Sales conversion indicates that an

Sales conversion indicates that an attitudinal metric is associated with sales performance. That, for instance, higher brand consideration is associated with higher sales performance. Sales conversion can be expected to vary in different stages of the purchase funnel, i.e. the lower the funnel stage, the higher the sales conversion. This follows from the hierarchy-of-effects model (Batra and Vanhonacker 1988). For example, a 10% increase in advertising awareness may increase sales by only 3%, whereas a 10% increase in brand liking may increase sales by 6% (Srinivasan et al. 2010). Not accounting for sales conversion runs the risk of silo-marketing, i.e. attitude metrics are viewed as the ultimate performance indicator for marketing, but financial executives have no evidence of marketing’s impact on cash flows.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แปลงขายบ่งชี้ว่า การวัด attitudinal เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพการขาย ว่า เช่น พิจารณาแบรนด์สูงที่สัมพันธ์กับประสิทธิภาพการขายสูง ขายแปลงสามารถคาดหวังการเปลี่ยนแปลงในระยะต่าง ๆ ของการซื้อกรวย เช่นต่ำกว่าขั้นกรวย แปลงที่ขายสูงกว่าได้ นี้ดังต่อไปนี้จากแบบจำลองลำดับชั้นของผล (Batra และ Vanhonacker 1988) ตัวอย่าง 10% เพิ่มขึ้นในการรับรู้การโฆษณาอาจเพิ่มยอดขาย โดยเฉพาะ 3% ในขณะที่ 10% เพิ่มขึ้นในความชื่นชอบแบรนด์อาจเพิ่มยอดขาย โดย 6% (Srinivasan et al. 2010) ไม่บัญชีสำหรับการแปลงขายหมดความเสี่ยงของตลาดไซโล เช่นดูการวัดทัศนคติเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่ดีที่สุดสำหรับการตลาด แต่ผู้บริหารทางการเงินมีความผลกระทบของการตลาดเงินทุนหมุนเวียน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แปลงขายแสดงให้เห็นว่าตัวชี้วัดทัศนคติที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพการขาย ที่ยกตัวอย่างเช่นการพิจารณาแบรนด์ที่สูงขึ้นมีความสัมพันธ์กับยอดขายที่สูงขึ้น แปลงขายสามารถคาดว่าจะแตกต่างกันไปในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการซื้อเช่นล่างเวทีช่องทางที่สูงกว่าแปลงขาย จากนี้ตามลำดับชั้นของผลกระทบแบบ (Batra และ Vanhonacker 1988) ตัวอย่างเช่นการเพิ่มขึ้น 10% ในการรับรู้การโฆษณาอาจเพิ่มยอดขายโดยมีเพียง 3% ในขณะที่การเพิ่มขึ้น 10% ในความชื่นชอบของแบรนด์อาจจะเพิ่มยอดขายขึ้น 6% (Srinivasan et al. 2010) ไม่บัญชีสำหรับการแปลงขายจะเสี่ยงต่อการไซโลตลาดคือตัวชี้วัดทัศนคติที่ถูกมองว่าเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการทำงานที่ดีที่สุดสำหรับการตลาด แต่ผู้บริหารทางการเงินมีหลักฐานของผลกระทบของการตลาดบนกระแสเงินสด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การแปลงขายแสดงว่าเป็นเมตริกและเกี่ยวข้องกับงานขาย นั้น เช่น การพิจารณาแบรนด์สูงมีความสัมพันธ์กับประสิทธิภาพการขายที่สูงขึ้น . การขายสามารถคาดว่าจะแตกต่างกันไปในแต่ละขั้นตอนของการซื้อช่องทาง ได้แก่ ช่องทางล่างเวที สูงแปลงขายนี้ต่อไปนี้จากลำดับชั้นของแบบจำลองผล ( และ batra vanhonacker 1988 ) ตัวอย่างเช่น เพิ่มเป็น 10% ในการรับรู้การโฆษณาอาจเพิ่มยอดขายเพียง 3 เปอร์เซ็นต์ และเพิ่มขึ้นเป็น 10% ในชื่นชอบแบรนด์อาจเพิ่มยอดขายร้อยละ 6 srinivasan et al . 2010 ) ไม่บัญชีสำหรับการแปลงขายรันความเสี่ยงของตลาดฯ ได้แก่ตัวชี้วัดทัศนคติเป็นการบ่งชี้ประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการตลาด แต่ผู้บริหารทางการเงินไม่มีหลักฐานของการตลาดคือผลกระทบต่อกระแสเงินสด