Despite the recognition of the impo

Despite the recognition of the importance of international operations
for firms’ survival and growth, almost no empirical
research has been devoted to examining the relationship between
market orientation and export performance (with the
possible exception of a recent study by Cadogan, Diamantopoulos,
and de Mortanges [1999]). In addition, although
firms have been rapidly integrating the Internet into their
marketing activities, no empirical research has focused on
the potential mediating role of Internet–marketing integration
on the consequences of market orientation. Also, although
some research has related firms’ distinctive
marketing competencies to their strategic typology (Conant,
Mokwa, and Varadarajan 1990; Miles and Snow 1978), none
has attempted to relate marketing competencies to market
orientation. In the current article, we address these gaps in
the literature. We empirically investigate the extent to which
integration of the Internet into marketing activities mediates
the impact of market orientation on firms’ marketing competencies
that, in turn, are related to export performance. We
examine the model in the context of predominantly small
and medium-sized exporting firms in the manufacturing sect
o r. The article is structured as follows: In the next section,
we present an overview of current patterns of integration of
the Internet into marketing activities. We elaborate the research
model and the hypotheses and then provide details of
operationalization of the constructs and data collection
m e t h o d o l o g y. Subsequently, we present the empirical findings
of the study. Finally, we outline managerial implications
and directions for further research.
Both in business-to-business and consumer marketing
domains, the Internet affects activities that occur through three
types of marketing channels: (1) communication channels,
whose primary functions are to inform buyers and prospective
buyers about availability and attributes of a seller’s
products/services and to enable buyers and prospective buyers
to communicate with sellers; (2) transaction channels,
whose primary function is to facilitate economic exchanges
between buyers and sellers; and (3) distribution channels,
whose primary function is to facilitate physical exchanges (Peterson,
Balasubramaniam, and Bronnenberg 1997). Among the
several ways in which the Internet is expected to transform the
marketing functions are disintermediation, customer relations
management, mass customization, sales force automation,
marketing decision support information, and collaboration
and coordination.
84

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แม้ มีการรับรู้ความสำคัญของการดำเนินงานระหว่างประเทศของบริษัทอยู่รอดและเจริญเติบโต เกือบไม่ประจักษ์มีการทุ่มเทวิจัยเพื่อตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างแนวตลาด และประสิทธิภาพในการส่งออก (ด้วยการข้อยกเว้นที่เป็นไปได้ของการศึกษาล่าสุดโดยคาร์โดแกน Diamantopoulosและ de Mortanges [1999]) นอกจากนี้ แม้ว่าบริษัทได้รับอย่างรวดเร็วรวมอินเทอร์เน็ตเป็นของตนกิจกรรมการตลาด การวิจัยเชิงประจักษ์ไม่ได้เน้นศักยภาพบทบาทของรวม – ตลาดอินเทอร์เน็ตเป็นสื่อกลางจากผลของการวางตลาด นอกจากนี้ แม้ว่าบางวิจัยมีบริษัทที่เกี่ยวข้อง'โดดเด่นความสามารถในการจำแนกกลยุทธ์ของพวกเขา (Conant การตลาดMokwa และ Varadarajan 1990 ไมล์และหิมะ 1978), ไม่มีได้พยายามใช้ความสามารถทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับตลาดการวางแนว ในบทปัจจุบัน เราอยู่ช่องว่างเหล่านี้ในวรรณกรรม เราตรวจสอบขอบเขตที่เชิงประสบการณ์ด้วยสื่อบูรณาการของอินเทอร์เน็ตในกิจกรรมการตลาดผลกระทบของการวางตลาดบนความสามารถทางการตลาดของบริษัทที่ ในทางกลับกัน เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพการส่งออก เราตรวจสอบแบบจำลองในบริบทของขนาดเล็กส่วนใหญ่ขนาดกลางและบริษัทในนิกายผลิตส่งออกo r บทความมีโครงสร้างเป็นดังนี้: ในส่วนถัดไปเรานำเสนอภาพรวมของรูปแบบปัจจุบันของรวมอินเทอร์เน็ตเป็นกิจกรรมการตลาด เราอธิบายงานวิจัยรุ่นและสมมติฐานแล้ว ใส่รายละเอียดของoperationalization ของคอลเลกชันโครงสร้างและข้อมูลm e t h o d o l o g y ต่อมา เรานำเสนอผลการวิจัยเชิงประจักษ์ของการศึกษา ในที่สุด เราเค้าบริหารจัดการผลกระทบและเส้นทางสำหรับการวิจัยต่อไปทั้งเพื่อธุรกิจและการตลาดผู้บริโภคโดเมน อินเทอร์เน็ตมีผลต่อกิจกรรมที่เกิดขึ้นถึงสามชนิดช่องทาง: ช่องทางการสื่อสาร (1)ที่มีหน้าที่จะต้อง แจ้งผู้ซื้อ และผู้สนใจผู้ซื้อเกี่ยวกับความพร้อมใช้งานและแอตทริบิวต์ของผู้ขายผลิตภัณฑ์และบริการ และเปิดใช้งานผู้ซื้อและผู้ซื้อผู้สนใจการสื่อสารกับผู้ขาย (2) ช่องธุรกรรมที่มีหน้าที่หลักคือการแลกเปลี่ยนทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และช่อง ทางจัดจำหน่าย (3)ที่มีหน้าที่หลักคือการ อำนวยความสะดวกในการแลกเปลี่ยนทางกายภาพ (ปิเตอร์สัน,Balasubramaniam และ Bronnenberg 1997) ในหมู่หลายวิธีที่คาดว่าอินเทอร์เน็ตเพื่อเปลี่ยนแปลงการฟังก์ชันการตลาดมี disintermediation ลูกค้าสัมพันธ์การจัดการ ปรับแต่งมวล ระบบขายข้อมูลสนับสนุนการตัดสินใจทางการตลาด และทำงานร่วมกันและการประสานงาน84

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้จะมีการรับรู้ถึงความสำคัญของการดำเนินงานระหว่างประเทศ
เพื่อความอยู่รอดของ บริษัท และการเติบโตเกือบจะไม่มีการทดลอง
การวิจัยได้รับการอุทิศเพื่อการตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่าง
การวางแนวทางการตลาดและการส่งออก (ที่มี
ข้อยกเว้นของการศึกษาล่าสุดโดย Cadogan, Diamantopoulos,
และ Mortanges [1999]) นอกจากนี้แม้ว่า
บริษัท ได้รับการบูรณาการอย่างรวดเร็วอินเทอร์เน็ตเป็นของ
กิจกรรมการตลาดไม่มีการวิจัยเชิงประจักษ์ได้มุ่งเน้นไปที่
บทบาทไกล่เกลี่ยที่มีศักยภาพของการรวมตลาดอินเทอร์เน็ต
ในผลกระทบของการวางแนวตลาด นอกจากนี้แม้ว่า
การวิจัยบางส่วนได้ที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท 'ที่โดดเด่น
สมรรถนะการตลาดเพื่อจำแนกประเภทของกลยุทธ์ของพวกเขา (โคแนนท์,
Mokwa และ Varadarajan 1990; ไมล์และหิมะ 1978) ไม่มีใคร
มีความพยายามที่จะเกี่ยวข้องกับความสามารถด้านการตลาดไปยังตลาด
การปฐมนิเทศ ในบทความปัจจุบันเราอยู่ช่องว่างเหล่านี้ใน
วรรณคดี เราสังเกตุการตรวจสอบขอบเขตที่
บูรณาการของอินเทอร์เน็ตในกิจกรรมการตลาดไกล่เกลี่ย
ผลกระทบของทิศทางตลาดใน บริษัท 'สมรรถนะการตลาด
ว่าในการเปิดที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกผลการดำเนินงาน เรา
ตรวจสอบรูปแบบในบริบทของการส่วนใหญ่มีขนาดเล็กที่
บริษัท ส่งออกและขนาดกลางในการผลิตนิกาย
o R บทความเป็นโครงสร้างดังนี้: ในส่วนถัดไป
เราจะนำเสนอภาพรวมของรูปแบบปัจจุบันของการรวมกลุ่มของ
อินเทอร์เน็ตในกิจกรรมการตลาด เราทำอย่างละเอียดวิจัย
รุ่นและการตั้งสมมติฐานและจากนั้นให้รายละเอียดของ
operationalization ของโครงสร้างและการเก็บรวบรวมข้อมูล
M ethodolog Y ต่อจากนั้นเราจะนำเสนอผลการวิจัยเชิงประจักษ์
ของการศึกษา สุดท้ายเราร่างผลกระทบการบริหารจัดการ
และทิศทางการวิจัยต่อไป.
ทั้งในแบบธุรกิจกับธุรกิจและการตลาดของผู้บริโภค
โดเมนอินเทอร์เน็ตส่งผลกระทบต่อกิจกรรมที่เกิดขึ้นผ่านสาม
ประเภทของช่องทางการตลาด (1) ช่องทางการสื่อสาร
ที่มีฟังก์ชั่นหลักที่จะแจ้งให้ผู้ซื้อ และอนาคตของ
ผู้ซื้อเกี่ยวกับความพร้อมและคุณสมบัติของผู้ขาย
ผลิตภัณฑ์ / บริการและเพื่อให้ผู้ซื้อและผู้ซื้อในอนาคต
ในการสื่อสารกับผู้ขาย (2) ช่องทางในการทำธุรกรรม
ที่มีฟังก์ชั่นหลักคือการอำนวยความสะดวกในการแลกเปลี่ยนทางเศรษฐกิจ
ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และ (3) ช่องทางการจัดจำหน่าย
ที่มีฟังก์ชั่นหลักคือการอำนวยความสะดวกในการแลกเปลี่ยนทางกายภาพ (ปีเตอร์สัน
Balasubramaniam และ Bronnenberg 1997) ในบรรดา
หลายวิธีที่อินเทอร์เน็ตคาดว่าจะเปลี่ยน
ฟังก์ชั่นการตลาด disintermediation ความสัมพันธ์กับลูกค้า
การบริหารจัดการการปรับแต่งมวลอัตโนมัติแรงขาย
ข้อมูลการตลาดสนับสนุนการตัดสินใจและความร่วมมือ
และการประสานงาน.
