Being Different in DifferentPlaces:

Being Different in Different
Places: Five Rules for the Road
Making your brand a global brand is a tricky, though
not impossible, proposition. Before deciding that one
differentiating idea can take your brand around the
world, consider the following:
1. The current idea may be the wrong idea. Coke
inexplicably got rid of its powerful slogan “The Real
Thing,” only to bring it back in another form when they
cracked the Russian market, where there’s a rediscovery
of roots and a respect for authenticity. “Drink the
Legend” is Coke’s slogan there.
2. Attributes can change when you cross borders.
In Mexico, Corona is a low-rent, humble brand of beer;
you can pick up a six-pack in Mexico City for about
$2.50. In America, Corona has a spring break, palm
trees, drink-it-with-a-lime image, and can usually be
found for $6 to $8 a six-pack.
3. Your market leadership may not translate.
Nescafe is Nestle’s top selling coffee brand in the
world, except in India where the company’s specially
made Sunrise coffee (made with chicory to give it a
familiar flavor) outsells the flagship brand.
4. Your heritage may not be respected. Kellogg’s is
a proud old name for breakfast food, but the cereal giant
got a cold shoulder in India, where hot food is preferred
for breakfast. So much for heritage.
5. Your specialty may get blurred. What is Lux? In
Indonesia, it’s a soap; in China, Taiwan and the
Philippines, it’s a shampoo; in Japan, it’s both. It’s difficult
to convince the world you’re a specialist when your
expertise varies, according to geography. 
Who’s in Charge Here?
Top management has to be in charge of making sure
that differentiating strategy is generated, communicated
and maintained. They cannot leave those duties to marketing
people and ad agencies in a hands-off capacity.
The pages of business publications are littered with tales
of CEOs who were misguided in their strategy or who
pursued no strategy at all.
In contrast, when you study success, you tend to find
that the best CEOs do their own strategy, in their own
specific ways. Herb Kelleher of Southwest Airlines helps
maintain his company’s success by being intimately
involved in all aspects of the business. Jack Welch of GE
can’t go to every meeting and be involved with strategy;
instead, he trusts his top business unit leaders to figure
out the best way to meet corporate goals.
In 1966, Peter Drucker defined leadership as “thinking
through the organization’s mission, defining it, and
establishing it, clearly and visibly.” In a new age of
killer competition, the foundation of leadership is
“thinking through the organization’s difference, defining
it, and establishing it, clearly and visibly.”
Rosser Reeves would have agreed with that revision. The company becomes distracted. Rather than
pouring on the resources and preempting a differentiating
idea, companies in “growth mode” tend to focus
those efforts on growing their businesses. When they do
this, they miss out on opportunities to improve their
niche development, pursuing instead a broader (and, in
most cases, less rewarding) line of growth.
 The company overextends its product lines. In an
effort to pursue “endless” growth, companies fall into a
line extension trap, trying to hang their brand in as
many related or unrelated categories as possible.
McDonald’s, for instance, built a successful business on
inexpensive, high-speed cheeseburgers. When the company
decided to branch out into pizzas, chicken and
kid’s menu items, its growth slowed and its hold on the
fast food market weakened.
Companies must recognize that maintaining focus on
their basic business makes more sense in the long run than
watering down their efforts in search of wider growth.
Conversely, giving up something can, on occasion, be
good for your business. When you study categories over
a long period of time, you can see that adding more can
weaken growth, not help it. Phillip Morris, for example,
sought to maintain growth by adding products to its
flagship brand, Marlboro. Soon, Marlboro Country was
filled with Lights, Mediums, Menthol and Ultra-Lights.
Sales went down (real cowboys don’t smoke Ultra-
Lights), so Phillip Morris returned to the tried-and-true
red and white packaging, focusing once again on the
main Marlboro brand.
The more you add, the more you risk undermining
your basic differentiating idea. 

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ต่างไปจากเดิมในต่างไปจากเดิม
สถาน: ถนนกฎห้า
ทำแบรนด์ของแบรนด์ระดับโลกเป็นการยุ่งยาก แต่
เสนอไม่เป็นไปไม่ได้ ก่อนตัดสินใจที่หนึ่ง
ขึ้นต้นความคิดสามารถใช้แบรนด์ของสถาน
โลก พิจารณาต่อไปนี้:
1 ความคิดในปัจจุบันอาจจะคิดผิด โค้ก
inexplicably ครหาสโลแกนมีประสิทธิภาพ "จริง
สิ่ง"เพียงเพื่อนำ มันกลับมาในอีกฟอร์มเมื่อพวกเขา
แตกตลาดรัสเซีย มีการค้นพบวิชชา
รากและเคารพในความถูกต้อง"ดื่ม
ตำนาน "มีสโลแกนของโค้กได้
2 แอตทริบิวต์สามารถเปลี่ยนเมื่อคุณข้ามเส้นขอบได้
ในเม็กซิโก โคโรน่าเป็นแบรนด์ต่ำเช่า ยังไงก็เบียร์;
คุณสามารถเลือกค่า six-pack ในเม็กซิโกซิตี้สำหรับเกี่ยวกับ
$2.50 ได้ อเมริกา โคโรน่ามีผลิ ปาล์ม
ต้นไม้ ภาพเครื่องดื่มมัน--เป็นเนื้อ และสามารถมักถูก
พบสำหรับ $6 $8 ต่อ 6-แพ็ค
3 อาจไม่มีแปลของคุณเป็นผู้นำตลาดได้
Nescafe เป็นของ Nestle ขายกาแฟแบรนด์ชั้นนำ
โลก ยกเว้นในอินเดียซึ่งบริษัทของพิเศษ
ทำกาแฟซันไรส์ (chicory ทำให้เป็น
รสคุ้นเคย) outsells แบรนด์เรือธงได้
4 มรดกของคุณอาจไม่ได้รับ มีของบี.
ชื่อเก่าภูมิใจสำหรับอาหารเช้า แต่ยักษ์ธัญพืช
มีไหล่เย็นในอินเดีย ที่ต้องการอาหาร
สำหรับอาหารเช้า มากสำหรับเฮอริเทจ
5 พิเศษคุณอาจได้รับการเบลอ Lux คืออะไร ใน
อินโดนีเซีย เป็นสบู่ ในประเทศจีน ไต้หวันและ
ฟิลิปปินส์ เป็นแชมพู ในประเทศญี่ปุ่น ได้ทั้ง ยาก
จะโน้มน้าวให้โลกคุณผู้เชี่ยวชาญเมื่อคุณ
ความเชี่ยวชาญแตกต่างกันไป ตามภูมิศาสตร์
ซึ่งเป็นค่าธรรมเนียมที่นี่?
