Job SummaryThe iOS BDM will work cl

Job Summary

The iOS BDM will work closely with both end users and Carrier sales staff to drive adoption of the iOS platform in Business, Enterprise and Government customers. He/she will work with Apple customers, carrier partners, and internal sales resources to drive Apple's iPhone products into these customer sets.

Key Qualifications

Strong Enterprise level sales skills.
Strong Account/Channel management skills.
Experience working with a channel to deliver solutions to an end user.
Ability to travel in country.
High level understanding of Apple’s hardware and software solutions.
Extensive knowledge of third party products, emerging technologies and solutions.
An existing knowledge of the IT&T market.
Description

The candidate will be responsible for developing mutually profitable customer relationships at many levels within the account base and requires exceptional sales, consulting and communication skills as well as the ability to work with developers and solutions providers. The role will need to build strong relationships with the carrier’s enterprise sales force, using training, tools and incentives, so that they sell Apple’s iOS platform vs the competitors. Major Functional Areas: 1) Carrier Relations - Work closely with the carrier Sales Managers, Mobile Specialists and Account Executives to deliver Apple’s mobility pitch to both internal carrier teams and their customers. The successful applicant will become the Apple point of reference for all matters relating to business sales within that carrier. 2) End Customer Sales - This role is also responsible for developing new business within customers from the business, enterprise and government market segments. The successful applicant will be expected to successfully position Apple’s mobility solution to new customers to the Apple platform. This position will take the role of being the initial contact from Apple, positioning Apple and its solutions to the highest level of different organisations. Main Responsibilities: Develop and nurture customers interested in Apple’s mobility solutions. Achieve and maintain an agreed sales target based on Apple’s mobility solutions. Maximise selling opportunities through the development of relationships at all levels with the carriers’ sales teams. Improve carrier sales staff product knowledge through joint visits, thereby enabling the sales staff to deliver appropriate messaging that emphasize Apple’s competitive advantage and allows staff to deal with objections at time of meeting. Present to small and large customer bases on Apple’s products and positioning. Work with customers and their carrier to deliver the most appropriate solution for their needs and method for deployment of that solution.

Education

Relevant tertiary education and industry qualifications would be beneficial.

Additional Requirements

Key Competencies: Planning, organization and implementation skills. Ability to analyze a situation and adapt appropriately. Ability to deal with ambiguity. Problem solving attitude. Customer service orientated. Organisation awareness. Team player.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สรุปงาน

iOS BDM จะทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ใช้และพนักงานขายผู้ขนส่งยอมรับไดรฟ์ของแพลตฟอร์ม iOS ในธุรกิจ องค์กร และรัฐบาล เขาจะทำงานกับแอปเปิ้ลลูกค้า คู่ค้าบริษัทขนส่ง และทรัพยากรขายภายในผลิตภัณฑ์ iPhone ของ Apple ไดรฟ์ในชุดลูกค้าเหล่านี้

คุณสมบัติคีย์

งานขายระดับองค์กรแข็งแกร่ง
ทักษะการจัดการบัญชี/ช่องแข็ง
ประสบการณ์ทำงานกับช่องทางการจัดส่งโซลูชั่นให้ผู้ใช้มีการ
ความสามารถในการเดินทางในประเทศ
เข้าใจระดับสูงของแอปเปิ้ลของฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์โซลูชั่น
ความรู้ที่กว้างขวางของผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สาม เกิดใหม่เทคโนโลยีและโซลูชั่น
เป็นความรู้ที่มีอยู่ของ IT&T ตลาด
อธิบาย

