as he reviewed degennaro's findings

as he reviewed degennaro's findings, clark was particularly concerned about tthe major consumer trends affecting the sale of soup. condensed and ready-to-eat soups were still a staple in most diets in the united states. however, the growing concern about heath and obesity had led to a reduction in processed foods in general and products with high sodium content in particular. this trend was especially pronounced among the so-called baby boomer generation, the first wave of which was now entering retirement. this group was the largest and most brand loyal segment of soup consumers, as the report indicated. products had to be targeted to them. however, this had serious long-term implications for brannigan as it also needed to engage younger generations of consumers. clark felt, in fact, that this was one of the most pressing needs for the company.

the other critical trend lay in u.s. population's increasing desire, especially among working mothers, for fast, simple meals. clark needed to win this consumer from a wide array of strong competitors. The rapidly increasing sales of premade “deli soups”, dry-mix soups, and microwavable packaged soups, while not nearly as large as the canned soups category, was consistent with this trend.

clark noted with some satisfaction that brannigan maintained the leading market share of shelf-stable soups and that three years of price increases had helped to keep profit from declining as much as sales. his division was responsible for more than half the profits of the company's u.s. divisions (40% of sales) and he wasn't going to back off his growth goals of increasing those profits by 3% next year.

Clark's challenge to his reports

could his team help him come up with a focused, coherent plan for growth? clark thought back to the four strategic challenges he had presented to them

1. can new benefits be added to the current lines to increase their growth and profitability?
2. does an acquisition make sense to strengthen or diversify our lines?
3. what new products might we develop internally that address the health and convenience trends? or do we have enough new product already that can reverse the slide if they are properly marketed?
4. what marketing strategy should be employed in reference to each of the above and how much should be put behind the drive for next year versus what we should invest for our long-term objectives?

