Quelch and Kenny provide a timely s

Quelch and Kenny provide a timely summary of the reasons and rationalizations for product proliferation. My own shelf-space research, in fact, leads me to support their analysis of Snackco. I do, however, see a role for extensions as a method of continually improving the core brand.

Shelf-allocation models that two colleagues and I built confirm that selecting the right products and giving them enough space to keep them in stock are far more important than adding space for marginal items. Shelf-management systems that do not consider how consumers behave when products are out of stock mislead marketers and retailers into adding more product lines than they really need.

The problem Snackco faces can become an even tougher battle in the majority of companies. First, other companies generally depend on secondary market-research suppliers for shelf data. Second, other companies have only indirect influence on the shelf, mainly through retail buyers and merchandisers. Snackco’s direct-delivery system supplies good data and greater influence over how products are placed. Third, because Snackco delivers directly to stores, it may economically place lower quantities on the shelf. Other companies have to deal with the minimum-order quantities dictated by more cumbersome delivery systems, further reducing the flexibility of shelf designs. These factors argue for other companies to stick even closer to their core products.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Quelch และเคนนีจะสรุปเหตุผลและ rationalizations สำหรับผลิตภัณฑ์ขยายเวลา วิจัยพื้นที่เก็บของตัวเอง ความเป็นจริง นำให้สนับสนุนการวิเคราะห์ของ Snackco อย่างไรก็ตาม เห็นบทบาทสำหรับส่วนขยายเป็นวิธีการปรับปรุงแบรนด์หลักอย่างต่อเนื่องรูปแบบการปันส่วนชั้นที่สองเพื่อนร่วมงานและสร้างยืนยันว่า เลือกผลิตภัณฑ์เหมาะสม และให้พื้นที่ว่างพอให้เก็บไว้ในสต็อกมีมากเพิ่มพื้นที่สำหรับสินค้ากำไร ระบบการจัดการชั้นที่พิจารณาว่าผู้บริโภคทำงานเมื่อสินค้าหมด stock เข้าใจตลาดและร้านค้าปลีกเป็นการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์เพิ่มมากขึ้นกว่าที่พวกเขาต้องการจริง ๆหน้า Snackco ปัญหาจะกลายเป็น การต่อสู้ที่รุนแรงแม้ส่วนใหญ่ของบริษัท ครั้งแรก บริษัทอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์รองวิจัยชั้นข้อมูล สอง บริษัทอื่น ๆ มีอิทธิพลทางอ้อมเฉพาะบนชั้น ส่วนใหญ่ผ่านผู้ซื้อปลีกและ merchandisers ระบบส่งของ Snackco ให้ข้อมูลดีและอิทธิพลมากขึ้นกว่าวิธีทำผลิตภัณฑ์ สาม เนื่องจาก Snackco ส่งตรงไปยังร้านค้า มันอาจปากกัดตีนถีบทำปริมาณต่ำบนชั้น บริษัทอื่น ๆ ที่จะต้องจัดการกับปริมาณสั่งขั้นต่ำตามระบบขนส่งที่ยุ่งยากมากขึ้น ลดความยืดหยุ่นของการออกแบบชั้นวางเพิ่มเติม ปัจจัยเหล่านี้โต้แย้งสำหรับบริษัทอื่น ๆ ยิ่งติดผลิตภัณฑ์หลัก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Quelch และเคนนีให้ทันเวลาของการสรุปเหตุผลและลบล้างสำหรับการขยายสินค้า การวิจัยการเก็บรักษาพื้นที่ของตัวเองในความเป็นจริงทำให้ผมสนับสนุนการวิเคราะห์ของพวกเขา Snackco ฉันไม่ แต่เห็นบทบาทสำหรับส่วนขยายเป็นวิธีการในการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องแบรนด์หลักก. รุ่นชั้นวางจัดสรรที่สองเพื่อนร่วมงานและฉันสร้างยืนยันว่าการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและให้พวกเขามีพื้นที่มากพอที่จะให้พวกเขามีในสต็อกที่อยู่ห่างไกลมากขึ้นที่สำคัญ นอกเหนือจากการเพิ่มพื้นที่สำหรับรายการร่อแร่ ระบบการจัดการการเก็บรักษาที่ไม่ได้พิจารณาว่าผู้บริโภคมีพฤติกรรมเมื่อผลิตภัณฑ์ที่จะออกจากสต็อกเข้าใจผิดนักการตลาดและร้านค้าปลีกเพิ่มเข้ามาในสายผลิตภัณฑ์มากกว่าที่พวกเขาต้องการจริงๆ. ปัญหา Snackco ใบหน้าสามารถกลายเป็นการต่อสู้ที่รุนแรงแม้กระทั่งในส่วนของ บริษัท ครั้งแรกที่ บริษัท อื่น ๆ โดยทั่วไปขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์การวิจัยตลาดรองสำหรับการเก็บรักษาข้อมูล ประการที่สอง บริษัท อื่น ๆ ที่มีอิทธิพลทางอ้อมเท่านั้นบนหิ้งส่วนใหญ่ผู้ซื้อผ่านร้านค้าปลีกและค้า Snackco ระบบโดยตรงได้จัดส่งวัสดุข้อมูลที่ดีและมีอิทธิพลมากขึ้นกว่าวิธีการที่ผลิตภัณฑ์จะถูกวางไว้ ประการที่สามเพราะ Snackco ส่งโดยตรงไปยังร้านค้าก็ทางเศรษฐกิจอาจวางในปริมาณที่ลดลงในการเก็บรักษา บริษัท อื่น ๆ ที่มีการจัดการกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำกำหนดโดยระบบการจัดส่งที่ยุ่งยากมากขึ้นต่อการลดความยืดหยุ่นของการออกแบบการเก็บรักษา ปัจจัยเหล่านี้เถียงสำหรับ บริษัท อื่น ๆ ที่จะติดได้ใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เควลช์และเคนนี่ให้สรุปทันเวลาของเหตุผลและ rationalizations สำหรับการแพร่กระจายสินค้า ของผมชั้นพื้นที่วิจัยในความเป็นจริงทำให้ฉันสนับสนุนการวิเคราะห์ของพวกเขา snackco . แต่ฉันก็เห็นบทบาทสำหรับส่วนขยายเป็นวิธีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องหลัก

