The two primary channels are direct

The two primary channels are direct and indirect, but there are different sub-channels within those categories. With the direct channel, the vendor of a product or service sells directly to the customer. The vendor may maintain its own sales force to close deals with clients or sell its products or services through an e-commercewebsite. The direct sales approach requires vendors to take on the expense of hiring and training a sales team or building and hosting an e-commerce operation.

The indirect channel, in contrast, offloads sales activities to individuals and organizations known as intermediaries. Examples of intermediaries include value-added resellers (VARs), consultants, systems integrators (SIs), managed service providers (MSPs), original equipment manufacturers (OEMs>), independent software vendors ISV wholesalers distributors. Each type of intermediary represents a channel, with its own distinct characteristics. VARs, for example, are often local companies that sell horizontal (accounting) or vertical (manufacturing) IT solutions to the businesses in its geographic region. Systems integrators may be large, national companies that work on highly complex, multi-vendor IT projects. Consultants may not resell solutions at all, but influence sales through product recommendations to customers. A vendor develops a channel strategy to determine what types of intermediaries to target and how to optimize partner relationships to increase sales and improve distribution.

Indirect channels may be configured in different ways. Single-tier distribution is a channel design in which vendors develop direct relationships with channel partners that sell to the end customer. In the two-tier distribution model, the vendor sells to distributors, which provide products to channel partners such as VARs and SIs, which, in turn, package solutions for the end customer.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สองช่องทางหลักคือตรงและทางอ้อม แต่มีช่องย่อยที่แตกต่างกันภายในประเภทเหล่านั้น ด้วยช่องทางโดยตรงของผู้ขายสินค้าหรือบริการที่ขายโดยตรงให้กับลูกค้า ผู้ขายอาจจะรักษาแรงขายของตัวเองที่จะปิดข้อตกลงกับลูกค้าหรือขายสินค้าหรือบริการผ่านทาง e-commercewebsite วิธีการขายตรงต้องมีผู้ขายที่จะใช้ในค่าใช้จ่ายของการจ้างงานและการฝึกอบรมทีมขายหรืออาคารและโฮสติ้งการดำเนินการอีคอมเมิร์ซ. ช่องทางอ้อมในทางตรงกันข้าม offloads กิจกรรมการขายให้กับบุคคลและองค์กรที่รู้จักกันเป็นตัวกลาง ตัวอย่างของตัวกลางรวมถึงผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่ม (VARs) ที่ปรึกษาด้านการติดตั้งระบบ (SIs) การจัดการให้บริการ (MSPs) ผู้ผลิตอุปกรณ์เดิม (OEM>) ผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์อิสระผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าส่ง ISV ชนิดของตัวกลางแต่ละช่องทางที่มีลักษณะที่แตกต่างกันของตัวเอง VARs ตัวอย่างเช่นมักจะมี บริษัท ท้องถิ่นที่ขายแนวนอน (การบัญชี) หรือแนวตั้ง (การผลิต) ไอทีโซลูชั่นเพื่อธุรกิจในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ ติดตั้งระบบอาจจะเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ระดับชาติที่ทำงานในที่ซับซ้อนมากผู้ขายหลายโครงการด้านไอที ที่ปรึกษาอาจจะไม่ขายโซลูชั่นเลย แต่มีอิทธิพลต่อการขายผ่านแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ผู้ขายพัฒนากลยุทธ์ช่องทางในการตรวจสอบสิ่งที่ชนิดของตัวกลางในการกำหนดเป้าหมายและวิธีการที่จะเพิ่มประสิทธิภาพความสัมพันธ์กับพันธมิตรเพื่อเพิ่มยอดขายและปรับปรุงการกระจาย. ช่องทางอ้อมอาจจะกำหนดค่าในรูปแบบต่างๆ กระจายเดี่ยวชั้นคือการออกแบบช่องทางในการที่ผู้ผลิตพัฒนาความสัมพันธ์โดยตรงกับคู่ค้าที่ขายให้กับลูกค้าปลาย ในรูปแบบการกระจายสองชั้นผู้ผลิตขายให้กับตัวแทนจำหน่ายที่ให้ผลิตภัณฑ์ให้กับคู่ค้าเช่น VARs และ SIs ซึ่งในทางกลับกันการแก้ปัญหาที่แพคเกจสำหรับลูกค้าปลาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หลักสองช่องโดยตรงและโดยอ้อม แต่ก็ยังมีช่องย่อยแตกต่างกันในประเภทเหล่านั้น กับช่องโดยตรง ผู้ขายสินค้าหรือบริการขายโดยตรงให้กับลูกค้า ผู้ขายอาจจะรักษาแรงขายของของตัวเองเพื่อปิดข้อตกลงกับลูกค้าหรือขายสินค้าหรือบริการผ่าน e-commercewebsite .ขายตรงวิธีต้องมีผู้ขายเพื่อใช้ในค่าใช้จ่ายของการจ้างงานและการฝึกอบรมการขายทีม หรือ อาคารและพื้นที่การดำเนินงานอีคอมเมิร์ซ

ช่องทางทางอ้อม ในทางตรงกันข้าม offloads กิจกรรมส่งเสริมการขายแก่บุคคลและองค์กรที่รู้จักกันเป็นสื่อกลาง ตัวอย่างของตัวกลางรวมถึงผู้ค้ามูลค่าเพิ่ม ( VARs ) , ที่ปรึกษา , ติดตั้งระบบ ( SIS )การจัดการผู้ให้บริการ ( msps ) ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม ( OEM > ) , ผู้ขายซอฟต์แวร์อิสระ ISV ผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าส่ง แต่ละชนิดของตัวกลางเป็นช่องทางที่มีลักษณะของตัวเองแตกต่างกัน กล่าวตัวอย่างเช่นมักจะท้องถิ่น บริษัท ที่ขายตามแนวนอน ( การบัญชี ) หรือแนวตั้ง ( การผลิต ) โซลูชั่นเพื่อธุรกิจในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ของติดตั้งระบบอาจจะมีขนาดใหญ่ที่ บริษัท แห่งชาติที่ทำงานซับซ้อนมาก ผู้ขายหลายโครงการแล้ว ที่ปรึกษาอาจจะไม่ขายโซลูชั่นเลย แต่ด้วยอิทธิพลขายแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ผู้ขายได้พัฒนาช่องทางกลยุทธ์เพื่อตรวจสอบสิ่งที่ชนิดของตัวกลางเพื่อเป้าหมายและวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพความสัมพันธ์คู่ค้า เพื่อเพิ่มยอดขาย และปรับปรุงการกระจาย

ช่องทางการจัดจำหน่ายทางอ้อม อาจปรับแต่งได้ในวิธีที่แตกต่างกัน การกระจายระดับเดียว คือช่องทางที่ผู้ขายโดยตรงในการออกแบบพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรคู่ค้าที่ขายให้กับลูกค้าปลาย ในการกระจายแบบสองชั้นผู้ขายขายให้ตัวแทนจำหน่าย ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ให้กับพันธมิตรคู่ค้า เช่น กล่าวกับน้องสาว ซึ่งในการเปิดแพคเกจโซลูชั่นสำหรับลูกค้าปลาย