Clark wasn’t certain that these four options were exhaustive, but they were sure to surface the best ideas his team could come up with. to another their thinking in financial reality, he had also included his preliminary forecast for sales, marketing costs, and net income for next year.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขณะที่เขาตรวจสอบผลการวิจัยของ degennaro คลาร์กได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งความกังวลเกี่ยวกับแนวโน้มผู้บริโภคที่สำคัญที่ส่งผลกระทบต่อการขายของซุป บีบ และพร้อมกินซุปยังได้ตั๋วเย็บกระดาษในอาหารส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกา อย่างไรก็ตาม ความกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับสุขภาพและโรคอ้วนได้นำไปสู่การลดอาหารแปรรูปทั่วไป และผลิตภัณฑ์ที่ มีโซเดียมสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อหา แนวโน้มนี้เป็นการออกเสียงโดยเฉพาะระหว่างรุ่นเรียกว่าเด็ก boomer คลื่นแรกซึ่งตอนนี้ถูกป้อนเกษียณอายุ กลุ่มนี้มีส่วนภักดีแบรนด์ส่วนใหญ่ของผู้บริโภคซุป และใหญ่ที่สุดเป็นรายงานที่ระบุ ผลิตภัณฑ์จะมีการกำหนดเป้าหมายไปได้ อย่างไรก็ตาม นี้มีผลร้ายระยะยาวสำหรับ brannigan ที่ยัง ต้องดึงดูดวัยรุ่นของผู้บริโภค คลาร์กรู้สึก จริง ที่นี้เป็นหนึ่งในความต้องการเร่งด่วนส่วนใหญ่สำหรับบริษัทวางแนวโน้มที่สำคัญอื่น ๆ ในสหรัฐอเมริกาประชากรเพิ่มความ โดยเฉพาะอย่างยิ่งระหว่างมารดาที่ทำงาน อาหารอย่างรวดเร็ว ง่าย คลาร์กต้องชนะผู้บริโภคนี้จากหลากหลายคู่แข่งที่แข็งแกร่ง การขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของ premade "เดลี่ซุป" ซุปแห้งผสม และ ซุปบรรจุ microwavable ในขณะที่ไม่มีขนาดใหญ่เป็นประเภทซุปกระป๋อง ได้สอดคล้องกับแนวโน้มนี้คลาร์กตั้งข้อสังเกตกับความพึงพอใจบางที่ brannigan รักษาส่วนแบ่งการตลาดชั้นนำของซุปชั้นคอก และที่สามปีราคาเพิ่มขึ้นช่วยให้กำไรจากการลดลงมากที่ขาย ส่วนเขารับผิดชอบสำหรับผลกำไรมากกว่าครึ่งของส่วนของสหรัฐอเมริกา (40% ของยอดขาย) และไม่ได้ไปกลับเขาเป้าหมายเติบโตเพิ่มผลกำไรเหล่านั้น 3% ปีถัดไปความท้าทายของคลาร์กรายงานของเขาทีมงานของเขาช่วยเขามากับแผน coherent เน้นการเจริญเติบโตหรือไม่ คลาร์กคิดย้อนไปถึงสี่หลบเขาได้นำเสนอไป1. สามารถเพิ่มสิทธิประโยชน์ใหม่ไปยังบรรทัดปัจจุบันเมื่อต้องการเพิ่มการเจริญเติบโตและผลกำไรหรือไม่2. ไม่ซื้อให้กระชับ หรือบรรทัดของเรามากมาย3.ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจเราพัฒนาภายในที่อยู่ในแนวโน้มของสุขภาพและความผ่อนคลาย หรือไม่เราแล้วเพียงพอแล้วที่สามารถกลับภาพนิ่งถ้าจะเป็นอย่างเด็ดขาด4.กลยุทธ์ทางการตลาดควรทำงานอ้างอิงถึงแต่ละข้างและเท่าใดควรจะย้ายหลังไดรฟ์สำหรับปีถัดไปเมื่อเทียบกับสิ่งที่เราควรลงทุนสำหรับเป้าหมายระยะยาวของเราคลาร์กไม่แน่ใจว่า สี่ตัวเลือกเหล่านี้ได้ครบถ้วนสมบูรณ์ แต่พวกเขาแน่ใจว่าความคิดดีที่สุดทีมของเขาสามารถเกิดขึ้นกับผิว อีก ความคิดของพวกเขาในความเป็นจริงทางการเงิน เขาได้รวมการคาดการณ์ของเขาเบื้องต้นสำหรับการขาย การตลาด ต้นทุนและกำไรสุทธิสำหรับปีถัดไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในขณะที่เขาตรวจสอบผลการวิจัย DeGennaro ของคลาร์กเป็นกังวลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับองค์แนวโน้มของผู้บริโภคที่มีผลต่อการขายของน้ำซุป ซุปข้นและพร้อมที่จะกินยังคงเป็นหลักในอาหารมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา แต่ความกังวลที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับสุขภาพและโรคอ้วนได้นำไปสู่การลดลงในอาหารแปรรูปในทั่วไปและผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณโซเดียมสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แนวโน้มนี้เด่นชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่คนรุ่น boomer ทารกที่เรียกว่าคลื่นลูกแรกของซึ่งตอนนี้เข้าสู่การเกษียณอายุ กลุ่มนี้เป็นที่ใหญ่ที่สุดและมากที่สุดแบรนด์ส่วนภักดีของผู้บริโภคซุปเป็นรายงานที่ระบุ ผลิตภัณฑ์จะต้องมีการกำหนดเป้าหมายไปยังพวกเขา แต่นี้มีผลกระทบในระยะยาวอย่างจริงจังสำหรับ Brannigan ในขณะที่มันยังต้องมีส่วนร่วมรุ่นน้องของผู้บริโภค clark รู้สึกว่าในความเป็นจริงว่านี่คือหนึ่งในความต้องการเร่งด่วนที่สุดสำหรับ บริษัท . แนวโน้มที่สำคัญอื่น ๆ อยู่ในความปรารถนาของเราที่เพิ่มขึ้นของประชากรโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่มารดาที่ทำงาน, รวดเร็ว, อาหารง่ายๆ clark จำเป็นต้องชนะผู้บริโภคจากหลากหลายของคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของเพสตรี้ "ซุปเดลี่", ซุปแห้งผสมและซุปบรรจุไมโครเวฟ, ในขณะที่ไม่ได้เกือบเป็นใหญ่เป็นประเภทซุปกระป๋องสอดคล้องกับแนวโน้มนี้. คลาร์กตั้งข้อสังเกตด้วยความพึงพอใจบางอย่างที่ Brannigan บำรุงรักษาส่วนแบ่งการตลาดชั้นนำ ของซุปชั้นที่มีเสถียรภาพและที่สามปีของการเพิ่มขึ้นของราคาได้ช่วยให้กำไรจากการปรับตัวลดลงมากที่สุดเท่าที่ขาย ส่วนของเขาคือความรับผิดชอบมากกว่าครึ่งกำไรของ บริษัท ฯ เราหน่วยงาน (40% ของยอดขาย) และเขาก็จะไม่กลับออกเป้าหมายการเติบโตของเขาในการเพิ่มผลกำไรเหล่านั้นโดย 3% ในปีหน้า. ความท้าทายของคลาร์กรายงานของเขาที่เขาจะทำได้ ทีมช่วยให้เขามาพร้อมกับมุ่งเน้นการวางแผนที่สอดคล้องกันสำหรับการเจริญเติบโต? clark คิดว่ากลับไปที่สี่ความท้าทายเชิงกลยุทธ์ที่เขาได้นำเสนอให้กับพวกเขา1 ประโยชน์ใหม่สามารถเพิ่มสายในปัจจุบันเพื่อเพิ่มการเจริญเติบโตและการทำกำไรของพวกเขา2 ไม่ได้มาทำให้ความรู้สึกที่จะเสริมสร้างหรือกระจายสายของเราหรือไม่3 สิ่งที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เราอาจจะพัฒนาภายในที่อยู่ในการดูแลสุขภาพและแนวโน้มความสะดวกสบาย? หรือทำเรามีผลิตภัณฑ์ใหม่มากพออยู่แล้วว่าสามารถย้อนกลับภาพนิ่งหากพวกเขาจะออกวางตลาดถูกต้องหรือไม่4 สิ่งที่กลยุทธ์การตลาดที่ควรได้รับการว่าจ้างในการอ้างอิงถึงแต่ละด้านบนและวิธีการที่ควรจะใส่หลังไดรฟ์สำหรับปีถัดไปเมื่อเทียบกับสิ่งที่เราควรลงทุนสำหรับวัตถุประสงค์ระยะยาวของเรา? คลาร์กไม่แน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้สี่ตัวเลือกได้หมดจด แต่ พวกเขามีความมั่นใจว่าจะผิวคิดที่ดีที่สุดทีมงานของเขาได้มากับ ไปยังอีกความคิดของพวกเขาในความเป็นจริงทางการเงินเขายังรวมถึงการคาดการณ์เบื้องต้นของเขาสำหรับการขายค่าใช้จ่ายการตลาดและรายได้สุทธิสำหรับปีถัดไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เขาได้ค้นพบ degennaro คลาร์กเป็นกังวลเกี่ยวกับแนวโน้มของผู้บริโภคที่สำคัญที่จะส่งผลต่อการขายซุป ย่อและพร้อมที่จะกินซุปยังเป็นหลักในอาหารมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา อย่างไรก็ตาม ความกังวลที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับสุขภาพ และโรคอ้วน ได้นำไปสู่การลดลงในอาหารแปรรูปโดยทั่วไปและผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณโซเดียมสูง โดยเฉพาะแนวโน้มนี้เป็นเด่นชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่ที่เรียกว่าสร้าง boomer ทารก , คลื่นแรกของซึ่งตอนนี้เข้าสู่การเกษียณอายุ กลุ่มนี้คือกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดและมากที่สุดแบรนด์ซื่อสัตย์ของผู้บริโภคซุป ตามรายงานระบุ ผลิตภัณฑ์ต้องเป็นเป้าหมายของพวกเขา อย่างไรก็ตาม มันมีผลกระทบระยะยาวที่ร้ายแรงสำหรับแบรนนิเก้นมันยังต้องจ้างรุ่นน้องของผู้บริโภคคล้าก รู้สึกว่า ในความเป็นจริงนี้เป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่สุดในความต้องการสำหรับ บริษัท .

