3. Situation: Read the Ethical Dil

3. Situation: Read the Ethical Dilemma on page 33.
Characters: Tammy Arnold, account manager; Laura Wilkerson, purchasing manager and new prospect
Scene 1: Location Tammy is making a first time call on Laura, who is adamant about deadlines being
met. Tammy is sure she’ll at least two weeks over the delivery deadline.
Role play their conversation and how Tammy might handle the demand.

Scene 2: Location A telephone call from Laura Wilkerson just a few days before delivery. She heard
through the grapevine that the delivery deadline would not be met. Laura insinuates to Tammy that she knew this all along.
Role play the phone conversation where Tammy takes the call from Laura.
4. Situation: Read the ethical Dilemma on page 36.
Characters: John Edwards, salesperson; Emergency Room worker; receptionist in emergency room; emergency room doctor
Scenc 1: Location Emergency Room. Action John walks in and receives a cool reception from the receptionist.
Role play how John might handle the cool reception from the receptionist.
Scene 2: Location Emergency Room. Action Two the three weeks later, John is finally able to see one of the ER doctors.
Role play how John might handle the doctor’s cool reception.
Upon completion of the role playing, address the following question:
4a. What are the danders of discussing confidential information in public?
5. Conveying trust is an important part of a salesperson’s job. It is critical to treat all customers fairly. Ethics plays a role in every salesperson’s daily activities. The problem is what appears to be ethical to one person is not to another. Salespeople must deal with ethical dilemmas every day. Take a look at the following Web sites and research the topic of sales ethics. Look at company Web sites and see if they put if they put any special emphasis on ethics or sales ethics.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

3 . สถานการณ์: อ่านจริยธรรมภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในหน้า 33
ตัวอักษร: แทมมี่ arnold ผู้จัดการบัญชี laura วิลเกอร์สันผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและโอกาสใหม่
ฉากที่ 1: สถานแทมมี่คือการทำให้การเรียกร้องครั้งแรกที่ลอร่าซึ่งเป็นยืนกรานเกี่ยวกับกำหนดเวลาการ
พบ . แทมมี่เป็นแน่ใจว่าเธอจะอย่างน้อยสองสัปดาห์กว่ากำหนดเวลาการส่งมอบ
บทบาทการสนทนาของพวกเขาและวิธีการที่แทมมี่จะจัดการกับความต้องการที่เกิดเหตุ

2..สถานโทรศัพท์จาก laura WILKERSON เพียงไม่กี่วันก่อนการส่งมอบ เธอได้ยิน
ผ่านต้นองุ่นที่กำหนดเวลาการส่งมอบจะไม่ได้พบกัน laura เอาแต่ใจกับแทมมี่ว่าเธอรู้อย่างนี้มาตลอด.
บทบาทการสนทนาทางโทรศัพท์ที่แทมมี่จะโทรจาก laura.
4 . สถานการณ์: อ่านจริยธรรมภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในหน้า 36
ตัวอักษร: จอห์นเอ็ดเวิร์ดส์, พนักงานขาย; คนงานห้องฉุกเฉินพนักงานต้อนรับในห้องฉุกเฉินห้องพักแพทย์
scenc 1 ฉุกเฉิน: ห้องฉุกเฉินสถาน การกระทำของจอห์นเดินเข้ามาและได้รับการต้อนรับที่เย็นจากพนักงานต้อนรับ
บทบาทว่าจอห์นอาจจะจัดการกับการต้อนรับที่เย็นจากพนักงานต้อนรับ
ฉากที่ 2:.. สถานที่ห้องฉุกเฉิน การกระทำสองสามสัปดาห์ต่อมาจอห์นเป็นที่สุดที่สามารถมองเห็นอย่างใดอย่างหนึ่งของแพทย์เอ้อ.
. บทบาทว่าจอห์นอาจจะจัดการกับแพทย์รับเย็น
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาทอยู่ที่คำถามต่อไปนี้
4a สิ่งที่ danders คุยข้อมูลลับในที่สาธารณะหรือไม่
5 ถ่ายทอดความไว้วางใจเป็นส่วนสำคัญของงานของพนักงานขาย มันเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาลูกค้าทุกท่านอย่างเป็นธรรม จริยธรรมมีบทบาทในกิจกรรมประจำวันของพนักงานขายทุกคนของปัญหาคือสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นทางจริยธรรมของคนคนหนึ่งไม่ได้ไปยังอีก พนักงานขายต้องจัดการกับประเด็นขัดแย้งทางจริยธรรมทุกวัน จะดูที่เว็บไซต์ต่อไปนี้และการวิจัยหัวข้อของจริยธรรมการขาย มองไปที่เว็บไซต์ของ บริษัท และดูว่าพวกเขาใส่ถ้าพวกเขาใส่เน้นเป็นพิเศษเกี่ยวกับจริยธรรมหรือจรรยาบรรณการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

3. สถานการณ์: อ่านลำบากใจจริยธรรมหน้า 33.
อักขระ: Tammy อาร์โนลด์ ผู้จัดการฝ่ายบัญชี ลอร่า Wilkerson ซื้อใหม่และผู้จัดการ
1 ฉาก: Tammy ตำแหน่งทำครั้งแรกที่เรียกลอร่า ที่ adamant เกี่ยวกับกำหนดเวลาสิ้นสุดถูก
พบ Tammy ไม่แน่ใจว่า เธอจะน้อยกว่าเวลาจัดส่งสองสัปดาห์
บทบาทเล่นบทสนทนาของพวกเขาและวิธี Tammy อาจจัดการกับความต้องการ