ผู้บริหารระดับสูงได้ทำหน้าที่ตรวจสอบ
ที่ ขึ้นต้นกลยุทธ์สร้าง สื่อสาร
และรักษา พวกเขาไม่สามารถปล่อยหน้าที่การตลาด
คนและโฆษณาหน่วยงานในการ hands-off กำลัง
หน้าของธุรกิจสิ่งพิมพ์เป็น littered กับนิทาน
ของ CEOs ที่ถูก misguided ในกลยุทธ์ของพวกเขาหรือที่
ติดตามกลยุทธ์ที่ทั้งหมดไม่
ตรงกันข้าม เมื่อคุณศึกษาสำเร็จ คุณมีแนวโน้มในการค้นหา
ที่ CEOs สุดทำกลยุทธ์ของตนเอง ในตน
วิธีการ สมุนไพร Kelleher ของตะวันตกเฉียงใต้บินช่วย
รักษาความสำเร็จของบริษัทของเขาด้วยจึง
เกี่ยวข้องในทุกด้านของธุรกิจ Jack Welch ของ GE
สามารถไม่ไปประชุมทุก และสามารถเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์;
แทน เห็นว่าท่านวางของเขาผู้นำหน่วยธุรกิจด้านการคิด
ออกวิธีที่ดีสุดเพื่อตอบสนองเป้าหมายองค์กร
ใน 1966 ปีเตอร์ Drucker กำหนดเป็น "คิด
ผ่านภารกิจขององค์กร การกำหนด และ
สร้าง ชัดเจน และมองเห็น" ในยุคใหม่ของ
เป็นรากฐานของความเป็นผู้นำการแข่งขันนักฆ่า
"คิดถึงความแตกต่างขององค์กร การกำหนด
และสร้างมัน ชัดเจน และมองเห็น"
Rosser บ้าเป็นหลังจะได้ตกลงกับการปรับปรุงที่บริษัทจะต้องคอยกังวล Rather กว่า
เทบนทรัพยากร และ preempting การขึ้นต้น
คิด บริษัทใน "โหมดการเจริญเติบโต" มักจะโฟกัส
ที่ความพยายามในการเติบโตของธุรกิจ เมื่อพวกเขาทำ
นี้ พวกเขาพลาดในโอกาสปรับปรุงตน
นิชพัฒนา ใฝ่หาแต่ความกว้าง (และ ใน
กรณีส่วนใหญ่ ไม่คุ้มค่า) บรรทัดของการเจริญเติบโต
บริษัท overextends รายการผลิตภัณฑ์ ในการ
พยายามติดตามการเจริญเติบโต "สิ้นสุด" บริษัทตกเป็น
ดักขยายบรรทัด พยายามที่จะวางแบรนด์ของพวกเขาในเป็น
มากที่เกี่ยวข้อง หรือไม่เกี่ยวข้องประเภทเป็นไป
แมคโดนัลด์ของ เช่น สร้างความสำเร็จของธุรกิจใน
บุฟเฟต์ราคาไม่แพง ความเร็วสูง เมื่อบริษัท
ตัดสินใจที่จะแตกออกเป็นพิซซ่า ไก่ และ
เมนูเด็ก การเจริญเติบโตที่ชะลอตัว และการระงับ
ตลาดฟาสต์ฟู้ดลดลง.
บริษัทต้องรู้ที่มารักษาการบน
ธุรกิจพื้นฐานที่เหมาะสมเพิ่มเติมในระยะยาวมากกว่า
น้ำลงความเพียรพยายามในการค้นหามากขึ้นเจริญเติบโตได้
เอียด ท้อถอยสิ่ง ในบางโอกาส สามารถ
ดีสำหรับธุรกิจของคุณได้ เมื่อคุณศึกษาประเภทมากกว่า
เป็นระยะเวลานาน คุณสามารถดูว่า เพิ่มขึ้นสามารถ
ไทยเจริญเติบโต ช่วยไม่ได้ ฟิลลิปมอร์ริส เช่น,
การรักษาการเจริญเติบโต โดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ของ
แบรนด์เรือธง Marlboro เร็ว ๆ นี้ Marlboro ประเทศถูก
เต็มไป ด้วยไฟ Mediums อินเดีย และ Ultra-ไฟ.