84

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แม้จะมีการยอมรับในความสำคัญของการดำเนินงานระหว่างประเทศสำหรับการอยู่รอดและการเจริญเติบโตของ บริษัท เกือบจะไม่มีเชิงประจักษ์การวิจัยมีจุดประสงค์เพื่อศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างปฐมนิเทศและส่งออกงานตลาด ( กับข้อยกเว้นที่เป็นไปได้ของผลการศึกษาล่าสุดโดย คาโดแกน diamantopoulos , ,และ de mortanges [ 1999 ] ) นอกจากนี้ แม้ว่าบริษัทได้รับการอินเทอร์เน็ตของพวกเขาอย่างรวดเร็วกิจกรรมการตลาด ไม่ได้เน้นการวิจัยเชิงประจักษ์ศักยภาพการปฏิบัติการบูรณาการการตลาดอินเทอร์เน็ต–เกี่ยวกับผลกระทบของทิศทางตลาด นอกจากนี้ แม้ว่างานวิจัยบางอย่างที่เกี่ยวข้องของ บริษัท ที่โดดเด่นการตลาดเชิงกลยุทธ์เพื่อการสมรรถนะของ โคแนนmokwa และ varadarajan 1990 ; ไมล์และหิมะ 1978 ) , ไม่มีได้พยายามที่จะเกี่ยวข้องกับสมรรถนะการตลาดตลาดการปฐมนิเทศ ในบทความปัจจุบัน พวกเราที่อยู่ในช่องว่างนี้วรรณกรรม เราใช้ตรวจสอบขอบเขตที่บูรณาการของอินเทอร์เน็ตในกิจกรรมการตลาด mediatesผลกระทบของทิศทางตลาดในด้านการตลาดของ บริษัทที่ , ในทางกลับกัน , จะเกี่ยวข้องกับภาครัฐ เราศึกษารูปแบบในบริบทของเนปาลขนาดกลางและบริษัทส่งออกในการผลิตนิกายโอ อาร์ บทความ มีโครงสร้าง ดังนี้ ในส่วนถัดไปเรานำเสนอภาพรวมของรูปแบบปัจจุบันของการบูรณาการอินเทอร์เน็ตในกิจกรรมการตลาด เราบรรจงการวิจัยรูปแบบและมาตรฐาน และให้รายละเอียดของการสร้าง Operationalization และการเก็บข้อมูลM e t h o o l o g D . ต่อมา เรานำเสนอข้อมูลเชิงประจักษ์ของการศึกษา เราก็ร่างต่อการจัดการและทิศทางการวิจัยต่อไปทั้งในทางธุรกิจและการตลาดของผู้บริโภคโดเมนอินเทอร์เน็ตมีผลกระทบต่อกิจกรรมต่างๆที่เกิดขึ้นผ่านทางสามประเภทของช่องทางการตลาด ( 1 ) ช่องทางที่มีหน้าที่หลักเพื่อแจ้งให้ ผู้ซื้อ และอนาคตผู้ซื้อเกี่ยวกับความพร้อมและคุณลักษณะของผู้ขายผลิตภัณฑ์ / บริการ และเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อและผู้ซื้อในอนาคตติดต่อกับผู้ขาย ( 2 ) ช่องรายการที่มีหน้าที่หลักเพื่ออำนวยความสะดวกการแลกเปลี่ยนทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และ ( 3 ) ช่องทางการกระจายที่มีหน้าที่หลักเพื่ออำนวยความสะดวกการแลกเปลี่ยนทางกายภาพ ( ปีเตอร์สันbalasubramaniam และ bronnenberg 1997 ) ระหว่างหลายวิธีที่อินเทอร์เน็ตคาดว่าจะเปลี่ยนหน้าที่ของการตลาดคือ disintermediation ลูกค้าสัมพันธ์การจัดการ , การปรับแต่งมวล , แรงขายอัตโนมัติข้อมูลสนับสนุนการตัดสินใจทางการตลาด และความร่วมมือและการประสานงาน84