For example, negotiators who have u

For example, negotiators who have unattractive reservation point and high aspirations demand more from their opponents than do negotiators with attractive BATNAs and low aspirations. Buyers who set more ambitious aspirations achieve better economic outcomes; however, the sellers they are dealing with regard them to be less likeable, and as aresult they are less willing to cooperate with them in the future. When negotiators make proposals that the other party considers extreme, it may cause the chilling effect. Making an extreme offer is a risky strategy because the recipient may be offended and walk away from the table. Both low-and high-power negotiators are equally offended by extreme offers, but it is low-power negotiators who.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตัวอย่าง ผู้ที่ได้สำรองที่ชี้ว่า ขี้เหร่และความต้องการแรงบันดาลใจสูงมากกว่าจากคู่แข่งที่ทำผู้ มี BATNAs ที่น่าสนใจและความปรารถนาที่ต่ำ ผู้ตั้งความปรารถนาทะเยอทะยานมากซื้อให้ดีเศรษฐกิจผล อย่างไรก็ตาม ผู้ที่พวกเขากำลังเผชิญกับสัมมาคารวะคุณน้อย likeable และเป็น aresult พวกเขาน้อยยินดีให้ความร่วมมือกับพวกเขาในอนาคต เมื่อผู้ทำข้อเสนอที่ฝ่ายพิจารณามาก มันอาจทำให้เกิดผลกระทบหนาว ทำให้ข้อเสนอมากคือ กลยุทธ์การมีความเสี่ยงเนื่องจากผู้รับอาจจะเคือง และเดินออกไปจากตาราง ต่ำทั้ง- และผู้ที่กำลังแรงสูงเท่า ๆ กันถือมีมาก แต่พลังงานต่ำผู้ที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ยกตัวอย่างเช่นการเจรจาที่มีจุดสำรองห้องพักสวยและแรงบันดาลใจสูงมีความต้องการมากขึ้นจากฝ่ายตรงข้ามของพวกเขามากกว่าทำเจรจากับ BATNAs ที่น่าสนใจและแรงบันดาลใจในระดับต่ำ ผู้ซื้อที่ตั้งความปรารถนาความทะเยอทะยานมากขึ้นบรรลุผลทางเศรษฐกิจที่ดีกว่า แต่ขายพวกเขาจะจัดการในเรื่องเกี่ยวกับพวกเขาเป็นที่ชื่นชอบน้อยลงและเป็น aresult พวกเขาจะไม่เต็มใจที่จะให้ความร่วมมือกับพวกเขาในอนาคต เมื่อการเจรจาทำข้อเสนอที่จะพิจารณาบุคคลอื่น ๆ ที่รุนแรงอาจทำให้เกิดผลกระทบหนาว การเสนอมากเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงเพราะผู้รับอาจจะไม่พอใจและเดินออกไปจากโต๊ะ ทั้งการเจรจาต่ำและไฟสูงจะโกรธเคืองอย่างเท่าเทียมกันโดยข้อเสนอที่รุนแรง แต่มันเป็นเจรจาพลังงานต่ำที่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตัวอย่างเช่นการเจรจาที่มีจุดจองขี้เหร่และแรงบันดาลใจสูงความต้องการเพิ่มเติมจากฝ่ายตรงข้ามของพวกเขามากกว่าการเจรจากับ batnas มีเสน่ห์ต่ำและแรงบันดาลใจ ผู้ตั้งความปรารถนาความทะเยอทะยานมากขึ้นบรรลุผลทางเศรษฐกิจดีขึ้น แต่ผู้ขายที่พวกเขาจะจัดการกับเรื่องเหล่านั้นจะพอใจน้อยและมีพวกเขาจะน้อยกว่ายินดีร่วมมือกับพวกเขาในอนาคต เมื่อการเจรจาให้ข้อเสนอที่อีกฝ่ายจะพิจารณามาก อาจจะทำให้เกิดผลหนาว มีข้อเสนอที่รุนแรงเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยง เพราะผู้รับอาจจะไม่พอใจ และเดินออกไปจากโต๊ะ การเจรจาทั้งต่ำและสูง เท่า ๆ กันการรุกรานโดยมีมากแต่มันเป็นพลังงานที่ผลิต .