ขายไปลง (คาวบอยจริงไม่สูบอัลตร้า-
ไฟ), เพื่อกลับฟิลลิปมอร์ริสที่พยายาม และความจริง
สีแดงและสีขาวบรรจุ เน้นอีกครั้งในการ
หลัก Marlboro แบรนด์
คุณเพิ่มมากขึ้น มากขึ้นคุณความเสี่ยงบั่นทอน
คิด differentiating พื้นฐานของคุณ 

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความแตกต่างกันในที่แตกต่างกัน
สถานที่: ห้ากฎสำหรับถนน
ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นแบรนด์ระดับโลกเป็นเรื่องยุ่งยาก แต่
ไม่ได้เป็นไปไม่ได้เรื่อง ก่อนที่จะตัดสินใจว่าหนึ่งใน
ความคิดที่แตกต่างสามารถใช้ตราสินค้าของคุณทั่ว
โลกพิจารณาต่อไปนี้
1 ความคิดในปัจจุบันอาจจะเป็นความคิดที่ไม่ถูกต้อง โค้ก
อย่างลึกลับได้กำจัดของสโลแกนที่มีประสิทธิภาพ "จริง
สิ่ง "เท่านั้นที่จะนำมันกลับมาในอีกรูปแบบหนึ่งเมื่อพวกเขา
แตกตลาดรัสเซียที่มีการค้นพบ
ของรากและการเคารพในความถูกต้อง "เครื่องดื่ม
ตำนาน "เป็นสโลแกนของโค้กมี
2 คุณลักษณะที่สามารถเปลี่ยนเมื่อคุณข้ามพรมแดน
ในเม็กซิโก Corona เป็นต่ำเช่าแบรนด์อ่อนน้อมถ่อมตนของเบียร์
คุณสามารถรับหกแพ็คในเม็กซิโกซิตี้ประมาณ
$ 2.50 ในอเมริกา Corona มีฤดูใบไม้ผลิปาล์ม
ต้นไม้ดื่มมันด้วยปูนขาวภาพและสามารถจะ
พบ $ 6 ถึง $ 8 หกแพ็ค
3 ความเป็นผู้นำตลาดของคุณอาจไม่แปล
เนสกาแฟเป็นแบรนด์เนสท์เล่ยอดขายกาแฟใน
โลกยกเว้นในประเทศอินเดียที่ บริษัท ฯ เป็นพิเศษ
ทำกาแฟ Sunrise (ทำด้วยสีน้ำเงินที่จะให้มัน
รสชาติที่คุ้นเคย) outsells แบรนด์เรือธง
4 มรดกของคุณอาจไม่ได้รับการเคารพ เคลล็อกเป็น
ชื่อเก่าที่ภาคภูมิใจสำหรับอาหารเช้า แต่ยักษ์ธัญพืช
มีไหล่เย็นในอินเดียที่อาหารร้อนเป็นที่ต้องการ
สำหรับอาหารเช้า มากสำหรับมรดก
5 พิเศษของคุณอาจได้รับการเบลอ Lux คืออะไร ใน
ประเทศอินโดนีเซียก็สบู่; ในจีนไต้หวันและ
ฟิลิปปินส์ก็แชมพู; ในประเทศญี่ปุ่นก็เป็นทั้ง มันยากที่
จะโน้มน้าวให้โลกที่คุณผู้เชี่ยวชาญของคุณเมื่อ
ความเชี่ยวชาญแตกต่างกันไปตามภูมิศาสตร์ ?
ใครที่อยู่ในค่าใช้จ่ายที่นี่
ผู้บริหารระดับสูงจะต้องมีความรับผิดชอบในการตรวจสอบให้แน่ใจ
ว่ากลยุทธ์ที่สร้างความแตกต่าง, การสื่อสาร
และการบำรุงรักษา พวกเขาไม่สามารถออกจากการปฏิบัติหน้าที่เหล่านั้นไปยังตลาด
ผู้คนและหน่วยงานโฆษณาในฐานะมือปิด
หน้าของธุรกิจสิ่งพิมพ์ที่มีเกลื่อนไปด้วยเรื่องราว
ของซีอีโอที่ถูกเข้าใจผิดในกลยุทธ์ของพวกเขาหรือผู้ที่
ไล่ตามกลยุทธ์ที่ทุกคน
ในทางตรงกันข้ามเมื่อคุณศึกษาที่ประสบความสำเร็จ คุณมักจะพบ
ว่าซีอีโอที่ดีที่สุดทำกลยุทธ์ของตัวเองของตัวเองใน
รูปแบบที่เฉพาะเจาะจง สมุนไพรเคลเลเฮอตะวันตกเฉียงใต้สายการบินจะช่วยให้
การรักษาความสำเร็จของ บริษัท ของเขาอย่างใกล้ชิดโดยการ
มีส่วนร่วมในทุกด้านของธุรกิจ แจ็คเวลช์ของจีอี
ไม่สามารถไปประชุมทุกครั้งและมีส่วนเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์
แทนเขาไว้ใจผู้นำหน่วยธุรกิจด้านบนของเขาที่จะคิด
ออกวิธีที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองเป้าหมายขององค์กร
