Access to knowledge is one area of

Access to knowledge is one area of systemic inequality that influences the dynamics of
negotiation. Information is crucial to effective negotiation of transitions through the professional
continuum (Granovetter, 1973; Hitchcock, Bland, Hekelman, & Blumenthal,
1995). Yet, many workplace environments do not systematically communicate the most
important information needed to obtain resources, gain access to professional opportunities,
obtain recognition, and advance. Much of this information takes the form of tacit
knowledge—informal and unstated rules and practices that are understood rather than
communicated, but that govern what is valued and how it is evaluated (Rankin, Nielson,
& Stanley, 2007). The academic context offers a powerful illustration of the role of tacit
knowledge in shaping negotiations at the critical junctures affecting advancement. For
example, in the context of negotiating salary and resource issues, it is quite important to
know the difference between ‘‘soft’’ and ‘‘hard’’ money. Also, if a faculty member does
not understand the difference between power and authority in a bureaucracy, he or she
may end up negotiating with the wrong person—someone who does not have the actual
power to deliver on issues such as space or administrative support, even if they look like
they do on paper (Rankin et al., 2007). Although many newcomers to the academy lack
access to information needed for successful negotiation of transitions, women and people
of color are particularly vulnerable to exclusion from the informal knowledge networks.
If they know who and what to ask, individuals can seek out this information. However,
if they lack connections to the corridors of influence, they may not know what they
do not know. They may also find it more difficult to get access to those best situated to
provide insider knowledge (Lin, 2001). These disparities may be difficult to identify and
correct in the context of a particular negotiation.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การเข้าถึงความรู้เป็นหนึ่งในพื้นที่ของระบบอสมการที่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงต่อรอง ข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพของการเปลี่ยนผ่านมืออาชีพความต่อเนื่อง (Granovetter, 1973 ฮิตช์ค็อก บา Hekelman, & Blumenthal1995) . ยัง สภาพแวดล้อมที่ทำงานมากไม่เป็นระบบสื่อสารมากที่สุดข้อมูลสำคัญที่ต้องได้รับทรัพยากร จุดเข้าถึงโอกาสทางอาชีพรับรู้ และล่วงหน้า ของข้อมูลนี้ใช้แบบฟอร์มของ tacitความรู้แบบเป็นทางการ และ unstated กฎและแนวทางปฏิบัติที่มีความเข้าใจ rather กว่าสื่อสาร แต่ที่ควบคุมบริษัทคืออะไร และมีประเมิน (Rankin, Nielson& Stanley, 2007) เนื้อหาวิชาการมีภาพประกอบที่มีประสิทธิภาพของบทบาทของ tacitความรู้ในการกำหนดทิศเจรจาที่ junctures สำคัญที่มีผลต่อความก้าวหน้า สำหรับตัวอย่าง ในบริบทของการเจรจาต่อรองเงินเดือนและการออกใช้ทรัพยากร ค่อนข้างสำคัญคือรู้ความแตกต่างระหว่างเงิน ''ยาก '' และ ''ชาย '' ยัง ถ้าอาจารย์ไม่ไม่เข้าใจความแตกต่างระหว่างสิทธิและอำนาจในระบบราชการเป็น เขา หรือเธออาจสิ้นสุดการเจรจาต่อรองกับคนผิดคือคนที่ไม่มีจริงกำลังส่งปัญหาเช่นพื้นที่หรือสนับสนุน แม้ว่าพวกเขาเหมือนพวกเขาทำบนกระดาษ (Rankin et al., 2007) แม้ว่าผู้มาหลายสถาบันขาดเข้าถึงข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการเจรจาประสบความสำเร็จเปลี่ยน สตรี และคนสีมีการแยกออกจากเครือข่ายความรู้อย่างไม่เป็นทางการถ้าพวกเขารู้ว่าใครและสิ่งที่จะถาม บุคคลสามารถหาข้อมูลนี้ อย่างไรก็ตามถ้าพวกเขาขาดการเชื่อมต่อกับทางเดินมีอิทธิพล พวกเขาอาจไม่รู้ว่าพวกเขาไม่ทราบ พวกเขาอาจพบมันยากต่อการเข้าถึงที่สุดแห่งการให้ความรู้ภายใน (Lin, 2001) ความแตกต่างเหล่านี้อาจจะยากที่จะระบุ และแก้ไขในบริบทของการเจรจาต่อรองโดยเฉพาะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเข้าถึงความรู้ที่เป็นหนึ่งในพื้นที่ของความไม่เท่าเทียมกันในระบบที่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงของ
การเจรจาต่อรอง ข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญในการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพของการเปลี่ยนผ่านมืออาชีพ
อย่างต่อเนื่อง (Granovetter 1973; ฮิตช์ค็อกนิ่มนวล Hekelman และ Blumenthal,
1995) แต่สภาพแวดล้อมในสถานที่ทำงานหลายคนไม่ได้เป็นระบบสื่อสารมากที่สุด
ข้อมูลที่สำคัญจำเป็นต้องได้รับทรัพยากรที่ได้รับการเข้าถึงโอกาสเป็นมืออาชีพ
ได้รับการรับรู้และความก้าวหน้า มากของข้อมูลนี้ใช้รูปแบบของปริยาย
กฎความรู้ทางการและอันเป็นและการปฏิบัติที่มีความเข้าใจมากกว่า
การสื่อสาร แต่ที่ควบคุมสิ่งที่มีคุณค่าและวิธีการที่จะได้รับการประเมิน (คิ่, นีลสัน,
และสแตนลี่ย์, 2007) บริบททางวิชาการที่มีภาพประกอบที่มีประสิทธิภาพของบทบาทของส่อ
ความรู้ในการสร้างการเจรจาต่อรองที่ junctures สำคัญที่มีผลต่อความก้าวหน้า สำหรับ
ตัวอย่างเช่นในบริบทของการเจรจาต่อรองเงินเดือนและปัญหาทรัพยากรเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะ
ทราบความแตกต่างระหว่าง '' อ่อน '' และ '' ยาก '' เงิน นอกจากนี้หากคณะกรรมการไม่
ได้เข้าใจความแตกต่างระหว่างอำนาจและผู้มีอำนาจในระบบราชการเขาหรือเธอ
อาจจะจบลงด้วยการเจรจาต่อรองที่ผิดคนคนที่ไม่ได้เกิดขึ้นจริง
อำนาจที่จะส่งมอบในประเด็นดังกล่าวเป็นพื้นที่หรือการสนับสนุนการบริหาร แม้ว่าพวกเขาจะมีลักษณะเหมือน
ที่พวกเขาทำบนกระดาษ (คิ่ et al., 2007) แม้ว่าคนที่มาใหม่จำนวนมากเพื่อสถาบันการศึกษาขาด
การเข้าถึงข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จของการเปลี่ยนผู้หญิงและคน
ของสีโดยเฉพาะอย่างยิ่งความเสี่ยงที่จะแยกตัวจากเครือข่ายความรู้ทางการ.
ถ้าพวกเขารู้ว่าใครและสิ่งที่ต้องถามว่าบุคคลที่สามารถหาข้อมูลเหล่านี้ แต่
ถ้าพวกเขาขาดการเชื่อมต่อกับทางเดินของอิทธิพลที่พวกเขาไม่อาจจะรู้ว่าสิ่งที่พวกเขา
ไม่ทราบ นอกจากนี้ยังอาจพบว่ามันยากมากที่จะได้รับการเข้าถึงผู้ที่อยู่ที่ดีที่สุดเพื่อ
ให้ความรู้ภายใน (หลิน, 2001) ความแตกต่างเหล่านี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะระบุและ
ถูกต้องในบริบทของการเจรจาต่อรองโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเข้าถึงความรู้ เป็นหนึ่งในพื้นที่ของความไม่เท่าเทียมกันทางระบบที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงของ
การเจรจาต่อรอง ข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญเพื่อการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพของการเปลี่ยนผ่าน continuum มืออาชีพ
( granovetter 1973 ; Hitchcock , อ่อนโยน , hekelman & Blumenthal ,
, 1995 ) แต่สภาพแวดล้อมการทำงานหลายไม่มีระบบสื่อสารข้อมูลสำคัญที่จำเป็นเพื่อให้ได้มากที่สุด
ทรัพยากรเข้าถึงโอกาสทางอาชีพ
ขอรับและการรู้ล่วงหน้า มากของข้อมูลนี้ใช้รูปแบบของความรู้ฝังลึก
แบบ unstated กฎและการปฏิบัติที่เข้าใจมากกว่า
สื่อสาร แต่ที่ควบคุมสิ่งที่มีคุณค่า และวิธีการประเมิน ( Rankin เนลสัน
& , Stanley , 2007 ) บริบททางวิชาการเสนอภาพประกอบที่มีประสิทธิภาพของบทบาทของเป็นนัย
ความรู้ในการเจรจาที่สำคัญ junctures มีผลต่อความก้าวหน้า สำหรับ
ตัวอย่าง ในบริบทของการเจรจาต่อรองเงินเดือน และ ปัญหาทรัพยากร มันค่อนข้างสำคัญสำหรับ
ทราบความแตกต่างระหว่าง ' 'soft ' ' และ ' ' 'hard ' ' เงิน นอกจากนี้ ถ้าคณะกรรมการไม่
ไม่เข้าใจความแตกต่างระหว่างพลังและอำนาจในระบบราชการ เขาหรือเธอ
อาจจะเจรจากับคนผิด คนที่ไม่ได้มีอำนาจแท้จริง
ส่งปัญหา เช่น พื้นที่ หรือ สนับสนุนการบริหาร แม้ว่าพวกเขาดูเหมือน
พวกเขาทำบนกระดาษ ( Rankin et al . , 2007 ) แม้ว่า newcomers เพื่อโรงเรียนขาด
เข้าถึงข้อมูลที่จําเป็นสําหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จของการเปลี่ยน ผู้หญิง และคน
สีมีความเสี่ยงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อการยกเว้นจากเครือข่ายความรู้นอกระบบ .
ถ้าพวกเขารู้ว่าใครและสิ่งที่จะถามบุคคลที่สามารถหาข้อมูลนี้ แต่ถ้าขาด
เชื่อมต่อกับทางเดินของอิทธิพล พวกเขาไม่อาจรู้ว่าพวกเขา
ไม่รู้ พวกเขายังอาจพบว่ายากที่จะเข้าถึงผู้ที่ดีที่สุดอยู่

ให้ความรู้ภายใน ( หลิน , 2001 )ความแตกต่างเหล่านี้อาจจะยากที่จะระบุและ
ถูกต้องในบริบทของการเจรจา โดยเฉพาะ