The study of relationships is now a

The study of relationships is now a well-developed
stream of thought in the literature from both a buyer
and supplier perspective. Relationships are seen as
having positive links to performance but little is known
about the nature of this performance. Relationships
themselves can be seen as generic; applying to all buyer–
seller exchanges. In this article, relationships are viewed
as mutual, two-way, involved exchanges between buyers
and suppliers. While it is accepted that most purchasing
and supply relationships might not achieve this ideal, or
it may not be relevant to their needs, it does provide
insights into potential performance areas we believe are
neglected in prior research.
The importance of relationships to the conduct of
business is widely supported in the literature (Jackson,
1985; Kanter, 1994; Gummesson, 1999), a development
that began in the 1970s in a European context within the
Industrial Marketing and Purchasing (IMP) group
(Hakansson, 1982; Ford, 1997). Relationships between
buyer and suppliers have also been underlined with
themes such as partnership management (Johnson and
Lawrence, 1988; Ellram, 1995), outsourcing (Mullin,
1996) strategic alliances, and supply chain co-operation
and collaboration receiving emphasis (Christopher and
Juttner, 2000). Indeed the supply chain management
literature has linked the management of demand and
supply empirically to firm performance (see, Tan et al.,
1998; Vonderembse and Tracey, 1999, for recent
examples). Authors such as Macbeth and Ferguson
(1994) and Watts et al. (1995) have argued for the
strategic role and potential of buyer–supplier relationships
inherent in the development of co-operative
relationships when compared to the traditional role that
is directed by the benefits that accrue to one party only.
It is apposite, therefore, to bring a relationship
performance viewpoint to this key nexus of a firm’s
operation.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การศึกษาความสัมพันธ์จะพัฒนาห้องพักกระแสความคิดในวรรณคดีจากทั้งผู้ซื้อและมุมมองของผู้จัดจำหน่าย เห็นความสัมพันธ์เป็นมีลิงค์เพิ่มประสิทธิภาพแต่น้อยเป็นที่รู้จักกันเกี่ยวกับธรรมชาติของประสิทธิภาพการทำงานนี้ ความสัมพันธ์ตัวเองอาจถือเป็นการทั่วไป ใช้กับผู้ซื้อทั้งหมด-ขายแลกเปลี่ยน ในบทความนี้ ดูความสัมพันธ์เป็นการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน สอง เกี่ยวข้องระหว่างผู้ซื้อและผู้จำหน่าย ในขณะที่จะยอมรับที่ซื้อมากที่สุดและอุปทานความสัมพันธ์อาจไม่บรรลุอุดมคตินี้ หรือมันอาจไม่เกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขา มันให้เจาะลึกพื้นที่ประสิทธิภาพศักยภาพเราเชื่อว่ามีที่ไม่มีกิจกรรมในการวิจัยก่อนความสำคัญของการบริหารความสัมพันธ์ธุรกิจอย่างกว้างขวางได้รับการสนับสนุนในวรรณคดี (Jacksonปี 1985 Kanter, 1994 Gummesson, 1999) การพัฒนาที่เริ่มขึ้นในทศวรรษ 1970 ในบริบทภายในยุโรปกลุ่มอุตสาหกรรมการตลาดและการซื้อ (IMP)(Hakansson, 1982 ฟอร์ด 1997) ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้จำหน่ายได้ยังถูกขีดเส้นใต้ด้วยรูปแบบเช่นการจัดการห้างหุ้นส่วน (Johnson และลอว์เรนซ์ 1988 Ellram, 1995), ผู้รับเหมาช่วง (Mullinพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ 1996) และห่วงโซ่อุปทานความร่วมมือและร่วมกันรับเน้น (คริสโตเฟอร์ และJuttner, 2000) แน่นอนการบริหารห่วงโซ่อุปทานวรรณคดีมีการเชื่อมโยงการจัดการความต้องการ และซัพพลาย empirically เพื่อยืนยันประสิทธิภาพ (ดู Tan et al.,ปี 1998 Vonderembse และแทรคเซย์ 1999 สำหรับล่าสุดตัวอย่าง) ผู้เขียนแม็คเบ็ธและเฟอร์กูสัน(1994) และ al. et วัตต์ (1995) มีโต้เถียงในบทบาทเชิงกลยุทธ์และศักยภาพของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จำหน่ายในการพัฒนาสหกรณ์ความสัมพันธ์เมื่อเทียบกับบทบาทดั้งเดิมที่กำกับ โดยสิทธิประโยชน์ที่รับรู้ในฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเท่านั้นเป็น apposite ดังนั้น การนำความสัมพันธ์มุมมองประสิทธิภาพการนี้ nexus คีย์ของของบริษัทการดำเนินการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การศึกษาความสัมพันธ์ตอนนี้ก็เป็นทั้งการพัฒนากระแสของความคิดในวรรณคดีจากทั้งผู้ซื้อและมุมมองผู้จัดจำหน่าย ความสัมพันธ์จะเห็นว่ามีการเชื่อมโยงในเชิงบวกต่อผลการดำเนินงานแต่ไม่ค่อยมีใครรู้เกี่ยวกับธรรมชาติของการทำงานนี้ ความสัมพันธ์ที่ตัวเองสามารถมองเห็นเป็นทั่วไป; การนำไปใช้ในทุก buyer- แลกเปลี่ยนผู้ขาย ในบทความนี้ความสัมพันธ์จะถูกมองเป็นร่วมกันสองทางที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ ในขณะที่มันได้รับการยอมรับว่าส่วนใหญ่ซื้อและความสัมพันธ์อุปทานอาจจะไม่บรรลุอุดมคตินี้หรือมันอาจจะไม่เกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขาก็ไม่ให้ข้อมูลเชิงลึกในพื้นที่การปฏิบัติงานที่มีศักยภาพที่เราเชื่อว่ามีการละเลยในการวิจัยก่อน. ความสำคัญของความสัมพันธ์ที่จะดำเนินการที่ธุรกิจได้รับการสนับสนุนอย่างกว้างขวางในวรรณคดี (Jackson, 1985; Kanter, 1994; Gummesson, 1999), การพัฒนาที่เริ่มต้นขึ้นในปี1970 ในบริบทของยุโรปในตลาดอุตสาหกรรมและการจัดซื้อ(IMP) กลุ่ม(Håkansson 1982; ฟอร์ดปี 1997 ) ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ยังได้รับการขีดเส้นใต้ที่มีรูปแบบเช่นการจัดการหุ้นส่วน(จอห์นสันและอเรนซ์ 1988; Ellram, 1995) การจ้าง (มัลลิน, 1996) พันธมิตรเชิงกลยุทธ์และห่วงโซ่อุปทานการประสานงานและความร่วมมือที่ได้รับความสำคัญ(คริสและJuttner , 2000) อันที่จริงการจัดการห่วงโซ่อุปทานวรรณกรรมมีการเชื่อมโยงการจัดการของอุปสงค์และอุปทานสังเกตุผลการดำเนินงานของบริษัท (ดูตาล, et al. 1998; Vonderembse และ Tracey, ปี 1999 ที่ผ่านมาสำหรับตัวอย่าง) ผู้เขียนเช่นก็อตแลนด์และเฟอร์กูสัน(1994) และวัตต์ et al, (1995) ได้เสนอสำหรับบทบาทเชิงกลยุทธ์และศักยภาพของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายโดยธรรมชาติในการพัฒนาสหกรณ์ความสัมพันธ์เมื่อเทียบกับบทบาทแบบดั้งเดิมที่กำกับโดยผลประโยชน์ที่เกิดขึ้นเพื่อให้ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเท่านั้น. มันเป็นเหมาะเจาะจึง ที่จะนำความสัมพันธ์มุมมองประสิทธิภาพการเชื่อมต่อที่สำคัญของบริษัท ที่ดำเนินงาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การศึกษาความสัมพันธ์ของกำลังเต่ง
กระแสของความคิดในวรรณคดี ทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์
มุมมอง . ความสัมพันธ์จะเห็นเป็น
มีการเชื่อมโยงบวกกับประสิทธิภาพ แต่เป็นที่รู้จักกันเพียงเล็กน้อย
เกี่ยวกับธรรมชาติของการแสดง ความสัมพันธ์
ตัวเองสามารถมองเห็นเป็นทั่วไป ; การแลกเปลี่ยนทั้งหมด ผู้ซื้อและผู้ขาย
. ในบทความนี้ , ความสัมพันธ์ดู
เป็นซึ่งกันและกันสองทาง , เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้ซื้อ
และซัพพลายเออร์ ในขณะที่มันได้รับการยอมรับว่าส่วนใหญ่ซื้อ
และจัดหาความสัมพันธ์อาจไม่บรรลุอุดมคตินี้หรือ
มันอาจไม่สอดคล้องกับความต้องการของพวกเขา มันจะให้ข้อมูลเชิงลึกในพื้นที่แสดงศักยภาพ