ในปี 1966, Peter Drucker กำหนดความเป็นผู้นำในขณะที่ "ความคิด
ผ่านองค์กร ภารกิจกำหนดมันและ
สร้างมันได้อย่างชัดเจนและเห็นได้ชัด. "ในยุคใหม่ของ
การแข่งขันนักฆ่าเป็นรากฐานของความเป็นผู้นำคือ
"ความคิดผ่านความแตกต่างขององค์กรที่กำหนด
และสร้างมันได้อย่างชัดเจนและเห็นได้ชัด. "
ร็อสรีฟส์จะมี เห็นด้วยกับการแก้ไขที่. บริษัท จะกลายเป็นฟุ้งซ่าน แทนที่จะ
เททรัพยากรและ preempting ความแตกต่างของ
ความคิดที่ บริษัท ในโหมด "การเจริญเติบโต" มีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้น
ความพยายามของผู้ที่อยู่ในการเจริญเติบโตของธุรกิจของพวกเขา เมื่อพวกเขาทำ
เช่นนี้พวกเขาพลาดโอกาสในการปรับปรุงของพวกเขา
การพัฒนาช่องใฝ่หาแทนที่กว้างขึ้น (และใน
กรณีส่วนใหญ่ให้ผลตอบแทนน้อยกว่า) สายของการเจริญเติบโต
? บริษัท overextends สายผลิตภัณฑ์ของ ใน
ความพยายามที่จะไล่ตามการเจริญเติบโตของ "ไม่มีที่สิ้นสุด" บริษัท ตกอยู่ใน
กับดักขยายสายพยายามที่จะแขวนแบรนด์ของพวกเขาในขณะที่
หมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องหรือไม่เกี่ยวข้องให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้
ของ McDonald ตัวอย่างเช่นสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใน
ราคาถูก cheeseburgers ความเร็วสูง เมื่อ บริษัท
ตัดสินใจที่จะสาขาออกไปพิซซ่าไก่และ
รายการเมนูเด็ก, การเจริญเติบโตชะลอตัวและถือใน
ตลาดอาหารอย่างรวดเร็วลดลง
บริษัท จะต้องรับรู้ว่าการรักษามุ่งเน้นไปที่
ธุรกิจพื้นฐานของการทำให้ความรู้สึกมากขึ้นในระยะยาวกว่า
รดน้ำลงของพวกเขา ความพยายามในการค้นหาของการเจริญเติบโตมากขึ้น
ในทางกลับกันให้ขึ้นบางสิ่งบางอย่างสามารถในโอกาสเป็น
ที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ เมื่อคุณศึกษาประเภทกว่า
ระยะเวลานานของเวลาที่คุณจะเห็นว่าการเพิ่มขึ้นสามารถ
ลดลงการเจริญเติบโตไม่ได้ช่วยให้มัน ฟิลลิปมอร์ริส, ตัวอย่างเช่น
พยายามที่จะรักษาอัตราการเติบโตโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ให้กับของ
แบรนด์เรือธง, มาร์ลโบโร เร็ว ๆ นี้ได้รับการ Marlboro ประเทศ
ที่เต็มไปด้วยแสงไฟ, สื่อ, เมนทอลและอัลตร้าไฟ
ขายลงไป (คาวบอยจริงไม่สูบบุหรี่อัลตร้า
ไฟ), ฟิลลิปมอร์ริสเพื่อกลับไปที่พยายามและความจริง
บรรจุภัณฑ์สีแดงและสีขาวโดยมุ่งเน้นเมื่อ อีกครั้งใน
แบรนด์ Marlboro หลัก
เพิ่มเติมที่คุณเพิ่มมากขึ้นคุณจะมีความเสี่ยงทำลาย
ความคิดที่แตกต่างของคุณขั้นพื้นฐาน ?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ที่แตกต่างกันในสถานที่ที่แตกต่างกัน
: 5 กฎถนน
สร้างแบรนด์ระดับโลกเป็นยุ่งยาก แม้ว่า
ไม่เป็นไปไม่ได้ , ข้อเสนอ ก่อนที่จะตัดสินใจที่หนึ่ง
ความแตกต่างความคิดสามารถนำแบรนด์ของคุณรอบ
โลก พิจารณาต่อไปนี้ :
1 ความคิดในปัจจุบันอาจจะเข้าใจผิด โค้ก
ลึกลับกำจัดพลังสโลแกน " ของจริง
," เท่านั้นที่จะนำมันกลับมาในรูปแบบอื่นเมื่อพวกเขา
เจาะตลาดรัสเซียซึ่งมีการค้นพบใหม่
ของรากและเคารพความเป็นจริง " ดื่ม
ตำนาน " โค้กสโลแกนมี .