2 ฉาก: ตำแหน่ง A เสียงโทรศัพท์จากลอร่า Wilkerson เพียงไม่กี่วันก่อนจัดส่ง เธอได้ยิน
ผ่าน grapevine ว่า จะตรงเวลาจัดส่งไม่ ลอร่า insinuates การ Tammy ที่ เธอรู้นี้ก็
บทบาทเล่นสนทนาโทรศัพท์ที่ Tammy จะเรียกจากลอร่า
4 สถานการณ์: อ่านลำบากใจจริยธรรมหน้า 36.
อักขระ: จอห์นเอ็ดเวิร์ด พนักงานขาย ผู้ปฏิบัติงานห้องฉุกเฉิน พนักงานต้อนรับที่ห้องฉุกเฉิน แพทย์ห้องฉุกเฉิน
Scenc 1: ห้องฉุกเฉินที่ตั้งไว้ จอห์นกระทำใน และได้รับรับความเย็นจากพนักงานต้อนรับ
เล่นบทบาทอย่างไรจอห์นอาจจัดการเย็นต้อนรับจากพนักงานต้อนรับ
ฉาก 2: ห้องฉุกเฉินที่ตั้ง การดำเนินการสองสามสัปดาห์หลังจาก จอห์นคือสุดท้ายต้องดูหนึ่งแพทย์ ER
เล่นบทบาทอย่างไรจอห์นอาจจัดการหมอเย็นรับ
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาท คำถามต่อไปนี้:
4a Danders ของสนใจข้อมูลลับเฉพาะในที่สาธารณะคืออะไร?
5 สายพานความน่าเชื่อถือเป็นส่วนสำคัญของงานของพนักงานขาย มันเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาลูกค้าทั้งหมดค่อนข้าง จริยธรรมมีบทบาทในกิจกรรมประจำวันของพนักงานขายทุกคน ปัญหาคือ สิ่งที่ปรากฏเป็นจริยธรรมที่บุคคลเดียวไม่ไปอีก พนักงานต้องจัดการกับ dilemmas จริยธรรมทุกวัน ลองดูที่เว็บไซต์ต่อไปนี้ และวิจัยหัวข้อของจริยธรรมขาย ดูที่เว็บไซต์ของบริษัท และดูถ้าจะใส่ถ้าจะใส่มีความสำคัญกับจริยธรรมหรือจรรยาบรรณขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

3 . สถานการณ์อ่านกลืนไม่เข้าคายไม่ออกทางจริยธรรมในหน้า 33 .
อักขระ tammy อาร์โนลด์แห่งผู้จัดการบัญชีสมาชิกลอร่า wilkerson ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและความหวังใหม่
ฉากที่ 1 ที่ตั้งที่ tammy คือการทำให้การติดต่อครั้งแรกที่ลอร่าที่มีใจหินเกี่ยวกับการกำหนดเวลา
พบ. tammy จะแน่ใจว่าเธอจะเล่นการสนทนาของพวกเขาและ tammy อาจจะจัดการกับความต้องการ.

ฉากที่ 2 อย่างน้อยสองสัปดาห์มากกว่าการส่งวันสุดท้าย.
บทบาทมีที่ตั้งที่โทรติดต่อจากลอร่า wilkerson เพียงไม่กี่วันก่อนการส่ง. เธอได้ยิน
ผ่านเกรฟไวน์ที่วันสุดท้ายการส่งมอบจะไม่ได้พบกับ ลอร่าคำพูดของแม่เธอกับ tammy ว่าเธอรู้ว่าทั้งหมดนี้ตาม.เล่น
บทบาทการสนทนาทางโทรศัพท์ที่ tammy รับโทรศัพท์จากลอร่า.
4 สถานการณ์กลืนไม่เข้าคายไม่ออกทางจริยธรรมที่อ่านในหน้า 36 .
อักขระ John Edwards พนักงานขายห้องฉุกเฉินคนงานพนักงานต้อนรับในห้องฉุกเฉินแพทย์ห้องฉุกเฉิน
scenc 1 ที่ตั้งที่ห้องฉุกเฉิน. การดำเนินการจอห์นเดินเล่นในและได้รับการต้อนรับจากการเล่นพนักงานต้อนรับ.
มีบทบาทที่ว่าจอห์นอาจจะจัดการกับแผนกต้อนรับเย็นจากพนักงานต้อนรับ.
ฉากที่ 2 ที่ตั้งที่ห้องฉุกเฉิน. การดำเนินการสองสามสัปดาห์ได้ใน ภายหลัง จอห์นในที่สุดก็สามารถรับชมหนึ่งในแพทย์ผู้ทำได้.
บทบาทการเล่นว่าจอห์นอาจจะจัดการกับแผนกต้อนรับเย็นของหมอ.
เมื่อเสร็จสมบูรณ์ในการเล่นบทบาทที่คำถามแอดเดรสต่อไปนี้:
4 ที่ อะไรคือสิ่งที่ danders ข้อมูลที่เป็นความลับของการพูดคุยในที่สาธารณะหรือไม่?
5 ภาพลักษณ์ ความน่าเชื่อถือมีความสำคัญในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของงานของพนักงานขาย เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องให้ความสุขกับลูกค้าทั้งหมดค่อนข้าง จรรยาบรรณมีบทบาทสำคัญในการทำงานในแต่ละวันของพนักงานขายทุกครั้งปัญหาที่เป็นสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นหนึ่งในผู้มีจริยธรรมไม่ได้ไปอีก พนักงานขายจะต้องมีจริยธรรมกลับต้องเผชิญกับปัญหาทุกวัน มาดูที่เว็บไซต์ต่อไปนี้และการวิจัยหัวข้อที่มีจริยธรรมการขาย ดูที่เว็บไซต์ของบริษัทและดูว่าถ้าเขาเอาหากพวกเขาใส่เน้นย้ำถึงความพิเศษใดๆในเรื่องจริยธรรมและจรรยาบรรณการขาย