หลงเชื่อว่าการวิจัยก่อน .
ความสำคัญของความสัมพันธ์กับความประพฤติของ
ธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนอย่างกว้างขวางในวรรณคดี ( Jackson ,
1985 ; ขอบ , 1994 ; gummesson , 1999 ) , การพัฒนาที่เริ่มต้นในปี 1970

ในยุโรปในบริบทการตลาดอุตสาหกรรม และจัดซื้อ ( IMP ) กลุ่ม
( hakansson , 1982 ; ฟอร์ด , 1997 ) ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ได้รับ

ขีดเส้นใต้ด้วยรูปแบบเช่นการจัดการหุ้นส่วน ( จอห์นสัน
ลอว์เรนซ์ , 1988 ; ellram , 1995 )( มัลลิน
Outsourcing , 1996 ) เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และโซ่อุปทานความร่วมมือ
และความร่วมมือที่ได้รับเน้น ( คริสโตเฟอร์และ
juttner , 2000 ) แน่นอนการจัดการห่วงโซ่อุปทาน
วรรณกรรมมีการเชื่อมโยงการจัดการอุปสงค์และอุปทานของ บริษัท (
สังเกตุเห็นตาล et al . ,
1998 ; และ vonderembse Tracey , 1999 , ล่าสุด
ตัวอย่าง ) ผู้เขียน เช่น และ เฟอร์กูสัน
แม็คเบ็ธ( 1994 ) และวัตต์ et al . ( 1995 ) ได้ถกเถียงกันในบทบาทเชิงกลยุทธ์และศักยภาพของผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ความสัมพันธ์
ที่แท้จริงในการพัฒนาความสัมพันธ์สหกรณ์
เมื่อเทียบกับบทบาทดั้งเดิมที่
คือกำกับโดยผลประโยชน์ที่เกิดขึ้นกับพรรคเดียว
มันเหมาะจึงนำความสัมพันธ์
การแสดงมุมมองเพื่อ Nexus กุญแจนี้ การดำเนินงานของ
บริษัท