ยี่ห้อชั้นจัดสรรรุ่นที่สองเพื่อนร่วมงานและฉันสร้าง ยืนยันว่า การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและให้พวกเขามีพื้นที่เพียงพอที่จะให้พวกเขาในตลาดหลักทรัพย์เป็นสำคัญมากกว่าการเพิ่มพื้นที่สำหรับรายการเพิ่ม . ชั้นวางระบบการจัดการที่ไม่ได้พิจารณาวิธีการที่ผู้บริโภคทำเมื่อผลิตภัณฑ์จะออกหุ้นให้นักการตลาด และร้านค้าปลีกในการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์มากขึ้นกว่าที่พวกเขาต้องการจริงๆ .

การ snackco ปัญหาใบหน้าจะกลายเป็นการต่อสู้ที่รุนแรงยิ่งในส่วนใหญ่ของ บริษัท ครั้งแรกที่ บริษัท อื่น ๆโดยทั่วไปขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์การวิจัยตลาดรองสำหรับข้อมูลการเก็บรักษา สอง บริษัท อื่น ๆมีเพียงอิทธิพลทางอ้อมบนหิ้ง ส่วนใหญ่ผ่านผู้ซื้อรายย่อย และผู้ค้า .ระบบการจัดส่งสินค้าโดยตรง snackco เสบียงของข้อมูลที่ดีและมากขึ้นต่อวิธีการที่ผลิตภัณฑ์จะวาง 3 เพราะ snackco ส่งตรงไปยังร้านค้า อาจทำให้ปริมาณที่ลดลงในการเก็บรักษา บริษัทอื่น ๆที่ต้องจัดการกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ dictated โดยระบบการส่งยุ่งยากมากขึ้น เพิ่มเติม ลดความยืดหยุ่นของการออกแบบชั้นปัจจัยเหล่านี้เถียงสำหรับ บริษัท อื่น ๆติดแม้ใกล้

ผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขา