Six steps to successful sellingYour

Six steps to successful selling

Your job as a travel agency sales consultant is to help your customers to choose their next holiday. This is a skilled job, and in order to do it well, you need to follow an established routine called the sales process.

 

Stage1

To begin any sales process, it is important to help your customer’s awareness of the products your agency offers. Advert in the agency window, for example, attract people’s attention, and may bring them into the shop.

 

Stage2
This is possibly the most important stage in sales. Many people are nervous about buying because they think that sale consultants only want to get their money. From the very first moment with a new client. You need to convince them that you are really interested in helping them find the right holiday.

Of course, sometimes people go into a travel agency just to browse through the brochures. In this case, do not stand next to them and ask questions. Let know you are there, but leave them alone. Give them time.

 

Stage3

When a customer asks for help or information, we move on to the next stage-investigating the customer’s needs. This is also an important part of the sales process; it is  only when you have a clear idea about where a client wants to go ,when they want to travel, who with, and so on, that you can select the best products for them.

 

Stage4

When you have selected the most suitable products, you need to present them in term of:

Features – these are what a holiday has, such as the hotel facilities, transfers from the airport, excursion, etc.

Advantages- these are what make the holiday better than other similar holidays. The fact that the price of a holiday includes all the excursion, or all your bar costs. For example, would be an advantage.

 

 

 

 

 

 

 

Benefits – why a particular feature is good for the customer you are talking to at that moment.

At this point in the process many customers will want time to think. The best thing to do is to get their contact details and invite them to take the brochures home and browse though them. If you have done a good job of presenting the product, they will probably be back a few days later.

 

Stages 5

When the customer returns to your agency…

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขั้นตอนที่ 6 การขายประสบความสำเร็จงานของคุณเป็นหน้าที่ของตัวแทนท่องเที่ยวจะช่วยให้ลูกค้าสามารถเลือกวันหยุดของพวกเขาต่อไป เป็นงานฝีมือ และการทำดี คุณต้องทำตามขั้นตอนการสร้างเรียกว่ากระบวนการขาย Stage1เพื่อเริ่มต้นกระบวนการขายใด ๆ มันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อช่วยให้การรับรู้ของลูกค้าผลิตภัณฑ์ที่หน่วยงานของคุณมี โฆษณาในหน้าต่างหน่วยงาน ตัวอย่าง ดึงดูดความสนใจของผู้คน และอาจนำพวกเขาเข้ามาในร้าน Stage2 นี้อาจเป็นขั้นตอนสำคัญในการขาย หลายคนมีประสาทที่เกี่ยวกับการซื้อเนื่องจากพวกเขาคิดว่า ขายที่ปรึกษาต้องการรับเงินของพวกเขา จากช่วงแรกกับไคลเอนต์ใหม่ คุณต้องมั่นใจได้ว่า คุณจะสนใจจริง ๆ ในการช่วยให้ค้นหาวันหยุดเหมาะสมแน่นอน บางคนไปเป็นทัวร์เพื่อเรียกดูแหล่ง ในกรณีนี้ ไม่เคร่งครัดเหล่านั้น และถามคำถาม ให้รู้ว่า คุณมี แต่ปล่อยไว้ ให้พวกเขาเวลา Stage3เมื่อลูกค้าขอความช่วยเหลือหรือข้อมูล เราย้ายไปยังระยะตรวจสอบความต้องการของลูกค้า นี้เป็นส่วนสำคัญของการขาย เฉพาะ เมื่อคุณมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับการที่ลูกค้าต้องการไป เมื่อพวกเขาต้องการเดินทาง ที่มี และอื่น ๆ คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ดีที่สุดสำหรับพวกเขาได้ Stage4เมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์เหมาะสมที่สุด คุณจำเป็นต้องแสดงเงื่อนไข:คุณสมบัติมีวันหยุดมีอะไร เช่นสิ่งอำนวยความสะดวก การโอนย้ายจากสนามบิน ท่องเที่ยว ฯลฯข้อดี - มีอะไรที่ทำให้วันหยุดที่ดีกว่าวันหยุดอื่น ๆ คล้ายกัน ความจริงที่ว่า ราคาวันหยุดมีทัวร์ทั้งหมด หรือแถบของต้นทุน ตัวอย่าง จะพิจารณาเป็นพิเศษ       ประโยชน์ – ทำไมคุณลักษณะเฉพาะเหมาะสำหรับลูกค้าที่คุณกำลังพูดกับในขณะนั้นจุดนี้ ในกระบวนการ ลูกค้าจำนวนมากจะต้องไป สิ่งดีที่สุดต้อง ได้รับการติดต่อเชิญพวกโบรชัวร์บ้าน และดูว่าพวกเขา ถ้าคุณได้ทำงานที่ดีของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ พวกเขาคงจะกลับไม่กี่วันภายหลัง ขั้นตอนที่ 5เมื่อลูกค้าส่งคืนให้หน่วยงานของคุณ...

