือข้อมูลโปรไฟล์นี้ใหม่ทั้งหมด "

Edwina ดันน์นี้ในที่สุดก็แตก โดยเทสโก้ เป็นประธาน ท่านแมคลอริน ใครทำหมายเหตุว่าได้ไปลงในซูเปอร์มาร์เก็ตของชาวบ้าน : " อะไรที่ทำให้ผมกลัวเรื่องนี้คือคุณรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของผม หลังจากสามเดือนกว่าที่ผมรู้หลังจาก 30 ปี . "
แล้วความลับของ MS ของ ดันน์ และการนำเสนอ นาย humby ?
พวกเขาได้แสดงให้เห็นว่า คณะกรรมการธุรกิจเล็ก ๆของเทสโก้มีซอฟต์แวร์และทักษะในการทำตลาดกลุ่มที่ยังไม่ได้สามารถที่จะทำสำหรับตัวเอง - ออกเกือบทุกประการ เทสโก้ ก็ลูกค้าซื้อ .
นางสาว ดันน์ ตอนนี้ 56 , กล่าวว่า : " มันคือช่วงเวลา . "
เทสโก้ ก็ คู่ สัญญาระยะยาว และใช้ความเชี่ยวชาญของพวกเขาที่จะเปิดตัวคลับการ์ดเทสโก้ ,บัตรแรกของโลก
ภักดี ซุปเปอร์มาร์เก็ต