แนวโน้มที่สําคัญอื่น ๆวางในความปรารถนาของประชากรสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่มารดา ทำงานรวดเร็ว อาหารง่ายๆ คลาร์กต้องชนะผู้บริโภคจากหลากหลายของคู่แข่งที่แข็งแกร่ง การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของ premade " เดลี่ ซุป " ซุปผสมแห้ง และ ไมโครเวฟ บรรจุซุปในขณะที่ไม่เกือบเป็นใหญ่เป็นซุปกระป๋องประเภท สอดคล้องกับแนวโน้มนี้

ไว้กับบางคล้าในแบรนนิเก้นยังคงเป็นผู้นำส่วนแบ่งการตลาดของชั้นมั่นคงซุปและปีของราคาที่เพิ่มขึ้นได้ช่วยให้กำไรลดลงมากเท่าที่ขาย ส่วนที่เขารับผิดชอบมากกว่าครึ่งหนึ่งของผลกำไรของบริษัทสหรัฐเขตการปกครอง ( 40% ของยอดขาย ) และเขาจะไม่ถอยออกไปของเขา เป้าหมายของการเพิ่มกำไร โดย 3% ปีหน้า

คลาร์กท้าทายรายงานของเขา

อาจทีมงานของเขาช่วยให้เขามากับที่เน้นแผนสอดคล้องกับการเจริญเติบโต ? คล้าก คิดว่ากลับไปสี่กลยุทธ์ความท้าทายเขาได้เสนอให้

1สามารถ ประโยชน์ใหม่ที่ถูกเพิ่มไปยังบรรทัดปัจจุบันเพื่อเพิ่มการเจริญเติบโตและผลกำไรของพวกเขา
2 . ไม่ซื้อให้ความรู้สึกกระชับหรือ diversify สายของเรา
3 ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เราอาจจะพัฒนาภายในที่อยู่ในสุขภาพและแนวโน้มของความสะดวกสบาย ? หรือเราจะมีเพียงพอ ผลิตภัณฑ์ใหม่ แล้วที่สามารถย้อนกลับสไลด์ถ้าพวกเขาถูกเด็ดขาด ?
4ที่กลยุทธ์การตลาดที่ควรจะใช้ในการอ้างอิงถึงแต่ละข้างและเท่าใด ควรใส่หลังไดรฟ์สำหรับปีถัดไปและสิ่งที่เราควรจะลงทุนเพื่อวัตถุประสงค์ระยะยาวของเรา

คลาร์กไม่ใช่บางอย่างที่เหล่านี้สี่ตัวเลือกได้ครบถ้วนสมบูรณ์ แต่พวกเขาแน่ใจว่าพื้นผิวความคิดที่ดีที่สุดทีมของเขาจะมา อื่น การคิด ในความเป็นจริงทางการเงินเขาก็อยู่ของเขา เบื้องต้นคาดว่ายอดขาย , ค่าใช้จ่ายการตลาด และกำไรสุทธิสำหรับปีถัดไป .