Discounts The predicted main effect

Discounts
The predicted main effects of discount on consumers' deal evaluation, buying
intentions and search intentions derive support from Assimilation-Contrast theory. The
consumers might develop a region of price acceptance around their existing IRP
following Assimilation- Contrast Theory. The discounted sale price will be compared
against this range, so the greater the difference between the sale price and the IRP or the
closer the sale price is to the lower continuum of the consumers' mental price range,
greater the value perception generated in their minds. When consumers lack product
knowledge, their perceptions of online pricing will play a significant role. Jensen et al.
(2003) has been shown that consumers expect a low price for a product online compared
to a brick-and-mortar retailer. Consumers also have favorable perceptions about e-tailers'
transparent pricing tactics (Lii and Lee 2005) and their IRP standards move in a favorable
direction for the retailer when there is an ERP present in the deal framed (Hardesty and
Suter 2005). Hence a consumer with a lower price expectation online might have a low
IRP, and thus, the greater the difference between the discounted sale price and the IRP,
more positive would the consumers' evaluation of the deal and buying intentions to the
discounts.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ส่วนลด ผลกระทบหลักคาดการณ์ของส่วนลดในการประเมินผลการจัดการของผู้บริโภค ซื้อ ความตั้งใจและความตั้งใจค้นหาได้รับสนับสนุนจากทฤษฎีความแตกต่างผสมกลมกลืน การ ผู้บริโภคอาจพัฒนาภูมิภาคของการยอมรับราคาใกล้เคียง IRP ของตนที่มีอยู่ ต่อการดูดซึม - ทฤษฎีความคมชัด ราคาที่ลดราคาจะถูกเปรียบเทียบ กับช่วงนี้ ดังนั้นยิ่งความแตกต่างระหว่างราคาขายและ IRP หรือ ใกล้ราคาที่ขายเป็นความต่อเนื่องด้านล่างของช่วงราคาทางจิตใจของผู้บริโภค การรับรู้มูลค่าที่สร้างขึ้นในจิตใจของพวกเขามากกว่า เมื่อผู้บริโภคขาดผลิตภัณฑ์ ความรู้ การรับรู้การกำหนดราคาทางออนไลน์จะมีบทบาทสำคัญ เจนเซ่น et al (2003) ได้รับการแสดงที่ผู้บริโภคคาดหวังราคาต่ำสำหรับสินค้าออนไลน์เปรียบเทียบ ให้ผู้ค้าปลีกอิฐ และปูน ผู้บริโภคมีการรับรู้ที่ดีเกี่ยวกับ e tailers กลยุทธ์ราคาโปร่งใส (ลีต่างก็และลี 2548) และมาตรฐานการ IRP ย้ายที่ดี ทิศทางสำหรับผู้ค้าปลีกเป็น ERP อยู่ในกรอบการจัดการ (Hardesty และ ซูเตอร์ 2005) ดังนั้น ผู้บริโภคที่ มีการคาดราคาต่ำอาจต่ำ IRP ดังนั้น มากขึ้นและความแตกต่างระหว่างราคาขายส่วนลดและ IRP บวกมากขึ้นจะประเมินการจัดการและความตั้งใจในการซื้อของผู้บริโภค ส่วนลด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ลด
ผลกระทบหลักที่คาดการณ์ของส่วนลดในการประเมินผลการจัดการของผู้บริโภคที่ซื้อ
ความตั้งใจและค้นหาความตั้งใจที่ได้รับมาจากการสนับสนุนจากการดูดซึม-Contrast ทฤษฎี
ผู้บริโภคอาจจะพัฒนาภูมิภาคของการยอมรับราคารอบ IRP ที่มีอยู่ของพวกเขา
ต่อไปทฤษฎีความคมชัด Assimilation- ราคาขายลดราคาจะถูกเปรียบเทียบ
กับช่วงนี้เพื่อให้มากขึ้นแตกต่างระหว่างราคาขายและ IRP หรือที่
ใกล้ชิดราคาขายคือการต่อเนื่องลดลงจากช่วงราคาของผู้บริโภคทางจิต
มากขึ้นการรับรู้มูลค่าที่สร้างขึ้นในจิตใจของพวกเขา . เมื่อผู้บริโภคขาดสินค้า
ความรู้การรับรู้ของพวกเขาในการกำหนดราคาออนไลน์จะมีบทบาทสำคัญ เซ่น et al.
(2003) ได้รับการแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคคาดว่าจะมีราคาต่ำสำหรับสินค้าออนไลน์เมื่อเทียบ
กับร้านค้าปลีกอิฐและปูน ผู้บริโภคยังมีการรับรู้ที่ดีเกี่ยวกับ e-tailers '
กลยุทธ์การกำหนดราคาที่โปร่งใส (Lii และลี 2005) และมาตรฐาน IRP ของพวกเขาย้ายที่ดีใน
ทิศทางค้าปลีกเมื่อมีการปัจจุบัน ERP ในข้อตกลงกรอบ (Hardesty และ
Suter 2005) ดังนั้นผู้บริโภคที่มีความคาดหวังราคาที่ต่ำกว่าออนไลน์อาจมีต่ำ
IRP และทำให้มากขึ้นความแตกต่างระหว่างราคาขายที่ลดราคาและ IRP ที่
เป็นบวกมากขึ้นจะประเมินผลของผู้บริโภคของการจัดการและการซื้อความตั้งใจกับ
ส่วนลด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ส่วนลดหลักพยากรณ์ผลของส่วนลดในผู้บริโภคจัดการประเมินผล การซื้อความตั้งใจและเจตนาการค้นหาได้รับการสนับสนุนจากทฤษฎีความคมชัดสูง . ที่ผู้บริโภคอาจพัฒนาขอบเขตของการยอมรับของพวกเขาที่มีอยู่ IVL ราคารอบต่อไปนี้การผสมผสานทฤษฎีความแตกต่าง ขายลดราคา ราคาจะถูกเปรียบเทียบกับช่วงนี้ มากขึ้น ความแตกต่างระหว่างราคาขายและ IVL หรือใกล้ราคาถูกเพื่อลดความต่อเนื่องของราคาผู้บริโภคจิตพิสัยมากกว่าการรับรู้คุณค่าที่เกิดขึ้นในจิตใจของพวกเขา เมื่อผู้บริโภคขาดสินค้าความรู้ การรับรู้ราคาออนไลน์จะมีบทบาทสำคัญ เจนเซ่น et al .( 2003 ) ได้แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคคาดหวังว่าราคาต่ำสำหรับสินค้าออนไลน์เปรียบเทียบเป็นอิฐและปูนร้านค้าปลีก ผู้บริโภคมีการรับรู้ที่ดีเกี่ยวกับ e "กลยุทธ์ราคาที่โปร่งใส ( LII และลี 2005 ) และมาตรฐานของ IVL ไปในมงคลทิศทางสำหรับผู้ค้าปลีกเมื่อมี ERP ที่มีอยู่ในข้อตกลงกรอบ ( ฮาร์เดิสตี้และSuter 2005 ) ดังนั้น ผู้บริโภคมีความคาดหวังต่ำราคาต่ำออนไลน์ อาจ มีIVL , จึง , มากขึ้น ความแตกต่างระหว่างการขายลดราคาและ IVL ราคา ,บวกมากขึ้นจะผู้บริโภคประเมินผลการเจรจา และความตั้งใจที่จะซื้อส่วนลด