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หกขั้นตอนที่จะประสบความสำเร็จขาย

อาชีพท่องเที่ยวขาย เป็นที่ปรึกษา เพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณเพื่อเลือกวันหยุดของพวกเขาต่อไป งานนี้ฝีมือและเพื่อที่จะทำมันให้ดี คุณต้องทำตามขึ้นตามปกติ เรียกว่า กระบวนการขาย รึเปล่า





เพื่อเริ่มต้นการขายใด ๆ กระบวนการ , มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้ลูกค้าของคุณมีความตระหนักของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทของคุณโฆษณาในหน้าต่าง หน่วยงาน ตัวอย่างเช่น ดึงดูดความสนใจของผู้คน และอาจจะนำพวกเขาเข้าไปในร้าน




อะไร stage2 นี้อาจจะมากที่สุดที่สำคัญขั้นตอนในการขาย หลายคนกำลังกังวลเกี่ยวกับการซื้อเนื่องจากพวกเขาคิดว่า การขายที่ปรึกษาเพียงต้องการที่จะได้รับเงินของพวกเขา จากช่วงเวลาแรกกับลูกค้าใหม่คุณจะต้องโน้มน้าวให้พวกเขาที่คุณสนใจจริงๆในการช่วยให้พวกเขาพบวันหยุดขวา

แน่นอน บางครั้ง คนเข้าไปท่องเที่ยว เพียงแค่เรียกดูผ่านโบรชัวร์ ในกรณีนี้ ไม่ยืนข้างพวกเขา และถามคำถาม ให้ทราบว่า คุณมี แต่ปล่อยให้พวกเขาอยู่ตามลำพัง ให้เวลาพวกเขา .

รึเปล่า

stage3

เมื่อลูกค้าถามเพื่อขอความช่วยเหลือหรือข้อมูลเราจะย้ายไปยังขั้นตอนต่อไปตรวจสอบความต้องการของลูกค้า นี้เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขาย มันอะไร เฉพาะเมื่อคุณมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสถานที่ที่ลูกค้าต้องการ เมื่อต้องการเดินทางกับใคร และอื่น ๆ คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา stage4 รึเปล่า





เมื่อคุณได้เลือก มากที่สุดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่คุณจะต้องอยู่ในรูปของ :

คุณสมบัติ–เหล่านี้เป็นสิ่งที่หยุดได้ เช่น โรงแรม รถรับส่ง จากสนามบิน ไปเที่ยว ฯลฯ

ข้อดี - เหล่านี้เป็นสิ่งที่ทำให้วันหยุดดีกว่าที่คล้ายกันอื่น ๆวันหยุด ความจริงที่ว่าราคาของวันหยุดรวมถึงการเที่ยวหรือทั้งหมดของคุณบาร์ เป็นต้น ตัวอย่างเช่น จะได้เปรียบไหม







     







อะไรประโยชน์–ทำไมคุณลักษณะเฉพาะสำหรับลูกค้าที่คุณพูดตอนนั้น

ที่จุดนี้ ในกระบวนการ ลูกค้าหลายคนจะต้องการเวลาคิด สิ่งที่ดีที่สุดที่จะทำคือการได้รับรายละเอียดการติดต่อของพวกเขา และเชิญชวนให้ใช้โบรชัวร์บ้านและดูว่าพวกเขา หากคุณได้กระทำงานที่ดีของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะกลับไปไม่กี่วันต่อมา รึเปล่า



ขั้นตอนที่ 5

เมื่อลูกค้าส่งกลับไปยังหน่วยงานของคุณ
. . . . . . .