The Three Sourcesof Cultural Intell

The Three Sourcesof Cultural Intelligence
Can it really be that some managers are socially intelligent in their own settings
but ineffective in culturally novel ones? The experience of Peter, a sales manager at a California medical devices group acquired by Eli Lilly Pharmaceuticals, is not unusual. At the devices company, the atmosphere had been mercenary and competitive; the bestperforming employees could make as much in performance bonuses as in salary. Senior managers hounded unproductive salespeople to perform better. At Lilly's Indianapolis headquarters, to which Peter was transferred, the sales staff received bonuses that accounted for only a small percentage of total compensation. Furthermore, criticism was restrained and confrontation kept to a minimum. To motivate people, Lilly management encouraged them. Peter
commented, "Back in L.A., I knew how to handle myself and how to manage my sales team. I'd push them and confront
them if they weren't performing, and they'd respond. If you look at myevaluations, you'll see that I was very successful and people respected me. Here in Indianapolis, they don't like my style, and they seem to avoid the challenges that I put to them. 1 just can't seem to get things done as well here as I did in California.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปัญญาวัฒนธรรมสาม Sourcesof จริง ๆ นะผู้จัดการบางอย่างสังคมที่ชาญฉลาดในการตั้งค่าของตนเองแต่ได้ผลในคนนวนิยายวัฒนธรรม ประสบการณ์ของปีเตอร์ ผู้จัดการฝ่ายขายที่กลุ่มอุปกรณ์การแพทย์แคลิฟอร์เนียมา โดยเอลียาลิลลี่ ไม่ผิดปกติ ที่บริษัทอุปกรณ์ บรรยากาศได้จ้าง และ แข่งขัน พนักงาน bestperforming สามารถให้ประสิทธิภาพมากที่สุดในโบนัสในเดือนนี้ ผู้จัดการอาวุโส hounded พนักงานทั้งการทำงานดีขึ้น ที่อินเดียนาโพลิสของสำนักงานใหญ่ ที่ปีเตอร์ถูกโอน โบนัสพนักงานขายที่ได้รับที่บัญชีเพียงเล็กน้อยของจำนวนค่าตอบแทน นอกจากนี้ การวิจารณ์ถูกยับยั้ง และเผชิญหน้าขั้นต่ำสุด การจูงใจคน ลิลลี่จัดการสนับสนุนให้พวกเขา ปีเตอร์แสดงความคิดเห็น "ในแอลเอ ฉันรู้วิธีการจัดการตนเองและการจัดการทีมงานขาย ผมจะดัน และเผชิญหน้ากับพวกเขาหากพวกเขาไม่ได้ทำ และพวกเขาจะตอบสนอง ถ้าคุณดูที่ myevaluations คุณจะเห็นว่า ผมประสบความสำเร็จมาก และคนเคารพฉัน นี่ในอินเดียนาโพลิส พวกเขาไม่ชอบสไตล์ของฉัน และพวกเขาดูเหมือนจะหลีกเลี่ยงความท้าทายที่ผมใส่ไป 1 เพียงไม่สามารถดูได้ด้วยนี่ที่ฉันได้ในแคลิฟอร์เนีย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หน่วยสืบราชการลับทางวัฒนธรรมสาม Sourcesof
มันสามารถจริงๆจะว่าผู้จัดการบางคนมีสังคมที่ชาญฉลาดในการตั้งค่าของตัวเอง
แต่ไม่ได้ผลในคนนวนิยายวัฒนธรรม? ประสบการณ์ของเปโตรผู้จัดการฝ่ายขายที่แคลิฟอร์เนียกลุ่มอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ได้มาโดยอีไลลิลลี่ยาไม่ได้ผิดปกติ ที่ บริษัท อุปกรณ์บรรยากาศที่ได้รับการรับจ้างและการแข่งขัน; พนักงาน bestperforming จะทำให้มากที่สุดเท่าในโบนัสประสิทธิภาพในขณะที่เงินเดือน ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายไล่ล่าหมันพนักงานขายทำงานได้ดีขึ้น ที่สำนักงานใหญ่ของอินเดียแนโพลิลิลลี่ซึ่งปีเตอร์ถูกย้ายพนักงานขายได้รับโบนัสที่คิดเป็นเพียงร้อยละขนาดเล็กของค่าตอบแทนรวม นอกจากนี้ได้รับการวิจารณ์และยับยั้งการเผชิญหน้าให้น้อยที่สุด เพื่อกระตุ้นให้คนจัดการลิลลี่สนับสนุนให้พวกเขา ปีเตอร์
กล่าวว่า "ย้อนกลับไปใน LA, ฉันรู้วิธีจัดการกับตัวเองและวิธีการจัดการทีมงานขายของฉัน. ฉันต้องการผลักดันให้พวกเขาและเผชิญหน้ากับ
พวกเขาหากพวกเขาไม่ได้แสดงและพวกเขาต้องการการตอบสนอง. ถ้าคุณดูที่ myevaluations คุณ จะเห็นว่าผมเป็นคนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากและผู้คนเคารพนับถือฉัน. ที่นี่ในอินเดียแนโพลิพวกเขาไม่ชอบสไตล์ของฉันและพวกเขาดูเหมือนจะหลีกเลี่ยงความท้าทายที่ฉันใส่ให้กับพวกเขา. 1 ก็ไม่สามารถดูเหมือนจะได้รับสิ่งที่ทำได้เช่นกัน ที่นี่เป็นผมในรัฐแคลิฟอร์เนีย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

3 sourcesof วัฒนธรรม ปัญญามันสามารถเป็นว่าบางผู้จัดการฉลาดทางสังคมในการตั้งค่าของตัวเองแต่ไม่ได้ผลในวัฒนธรรมใหม่ที่ ประสบการณ์ของปีเตอร์ ผู้จัดการขายในแคลิฟอร์เนียอุปกรณ์ทางการแพทย์กลุ่มได้มาโดยอีไลลิลลี่ยา , ไม่ได้ผิดปกติ ที่อุปกรณ์ บริษัท บรรยากาศมีทหารรับจ้างและการแข่งขัน ; bestperforming พนักงานสามารถให้มากในการปฏิบัติงาน เช่น โบนัส เงินเดือน . ผู้จัดการอาวุโสพนักงานขายตามรังควานไม่ทำให้ดีขึ้น ที่สำนักงานใหญ่ของลิลลี่อินเดียนา ซึ่งปีเตอร์ถูกย้าย , พนักงานได้รับโบนัสคิดเป็นเพียงร้อยละขนาดเล็กของการชดเชยทั้งหมด นอกจากนี้ การวิจารณ์ ถูกกักขัง และการเผชิญหน้าเก็บไว้ให้น้อยที่สุด เพื่อกระตุ้นให้คนจัดการลิลลี่ให้กำลังใจพวกเขา ปีเตอร์ความเห็น " กลับมาแอลเอ ผมรู้วิธีจัดการตัวเองและวิธีการจัดการการขายทีมของฉัน ฉันผลักออกไปเผชิญหน้ากับถ้าพวกเขาไม่ได้แสดงและพวกเขาจะตอบสนอง ถ้าคุณดูที่ myevaluations , คุณจะเห็นว่าผมประสบความสำเร็จมาก และคนนับถือฉัน ที่นี่ในออสเตรเลีย พวกเขาไม่ชอบสไตล์ของผม และพวกเขาดูเหมือนจะหลีกเลี่ยงความท้าทายที่ผมใส่ให้ 1 ก็ไม่สามารถดูเหมือนจะได้รับสิ่งที่ทำเช่นกันนี้เป็นฉันในแคลิฟอร์เนีย