Crocs looked at the supply chain fr

Crocs looked at the supply chain from a very different perspective than traditional shoe companies. Coming from their electronics contract manufacturing backgrounds, Snyder and other key Crocs executives were accustomed to producing what the customer needed, when it was needed, and responding rapidly to changes in demand. They decided to develop a model focused on customer needs—when a customer needed more product, they would get it. Snyder described the new model as follows: “If the products sell extremely well, we will build more in season, and will be back on the shelves in a few weeks. And we’ll build even more, and even more, and even more, in that same season. We’re not going to wait with a hot new product until next year, when hopefully the same trend is alive.”
Under the Crocs model, retailers would not need to take a big risk in January by placing large orders for their fall season—they could place smaller pre-booked orders, and order more when they saw how well the products sold. Traditionally, customers had to guess which products would be hot, and could not get more of a product that was in higher demand than they had guessed, rising losing potential sales. Conversely, overestimating demand when placing pre- booked orders would risk end-of-season sales to unload excess inventory at reduced prices. Crocs wanted customers to be able to get more of a product during the season in order to take advantage of unexpectedly high demand. To do that, Crocs would have to be able to make the products during the season, and ship them to customers quickly. One analyst remarked, “They’ve surprised everybody. Their replenishment system is unheard-of in the retail footwear space.”10
The positive relationship that Crocs developed with its retailers resulted in additional benefits. As Crocs became important to big retailers, they approached Crocs to suggest increasing the Crocs presence. Snyder described one large retailer who said: “Bring us new products, bring us apparel, accessories, T-shirts, socks, hats, Jibbitz [decorative accessories for Crocs shoes] and we’ll give you a whole area that will be dedicated to the current Crocs offerings and any new stuff you come out with.” Snyder observed, “Once you have retail space, it’s pretty valuable.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Crocs มองที่ห่วงโซ่อุปทานจากมุมมองที่แตกต่างกันมากกว่า บริษัท รองเท้าแบบดั้งเดิม มาจากภูมิหลังที่รับจ้างผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของพวกเขาไนเดอร์และอื่น ๆ ที่สำคัญผู้บริหาร Crocs ถูกคุ้นเคยกับการผลิตสิ่งที่ลูกค้าจำเป็นเมื่อมันเป็นสิ่งที่จำเป็นและการตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงในความต้องการ พวกเขาตัดสินใจที่จะพัฒนารูปแบบการมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้าเมื่อลูกค้าจำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์มากขึ้นพวกเขาจะได้รับมัน ไนเดอร์อธิบายรูปแบบใหม่ดังต่อไปนี้: "ถ้าผลิตภัณฑ์ที่ขายดีมากเราจะสร้างในฤดูกาลและจะกลับมาบนชั้นวางในไม่กี่สัปดาห์ และเราจะสร้างได้มากขึ้นและมากขึ้นและมากยิ่งขึ้นในฤดูกาลเดียวกัน เราจะไม่ต้องรอด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ร้อนจนถึงปีหน้าเมื่อหวังว่าแนวโน้มเดียวกันยังมีชีวิตอยู่. "
