Fewer, larger buyers. The business

Fewer, larger buyers. The business marketer normally deals with far fewer, much larger buyers than the consumer marketer does, particularly in such industries as aircraft engines and defense weapons. The fortunes of Goodyear tires, Cummins engines, Delphi control systems, and other au- tomotive part suppliers depends on getting big contracts from just a handful of major automakers Close supplier customer relationship. Because of the smaller customer base and the importance and power of the larger customers, suppliers are frequently expected to customize their offerings individual business customer needs. Through its Supplier Added Value Effort (SAVE) program, Pittsburgh-based PPG industries challenges its suppliers of maintenance, repair, and operating (MRO) goods and services to deliver on annual value-added/cost-savings proposals equaling at least 5 percent of their total annual sales to PPG.One preferred supplier submitted a suggestion to SAVE that reduced costs for a lighting project by $160,000 by negotiating discounted prices for new tures and fluorescent bulbs. Business buyers often select suppliers that also buy from them. A paper manufacturer might buy from a chemical company that buys a considerable amount of its paper.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

น้อย ผู้ซื้อขนาดใหญ่ ตลาดธุรกิจปกติเกี่ยวกับผู้ซื้อมากน้อย ขนาดใหญ่กว่าตลาดผู้บริโภคไม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมดังกล่าวเป็นเครื่องบินเครื่องยนต์และป้องกันอาวุธ ใหญ่ ๆ ของยาง Goodyear, Cummins เครื่องยนต์ ระบบควบคุมเดลฟี และ au tomotive ผู้จำหน่ายอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับการรับสัญญาใหญ่จากกำมือของ automakers สำคัญเพียงความสัมพันธ์ลูกค้าผู้ผลิตปิด เนื่องจากฐานลูกค้าขนาดเล็ก และความสำคัญ และอำนาจของลูกค้าใหญ่ ซัพพลายเออร์มักคาดว่าจะกำหนดเสนอความต้องการลูกค้าธุรกิจแต่ละ ผ่านความพยายามเพิ่มมูลค่าจำหน่าย (บันทึก) พิตส์เบิร์กตาม PPG อุตสาหกรรมท้าทายซัพพลายเออร์การบำรุงรักษา ซ่อม แซม และปฏิบัติ (MRO) สินค้า และบริการส่งในข้อเสนอ value-added / -ประหยัดค่าใช้จ่ายรายปีเท่ากับน้อยกว่า 5 เปอร์เซ็นต์ของ PPG ขายประจำปีของพวกเขาทั้งหมด หนึ่งต้องจำหน่ายส่งคำแนะนำการประหยัดต้นทุนที่ลดลงสำหรับโครงการแสงสว่าง โดย $160,000 โดยต่อรองลดราคาใหม่ tures และหลอดฟลูออเรส ผู้ซื้อทางธุรกิจมักจะเลือกซัพพลายเออร์ที่ยัง ซื้อจากพวกเขา ผู้ผลิตกระดาษอาจซื้อจากบริษัทเคมีที่ซื้อจำนวนกระดาษเป็นจำนวนมาก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

น้อยกว่าผู้ซื้อที่มีขนาดใหญ่ นักการตลาดธุรกิจปกติท​​ี่เกี่ยวข้องกับไกลน้อยผู้ซื้อมีขนาดใหญ่กว่าตลาดผู้บริโภคที่ไม่ได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมเช่นเครื่องยนต์อากาศยานและอาวุธป้องกัน ความมั่งคั่งของยางกู๊ดเยียร์ Cummins เครื่องยนต์, Delphi ระบบการควบคุมและซัพพลายเออร์ส่วน tomotive แบบอัตโนมัติอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับการได้รับสัญญาขนาดใหญ่จากเพียงไม่กี่คนของรถยนต์รายใหญ่ปิดความสัมพันธ์กับลูกค้าผู้จัดจำหน่าย เนื่องจากฐานลูกค้าที่มีขนาดเล็กและความสำคัญและอำนาจของลูกค้าขนาดใหญ่และซัพพลายเออร์ที่คาดว่าบ่อยครั้งในการปรับแต่งของลูกค้าธุรกิจของพวกเขาแต่ละการนำเสนอความต้องการ ผ่านค่าของผู้ผลิตเพิ่มความพยายาม (ประหยัด) โปรแกรมพิตส์เบิร์กตามอุตสาหกรรม PPG ท้าทายซัพพลายเออร์ในการบำรุงรักษาซ่อมแซมและการดำเนินงาน (MRO) สินค้าและบริการที่จะส่งมอบข้อเสนอประจำปีที่มีมูลค่าเพิ่ม / ค่าใช้จ่ายการออมเท่ากับอย่างน้อยร้อยละ 5 ของ ยอดขายประจำปีของพวกเขารวมซัพพลายเออร์ที่ PPG.One ที่ต้องการส่งข้อเสนอแนะในการประหยัดค่าใช้จ่ายที่ลดลงสำหรับโครงการแสงโดย $ 160,000 โดยการเจรจาต่อรองราคาที่ลดสำหรับ Tures ใหม่และหลอดไฟนีออน ผู้ซื้อธุรกิจมักจะเลือกซัพพลายเออร์ที่ยังซื้อจากพวกเขา ผู้ผลิตกระดาษอาจจะซื้อจาก บริษัท สารเคมีที่ซื้อจำนวนมากของกระดาษ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

น้อยขนาดใหญ่ ผู้ซื้อ นักการตลาดธุรกิจปกติที่เกี่ยวข้องกับน้อยลงมาก ผู้ซื้อมีขนาดใหญ่กว่าตลาดผู้บริโภคแล้ว โดยเฉพาะในอุตสาหกรรม เช่น เครื่องยนต์อากาศยานและการป้องกันอาวุธ โชคชะตาของกู๊ดเยียร์ยาง เครื่องยนต์ Cummins , Delphi ระบบการควบคุมและ AU - ซัพพลายเออร์ส่วน tomotive ขึ้นอยู่กับการได้รับสัญญาขนาดใหญ่จากเพียงหยิบของ automakers ใหญ่ใกล้ผู้ผลิต ลูกค้าสัมพันธ์ เพราะมีฐานลูกค้าและความสำคัญและพลังของลูกค้าขนาดใหญ่ ซัพพลายเออร์ อยู่บ่อย ๆ คาดว่าจะปรับแต่งเสนอของพวกเขาลูกค้าแต่ละความต้องการทางธุรกิจ ผ่านซัพพลายเออร์เพิ่มค่าความพยายาม ( บันทึก ) โปรแกรมพิตส์เบิร์กตามความท้าทายของ PPG อุตสาหกรรมซัพพลายเออร์ของการบำรุงรักษา ซ่อมแซม และปฏิบัติการ ( MRO ) สินค้าและบริการส่งมอบมูลค่าเพิ่ม / ปีประหยัดค่าใช้จ่ายข้อเสนอเท่ากับอย่างน้อย 5 เปอร์เซ็นต์ของผลรวมของยอดขายกับ PPG หนึ่งต้องการผู้ผลิตยื่นข้อเสนอแนะเพื่อช่วยลดต้นทุน สำหรับโครงการแสงโดย $ 160 ,000 โดยการเจรจาต่อรองลดราคาสำหรับตูเรสใหม่และหลอดไฟเรืองแสง ผู้ซื้อธุรกิจมักจะเลือกซัพพลายเออร์ที่ซื้อจากพวกเขา กระดาษเคมี ผู้ผลิตอาจจะซื้อจาก บริษัท ที่ซื้อจำนวนมากของกระดาษของ