2 คุณสมบัติสามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อคุณข้ามพรมแดน
ในเม็กซิโก โคโรน่า คือ ราคาถูก ยี่ห้อ อ่อนน้อมถ่อมตนของเบียร์ ;
คุณสามารถรับแพ็คหกในเม็กซิโกประมาณ
$ 2.50 . ในอเมริกา โคโรน่ามีฤดูใบไม้ผลิปาล์มต้นไม้ drink-it-with-a-lime
, ภาพ , และมักจะสามารถพบได้สำหรับ $ 6
$ 8 แพ็คหก .
3 ผู้นำตลาดของคุณอาจจะไม่แปล เนสกาแฟ เนสท์เล่ ด้านบนเป็น

ขายกาแฟแบรนด์ในโลก ยกเว้นในอินเดียที่บริษัทเป็นพิเศษ
ทำให้พระอาทิตย์ขึ้นกาแฟ ( กับชิกโครีให้
รสชาติคุ้นเคย ) outsells แบรนด์เรือธง .
4 มรดกของคุณอาจไม่ได้รับ เคลล็อกเป็น
ชื่อเก่า ภูมิใจให้บริการ อาหารเช้าอาหาร แต่ยักษ์ธัญพืช
ได้รับไหล่เย็นในอินเดีย , อาหารที่ร้อนเป็นพิเศษ
สำหรับอาหารเช้า มากสำหรับมรดก .
5 พิเศษของคุณอาจจะเบลอ อะไรคือกรด ? ใน
อินโดนีเซีย มันเป็นสบู่ ในประเทศจีน ไต้หวัน และฟิลิปปินส์
มันเป็นแชมพู ในญี่ปุ่น มันทั้งคู่ มันยากที่จะโน้มน้าวให้โลก
คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ เมื่อความเชี่ยวชาญของคุณ
แตกต่างกันไปตามภูมิศาสตร์ 
ใครรับผิดชอบที่นี่ การจัดการด้านบนเพื่อดูแลให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ที่สร้างความแตกต่าง

, สื่อสาร และรักษา พวกเขาไม่สามารถทิ้งหน้าที่ผู้คนการตลาด
และหน่วยงานโฆษณาในมือปิดความจุ .
หน้าสิ่งพิมพ์ธุรกิจที่ทิ้งกระจุยกระจายกับนิทาน
ของซีอีโอที่เข้าใจผิดในกลยุทธ์หรือใคร
ของพวกเขาติดตามกลยุทธ์ไม่มีเลย .