ภายใต้รูปแบบ Crocs, ร้านค้าปลีกจะไม่จำเป็นต้องใช้ความเสี่ยงใหญ่ในเดือนมกราคมโดยการวางคำสั่งซื้อที่มีขนาดใหญ่สำหรับฤดูใบไม้ร่วง Season- ของพวกเขา พวกเขาสามารถวางคำสั่งจองล่วงหน้าที่มีขนาดเล็กและสั่งซื้อมากขึ้นเมื่อพวกเขาได้เห็นวิธีการที่ดีผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย เดิมมีลูกค้าที่จะคาดเดาว่าผลิตภัณฑ์จะมีความร้อนและไม่สามารถได้รับเพิ่มเติมจากสินค้าที่อยู่ในความต้องการที่สูงขึ้นกว่าที่พวกเขาคาดเดาที่เพิ่มขึ้นการสูญเสียโอกาสในการขาย ตรงกันข้ามไขว้เขวความต้องการเมื่อมีการวางคำสั่งจองก่อนจะมีความเสี่ยงการขายสิ้นสุดของฤดูกาลที่จะขนสินค้าคงคลังส่วนเกินในราคาที่ลดลง Crocs ลูกค้าต้องการที่จะสามารถที่จะได้รับเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ในช่วงฤดูเพื่อที่จะใช้ประโยชน์จากความต้องการสูงโดยไม่คาดคิด ต้องการทำเช่นนั้น Crocs จะต้องสามารถที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ในช่วงฤดูและจัดส่งให้กับลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว นักวิเคราะห์คนหนึ่งกล่าวว่า "พวกเขาได้ทุกคนประหลาดใจ ระบบการเติมเต็มของพวกเขาคือไม่เคยได้ยินในพื้นที่ค้าปลีกรองเท้า. "10
ความสัมพันธ์เชิงบวกที่ Crocs พัฒนากับผู้ค้าปลีกที่ส่งผลให้สิทธิประโยชน์เพิ่มเติม ในฐานะที่เป็น Crocs กลายเป็นสิ่งสำคัญในการค้าปลีกขนาดใหญ่ที่พวกเขาเดินเข้ามาใกล้ Crocs ที่จะแนะนำการเพิ่มการปรากฏตัว Crocs ไนเดอร์อธิบายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เป็นผู้หนึ่งที่กล่าวว่า "เราได้นำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่นำมาให้เราเสื้อผ้า, อุปกรณ์, เสื้อยืด, ถุงเท้า, หมวก, jibbitz [อุปกรณ์ตกแต่งสำหรับรองเท้า Crocs] และเราจะทำให้คุณมีพื้นที่ทั้งหมดที่จะทุ่มเทให้กับการ การนำเสนอ Crocs ในปัจจุบันและสิ่งใด ๆ ใหม่ที่คุณออกมาด้วย. "สไนเดอสังเกต" เมื่อคุณมีพื้นที่ค้าปลีกก็มีคุณค่าสวย. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แต่ดูที่ห่วงโซ่อุปทานจากมุมมองที่แตกต่างกันมากกว่า บริษัท รองเท้าแบบดั้งเดิม ที่มาจากสัญญาของพวกเขาอิเล็กทรอนิกส์การผลิตพื้นหลัง , สไนเดอร์ และผู้บริหารอื่น ๆที่สำคัญ คือ คุ้นเคยกับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการ เมื่อจำเป็น และการตอบสนองอย่างรวดเร็วการเปลี่ยนแปลงในความต้องการพวกเขาตัดสินใจที่จะพัฒนารูปแบบเน้นความต้องการของลูกค้า เมื่อลูกค้าต้องการสินค้าเพิ่มเติม พวกเขาจะได้รับมัน สไนเดอร์อธิบายรูปแบบใหม่เป็นดังนี้ : " ถ้าผลิตภัณฑ์ขายได้ดีมาก เราจะสร้างขึ้นในฤดูกาลนี้ และจะกลับมาบนชั้นวางในไม่กี่สัปดาห์ และเรา จะ สร้าง มากขึ้น และมากขึ้น และยิ่งในฤดูกาลเดียวกัน .เราไม่ต้องรอร้อน ผลิตภัณฑ์ใหม่ จนกว่าจะถึงปีหน้า เมื่อหวังว่าแนวโน้มเดียวกันยังมีชีวิตอยู่ "
ใต้ crocs โมเดลค้าปลีกจะไม่ต้องเสี่ยงใหญ่ในเดือนมกราคมโดยการสั่งซื้อขนาดใหญ่สำหรับฤดูใบไม้ร่วงของพวกเขาจะเล็กกว่าที่จองล่วงหน้าและคำสั่งสั่งเพิ่มเติมเมื่อพวกเขาเห็นว่า คือผลิตภัณฑ์ที่ขาย ผ้าลูกค้าต้องเดา ซึ่งผลิตภัณฑ์จะร้อน และอาจจะไม่ได้รับข้อมูลเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในความต้องการที่สูงขึ้นกว่าที่พวกเขาเคยเดาเพิ่มขึ้นสูญเสียโอกาสการขาย ในทางกลับกัน ประเมินความต้องการเมื่อวางก่อนจองสั่งซื้อจะเสี่ยงจบฤดูกาลขายออกสินค้าคงคลังส่วนเกินในราคาที่ลดลง .แต่อยากให้ลูกค้าสามารถได้รับเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ในระหว่างฤดูกาลเพื่อที่จะใช้ประโยชน์จากความต้องการสูงอย่างคาดไม่ถึง ที่จะทำ แต่จะต้องสามารถที่จะให้ผลิตภัณฑ์ในช่วงท้ายฤดูกาล และจัดส่งให้กับลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว หนึ่งนักวิเคราะห์กล่าว " พวกเขาก็แปลกใจทุกคน ระบบการเติมเต็มของพวกเขาจะไม่เคยได้ยินจากในพื้นที่ " 10
รองเท้าขายปลีกความสัมพันธ์เชิงบวกที่ Crocs พัฒนากับร้านค้าปลีกเป็นผลประโยชน์เพิ่มเติม เป็นผลิตภัณฑ์สำคัญเป็นร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ พวกเขาก็แนะนำให้เพิ่ม crocs Crocs คงอยู่ สไนเดอร์อธิบายหนึ่งขนาดใหญ่ที่ผู้ค้าปลีกกล่าวว่า : " นำเราผลิตภัณฑ์ใหม่ นำเสื้อผ้า , อุปกรณ์เสริม , เสื้อยืด , ถุงเท้า , หมวก ,