ผู้จะรับผิดชอบการพัฒนาความสัมพันธ์ร่วมกันทำกำไรลูกค้าหลายระดับภายในฐานบัญชี และต้องการขายยอดเยี่ยม ให้คำปรึกษาและการสื่อสารทักษะ ตลอดจนความสามารถในการทำงานกับนักพัฒนาและผู้ให้บริการโซลูชั่น บทบาทจะต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับผู้องค์กรพนักงานขาย ฝึกอบรม การใช้ เครื่องมือและแรงจูงใจ เพื่อให้พวกเขาขายเทียบกับแพลตฟอร์ม iOS ของ Apple คู่แข่ง พื้นที่สำคัญ Functional: 1) ความสัมพันธ์ของผู้ขนส่ง - ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดการ ฝ่ายขายบริษัทขนส่ง ผู้เชี่ยว ชาญมือถือ และบัญชีผู้บริหารสนามเคลื่อนของ Apple ทั้งขนส่งภายในทีมและลูกค้าของพวกเขา ผู้สมัครประสบความสำเร็จจะกลายเป็น จุดอ้างอิงสำหรับทุกเรื่องที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจขายภายในบริษัทขนส่งที่แอปเปิ้ล 2) ยอดขายสำหรับลูกค้าสิ้นสุด - บทบาทนี้ก็รับผิดชอบการพัฒนาธุรกิจใหม่ภายในลูกค้าจากเซ็กเมนต์ตลาดธุรกิจ องค์กร และรัฐบาล ผู้สมัครสำเร็จจะสามารถคาดว่าจะสำเร็จวางโซลูชันเคลื่อนของแอปเปิ้ลกับลูกค้าใหม่เพื่อแพลตฟอร์มแอปเปิ้ล ตำแหน่งนี้จะใช้บทบาทของการติดต่อครั้งแรกจากแอปเปิ้ล ตำแหน่งแอปเปิ้ลและโซลูชั่นที่ระดับสูงสุดขององค์กรต่าง ๆ ความรับผิดชอบหลัก: พัฒนา และรักษาลูกค้าที่สนใจในการจ่ายกระแสของ Apple ให้บรรลุ และรักษาเป้าหมายการขายตกลงตามจ่ายกระแสของ Apple เพิ่มขายโอกาสผ่านการพัฒนาความสัมพันธ์ในทุกระดับด้วยทีมงานขายของสายการบิน ปรับปรุงรู้ผลิตภัณฑ์พนักงานขายผู้ขนส่งร่วมเข้าชม จึงเปิดบริการขายส่งข้อความที่เหมาะสมเน้นเปรียบของ Apple และอนุญาตให้พนักงานจัดการกับอุปสรรคในเวลาประชุม ฐานลูกค้าที่มีขนาดเล็ก และขนาดใหญ่ของแอปเปิ้ลผลิตภัณฑ์และการวางตำแหน่ง ทำงานกับลูกค้าและผู้ที่ขนส่งโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการของพวกเขาและวิธีการใช้งานของโซลูชันนั้น

ศึกษา

คุณสมบัติเกี่ยวข้องต่อการศึกษาและอุตสาหกรรมจะเป็นประโยชน์

ข้อกำหนดเพิ่มเติม

สามารถคีย์: วางแผน องค์กรและปฏิบัติทักษะการ ความสามารถในการวิเคราะห์สถานการณ์ และปรับใช้อย่างเหมาะสม ความสามารถในการจัดการกับความคลุมเครือ ปัญหาแก้ปัญหาทัศนคติ บริการลูกค้าเล็ก ๆ ความรู้ขององค์กร ผู้เล่นทีม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สรุปงาน

iOS bdm จะทำงานอย่างใกล้ชิดกับทั้งผู้ใช้และผู้ให้บริการการขายพนักงานขับการยอมรับของ iOS ในธุรกิจ องค์กร และลูกค้าภาครัฐ เขา / เธอจะทำงานกับลูกค้าคู่ค้าและผู้ให้บริการ , แอปเปิ้ล , แหล่งขายภายในไดรฟ์ผลิตภัณฑ์ของ Apple เป็นชุดของลูกค้าเหล่านี้