ในทางตรงกันข้าม เมื่อศึกษาสำเร็จแล้ว คุณมักจะพบ
ที่ซีอีโอดีที่สุดกลยุทธ์ของตัวเองในแบบของตัวเอง
ที่เฉพาะเจาะจง สมุนไพร เคลเลอร์ของสายการบินตะวันตกเฉียงใต้ช่วย
รักษาความสำเร็จของบริษัทด้วยการวิสาสะ
เกี่ยวข้องในทุกด้านของธุรกิจ Jack Welch ของ GE
ไม่ได้ไปทุกนัด และจะเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ ;
แทนเขาไว้ใจผู้นำหน่วยธุรกิจด้านบนของเขาคิด
ออกวิธีที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองเป้าหมายขององค์กร .
ใน 1966 , ปีเตอร์ ดรักเกอร์กำหนดความเป็นผู้นำในฐานะ " คิด
ผ่านภารกิจ ขององค์กร การกำหนด และ
สร้างมัน ชัดเจน เห็นได้ชัด ในยุคใหม่ของ
การแข่งขันฆาตกร พื้นฐานของความเป็นผู้นำคือ
" คิดผ่านความแตกต่างขององค์กร , การกำหนด
มันและสร้างมันอย่างชัดเจน และมองเห็น "
Rosser รีฟส์จะเห็นด้วยกับการแก้ไข  บริษัทกลายเป็นฟุ้งซ่าน มากกว่า
เททรัพยากรและมีการ preempting
ไอเดีย , บริษัท ใน " โหมด " การเติบโตมีแนวโน้มที่จะเน้น
ความพยายามเหล่านั้นในการเติบโตธุรกิจของพวกเขา เมื่อพวกเขาทำ
นี้พวกเขาพลาดโอกาส ที่จะปรับปรุงพัฒนาโพรงของพวกเขา
ติดตามแทน เช่นใน
( และส่วนใหญ่ที่คุ้มค่าน้อย ) สายของการเจริญเติบโต .
 บริษัท overextends สายผลิตภัณฑ์ของตน ในความพยายามที่จะไล่ตาม "
การเจริญเติบโตไม่มีที่สิ้นสุด " , บริษัทตก
ขยายแถวกับดัก พยายามที่จะวางแบรนด์ของพวกเขาในขณะที่
มากมายที่เกี่ยวข้อง หรือประเภทที่ไม่เกี่ยวข้องกับเป็นไปได้
McDonald ' s , เช่น , สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จบน
ไม่แพง ชีสเบอร์เกอร์ความเร็วสูง เมื่อบริษัท
ตัดสินใจที่จะสาขาออกเป็นพิซซ่า , ไก่
รายการเมนูเด็ก การเจริญเติบโตช้า และค้างไว้บน

บริษัทตลาดอาหารจานด่วนมาก ต้องยอมรับว่า การรักษามุ่งเน้น
ธุรกิจพื้นฐานทำให้รู้สึกมากขึ้นในระยะยาวกว่า
รดน้ำลง ความพยายามของพวกเขาในการค้นหาของกว้างการเจริญเติบโต .
ในทางกลับกัน , ให้ สิ่งที่ทำได้ ในโอกาสที่ได้รับ
ดีสำหรับธุรกิจของคุณเมื่อคุณศึกษาประเภทกว่า
ระยะเวลาที่ยาวนานของเวลา คุณสามารถดูที่เพิ่มมากขึ้นสามารถ
ลดลงการเจริญเติบโต ไม่ช่วยมัน ฟิลลิป มอร์ริส ตัวอย่างเช่น
พยายามที่จะรักษาเจริญเติบโต โดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์เรือธงของ
ยี่ห้อมาร์โบโล ในไม่ช้า Marlboro ประเทศ
เต็มไปด้วยไฟ , สื่อ , เมนทอลและไฟ Ultra
ขายลงไป ( คาวบอยที่แท้จริงไม่สูบ Ultra -
ไฟ )ดังนั้น ฟิลลิป มอร์ริส กลับไปพยายามและความจริง
สีแดงและสีขาวบรรจุ เน้นอีกครั้งบน

ยี่ห้อ Marlboro หลัก ยิ่งเพิ่ม ยิ่งเสี่ยงบ่อนทำลาย
พื้นฐานความแตกต่างของความคิด