It is not surprising, therefore, that even though academics have repeatedly stressed
the importance of VMC, the literature related to measuring its success is relatively
limited. In a similar way, practitioners have also had difficulties in measuring VMC’s
effectiveness. Bazadonna (2006) indicates that the current practice of measuring the
number of “hits” or “impressions” does little more than define the level of activity, and
is not a suitable measure of the success of a viral campaign.
Several academics have put forward different ideas concerning the measurement
and evaluation of VMC. Porter and Golan (2006) suggest that viral marketing
measurements should be based on attitudinal criteria, namely cognitive and
MIP
26,7
746
behavioural changes. However, this extension of the methods used to evaluate
traditional mass media may not be adequate or reflect the characteristics and context
of VMC.
Helm (2000) suggests that the target of viral marketers is to maximise reach. She
argues that this criterion is vital in achieving competitive advantage through a viral
message; however, there is no empirical evidence to support this. In contrast, Juvertson
(2000, p. 2) indicates that an ideal viral message will convert and retain a large number
of recipients as new users, so he advocates penetration, loyalty and frequency as
appropriate evaluative criteria. Welker (2002) suggested that viral efforts should be
measured in the dimensions of velocity (speed of transmission), persistence (how long
it stays around) and transmission convenience (simplicity in regards to mental
barriers, costs and handling). This aspect of cost has not been referred to often but will
be something we will return to later.
The importance of opinion leadership in the WoM process is undisputed. In viral
marketing, one of the terms used to refer to online opinion leaders is “efluentials”.
According to Cakim (2006, p. 108), these people are key in the generation of viral
messages. They are characterised by being “active users of email, newsgroups, bulletin
boards, listservs and other online vehicles when conveying their messages . . . their
families and peers regularly approach them for information opinions and advice on a
wide range of subjects”. However, there is limited discussion or research about how
“efluentials” can be used to evaluate the success of VMC campaigns. Godes and
Mayzlin (2004) used the conversations of online communities to measure WoM and
suggest that the three main criteria for the evaluation of online WoM should be
frequency, volume and informativeness.
The approaches used to measure and evaluate the relative success of VMC are many
and varied. They range from changes in attitude and behaviour, including the number
of new users or levels of loyalty, to measures of reach, frequency, penetration, speed of
transmission and the content of conversations, to mention a few. What this
demonstrates is that there is little agreement about what it is that should be evaluated
and the criteria to be used to measure VMC campaign success or failure.
มันไม่น่าแปลกใจ ดังนั้น แม้ว่านักวิชาการจะซ้ำ ๆเครียดความสำคัญของ VMC , วรรณกรรมที่เกี่ยวข้องกับการวัดความสำเร็จของค่อนข้างจำกัด ในลักษณะที่คล้ายกัน ผู้ปฏิบัติงานมีความยากในการวัดของ VMCประสิทธิผล bazadonna ( 2006 ) พบว่า สภาพปัจจุบันของการวัดจำนวน " ฮิต " หรือ " ความประทับใจ " ไม่น้อยกว่ากำหนดระดับของกิจกรรมไม่ใช่มาตรการที่เหมาะสมของความสำเร็จของแคมเปญไวรัสนักวิชาการมีความคิดเห็นแตกต่างกันหลายใส่ไปข้างหน้าเกี่ยวกับการวัดและการประเมินผลของ VMC . พอร์เตอร์ และเมืองโกลาน ( 2006 ) แนะนำว่า การตลาดแบบไวรัสการวัดควรจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์ประเมิน ได้แก่ การรับรู้และ226,7พนันการเปลี่ยนแปลงทางพฤติกรรม อย่างไรก็ตาม นี้ส่วนขยายของวิธีการที่ใช้ในการประเมินสื่อมวลชนแบบดั้งเดิมอาจจะไม่เพียงพอ หรือสะท้อนให้เห็นถึงลักษณะและบริบทของ VMC .หางเสือ ( 2000 ) แสดงให้เห็นว่าเป้าหมายของนักการตลาดคือไวรัสเพื่อเพิ่มการเข้าถึง เธอระบุว่าเกณฑ์นี้มีความสำคัญในการบรรลุเปรียบในการแข่งขันผ่านทางไวรัสข้อความ อย่างไรก็ตาม ไม่มีหลักฐานเชิงประจักษ์สนับสนุนนี้ ในทางตรงกันข้าม juvertson( 2543 , หน้า 2 ) บ่งชี้ว่า ข้อความไวรัสเหมาะจะแปลงและรักษาจำนวนมากของผู้รับที่เป็นผู้ใช้ใหม่เพื่อให้เขาสนับสนุนการเจาะ , ความจงรักภักดีและความถี่เป็นเกณฑ์ประเมินที่เหมาะสม . เวลเกอร์ ( 2002 ) ชี้ให้เห็นว่า ความพยายามของไวรัสควรจะวัดในมิติของความเร็ว ( ความเร็วการส่งผ่าน ) , เก็บรักษา ( นานแค่ไหนมันอยู่ที่ประมาณ ) และการส่งข้อมูลสะดวกเรียบง่ายเกี่ยวกับสุขภาพจิตอุปสรรค , ค่าใช้จ่ายและการจัดการ ) ด้านนี้ของต้นทุนไม่ได้ถูกอ้างถึงบ่อยๆ แต่จะเป็นสิ่งที่เราจะกลับมาในภายหลังความสำคัญของการเป็นผู้นำความคิดเห็นในกระบวนการ WOM จะไม่มีปัญหา . ในไวรัสการตลาด , หนึ่งในเงื่อนไขที่ใช้ในการอ้างถึงความเห็นของผู้นำออนไลน์คือ " efluentials "ตาม cakim ( 2549 , หน้า 108 ) คนเหล่านี้เป็นกุญแจในการสร้างไวรัสข้อความ พวกเขามีลักษณะเป็น " ผู้ใช้ที่ใช้งานของอีเมลกลุ่มข่าว , ประกาศบอร์ด listservs และยานพาหนะอื่น ๆออนไลน์เมื่อการถ่ายทอดข้อความของพวกเขา . . . . . . . ของพวกเขาครอบครัวและเพื่อนร่วมงานอยู่เสมอ วิธีการให้ข้อมูลและคำแนะนำเกี่ยวกับความคิดเห็นช่วงกว้างของวิชา " อย่างไรก็ตาม มีการอภิปรายเกี่ยวกับวิธีการ จำกัด หรือการวิจัย" efluentials " สามารถใช้เพื่อประเมินความสำเร็จของแคมเปญ VMC . godes และmayzlin ( 2004 ) ที่ใช้ในการสนทนาออนไลน์และชุมชนวัด WOMแนะนำว่า สามหลักเกณฑ์การประเมินของ WOM ออนไลน์ควรเป็นความถี่ ปริมาณ และสารประโยชน์ .วิธีการที่ใช้ในการวัดและประเมินความสำเร็จของญาติของ VMC เป็นจํานวนมากและหลากหลาย พวกเขาช่วงจากการเปลี่ยนแปลงในทัศนคติและพฤติกรรม รวมทั้งหมายเลขของผู้ใช้ใหม่หรือระดับของความภักดี เพื่อวัดถึง ความถี่ , การเจาะ , ความเร็วของส่งข้อมูลและเนื้อหาของการสนทนา พูดถึงไม่กี่ อะไรนี้แสดงให้เห็นคือ มีข้อตกลงเกี่ยวกับสิ่งที่ควรจะประเมินและเกณฑ์ที่ใช้ในการวัด VMC รณรงค์ความสำเร็จหรือความล้มเหลว
การแปล กรุณารอสักครู่..