แข็งแรงคีย์คุณสมบัติระดับองค์กรการขายทักษะ
ทักษะการจัดการ / ช่องบัญชีแข็งแกร่ง
ประสบการณ์หลากหลายโซลูชั่นเพื่อผู้ใช้ .
ในการเดินทางในประเทศ ระดับความเข้าใจ
สูงของแอปเปิ้ลของฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์โซลูชั่น
ความรู้ที่กว้างขวางของผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สาม เทคโนโลยี และโซลูชั่น
ที่มีอยู่ความรู้ ของ มัน & t ตลาด


รายละเอียดผู้สมัครจะต้องรับผิดชอบต่อการพัฒนาร่วมกันทำกำไรลูกค้าความสัมพันธ์ในระดับมาก ในบัญชีพื้นฐานและต้องการขายพิเศษ การให้คำปรึกษา และทักษะในการสื่อสาร รวมทั้งความสามารถที่จะทำงานกับนักพัฒนาและผู้ให้บริการโซลูชั่น . บทบาทจะต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ให้บริการขององค์กรการขายแรง ที่ใช้ฝึกเครื่องมือและสิ่งจูงใจเพื่อให้พวกเขาขายแอปเปิ้ล iOS แพลตฟอร์มและคู่แข่ง พื้นที่ใช้สอยหลัก : 1 ) สัมพันธ์ - ผู้ให้บริการทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ให้บริการการขายผู้จัดการผู้เชี่ยวชาญด้านมือถือ และผู้บริหารบัญชีส่งมอบสนามเคลื่อนที่ของ Apple ทั้งภายในทีมผู้ให้บริการและลูกค้าของพวกเขาผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จจะกลายเป็นแอปเปิ้ลจุดอ้างอิงสำหรับทุกเรื่องที่เกี่ยวกับการขายธุรกิจในพาหะ 2 ) ลูกค้าขาย - บทบาทนี้ยังเป็นผู้รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจใหม่ในลูกค้าจากกลุ่มองค์กรธุรกิจ และตลาดรัฐบาลผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จจะถูกคาดว่าจะได้ตำแหน่งของ Apple ตัวโซลูชั่นเพื่อลูกค้าใหม่เพื่อแพลตฟอร์มแอปเปิ้ล ตำแหน่งนี้จะใช้บทบาทของการติดต่อครั้งแรกจากแอปเปิ้ล , แอปเปิ้ลตำแหน่งและโซลูชั่นของระดับสูงสุดขององค์กรที่แตกต่างกัน ความรับผิดชอบหลัก : พัฒนาและดูแลลูกค้าที่สนใจในโซลูชั่นของ Apple มือถือบรรลุและรักษาตกลงเป้าหมายการขายตามโซลูชั่นแอปเปิ้ลของการเคลื่อนไหว เพิ่มโอกาสการขายโดยการพัฒนาความสัมพันธ์ในทุกระดับผู้ให้บริการขายทีม พัฒนาความรู้เจ้าหน้าที่ผู้ให้บริการขายสินค้าผ่านเข้าชมร่วมกันจึงช่วยให้พนักงานขายเพื่อให้เหมาะสมข้อความที่เน้นความได้เปรียบในการแข่งขันของ Apple และช่วยให้พนักงานที่จะจัดการกับการคัดค้านในเวลาประชุม ปัจจุบันฐานลูกค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็กในผลิตภัณฑ์ของ Apple และตำแหน่ง งานกับลูกค้าและผู้ให้บริการของพวกเขาที่จะส่งมอบโซลูชั่นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการและวิธีการสำหรับการใช้งานของโซลูชั่นของพวกเขา

การศึกษาระดับอุดมศึกษา

ที่เกี่ยวข้องและอุตสาหกรรมคุณสมบัติจะเป็นประโยชน์



เพิ่มเติมความต้องการสมรรถนะหลัก : วางแผนองค์กรและทักษะการปฏิบัติ ความสามารถในการวิเคราะห์สถานการณ์และปรับตัวได้อย่างเหมาะสม ความสามารถในการจัดการกับความคลุมเครือ การแก้ไขปัญหาด้านทัศนคติ บริการลูกค้า orientated . ข่าวสารองค์กร
ทีมผู้เล่น