The authors introduce and examine a

The authors introduce and examine a new marketing concept that a small set of leading firms has begun to adopt: marketing doctrine. Marketing doctrine refers to a firm’s unique principles, distilled from its experiences, which provide firm-wide guidance on market-facing choices. As such, marketing doctrine provides a firm-wide common approach to decision making. Importantly, marketing doctrine helps a firm address the classic consistency–flexibility conundrum by providing high-level guidance to all decision makers in the firm (thus ensuring consistency) but not specifying execution details (thus allowing for local flexibility). Across three samples, the authors explore the concept using a discovery-oriented, theories-in-use approach with 35 executives from several industries. This article makes four contributions. First, it offers a parsimonious definition of the marketing doctrine construct and contrasts it with related constructs. Second, it offers insight into how firms can develop marketing doctrine. Third, it develops a conceptual model that identifies the antecedents and consequences of marketing doctrine use. Finally, the authors explore the moderating effects of three unpredictable environments (competitive intensity, market turbulence, and structural flux) on the marketing doctrine use–performance relationship. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้เขียนแนะนำ และตรวจสอบแนวคิดทางการตลาดใหม่ที่ชุดเล็กของบริษัทชั้นนำได้เริ่มนำมาใช้: ลัทธิการตลาดการ การตลาดสอนถึงหลักเฉพาะของบริษัท กลั่นจากประสบการณ์ความ ให้คำแนะนำของบริษัททั้งในตลาดหันหน้าเข้าหาตัว เช่น การตลาดหลักคำสอนทางวิธีการแบบทั่วไปทั้งบริษัทเพื่อตัดสินใจ สำคัญ หลักคำสอนการตลาดช่วยให้บริษัท conundrum คลาสสิกสอดคล้องความยืดหยุ่น โดยให้คำแนะนำระดับสูงแก่ผู้ตัดสินใจทั้งหมดในบริษัท (นั้นแน่) แต่ไม่ระบุรายละเอียดการดำเนินการ (จึงทำให้มีความยืดหยุ่นภายใน) ในกลุ่มตัวอย่างที่สาม ผู้เขียนสำรวจแนวคิดด้วยวิธีการมุ่ง เน้นการค้นพบ ทฤษฎีใช้ 35 ผู้บริหารจากหลายอุตสาหกรรม บทความนี้ช่วยให้การจัดสรร 4 ครั้งแรก มันมีข้อกำหนด parsimonious ของโครงสร้างลัทธิการตลาด และความแตกต่าง ด้วยโครงสร้างที่เกี่ยวข้อง ที่สอง มันมีเป็นวิธีที่บริษัทสามารถพัฒนาหลักนิยมการตลาด 3 จะพัฒนารูปแบบแนวคิดที่ระบุ antecedents และผลกระทบทางการตลาดใช้หลักคำสอน สุดท้าย ผู้เขียนสำรวจผล moderating ของสามคาดเดาไม่สภาพแวดล้อม (แข่งขันความเข้ม ความปั่นป่วนของตลาด และโครงสร้างฟลักซ์) ในความสัมพันธ์ทางการตลาดสอนใช้ – ประสิทธิภาพ [บทคัดย่อจากผู้เขียน]

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้เขียนแนะนำและตรวจสอบแนวคิดการตลาดใหม่ที่ชุดเล็ก ๆ ของ บริษัท ชั้นนำได้เริ่มที่จะนำมาใช้: ตลาดหลักคำสอน หลักคำสอนการตลาดหมายถึง บริษัท ที่ไม่ซ้ำกันหลักการกลั่นจากประสบการณ์ของ บริษัท ซึ่งให้คำแนะนำ บริษัท ทั้งในตลาดที่หันหน้าไปทางเลือก เช่นตลาดหลักคำสอนให้วิธีการทั่วไปของ บริษัท ทั้งเพื่อการตัดสินใจ ที่สำคัญจะช่วยให้ตลาดหลักคำสอนที่อยู่ บริษัท ปริศนาความยืดหยุ่นสอดคล้องคลาสสิกโดยการให้คำแนะนำในระดับสูงที่จะมีอำนาจตัดสินใจทั้งหมดใน บริษัท (จึงมั่นใจได้ว่าสอดคล้อง) แต่ไม่ระบุรายละเอียดการดำเนินการ (จึงทำให้มีความยืดหยุ่นท้องถิ่น) ทั่วทั้งสามตัวอย่างที่ผู้เขียนสำรวจแนวคิดโดยใช้การค้นพบเชิงทฤษฎีในการใช้วิธีการที่มี 35 ผู้บริหารจากหลายอุตสาหกรรม บทความนี้จะทำให้ผลงานที่สี่ ครั้งแรกก็มีความหมายเค็มของหลักคำสอนการตลาดและสร้างความขัดแย้งกับโครงสร้างที่เกี่ยวข้อง ที่สองก็มีความเข้าใจในวิธีการที่ บริษัท สามารถพัฒนาตลาดหลักคำสอน ประการที่สามที่จะพัฒนารูปแบบความคิดที่ระบุบุคคลและผลกระทบของการใช้หลักคำสอนการตลาด สุดท้ายผู้เขียนสำรวจบรรเทาผลกระทบของสภาพแวดล้อมที่คาดเดาไม่ได้สาม (ความเข้มในการแข่งขันความวุ่นวายของตลาดและการไหลของโครงสร้าง) ในหลักคำสอนที่ใช้การตลาดเชิงสัมพันธ์ประสิทธิภาพ [บทคัดย่อจากผู้เขียน]

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้เขียนแนะนำและตรวจสอบแนวคิดใหม่ทางการตลาดที่ตั้งขนาดเล็กชั้นนำของ บริษัท ได้เริ่มใช้ : ทฤษฎีการตลาด ทฤษฎีการตลาดหมายถึงการยืนยันหลักการที่เป็นเอกลักษณ์ กลั่นจากประสบการณ์ของ บริษัท ซึ่งให้คำแนะนำซึ่งกว้างในตลาดทางเลือก เช่น ทฤษฎีทางการตลาดให้บริษัทกว้างทั่วไป แนวทางการตัดสินใจ ที่สำคัญหลักการตลาดช่วยให้ บริษัท จัดการและความสอดคล้องคลาสสิกปริศนาโดยการให้ความยืดหยุ่นคำแนะนำพื้นฐานการตัดสินใจทั้งหมดในบริษัท ( จึงมั่นใจความสอดคล้อง ) แต่ไม่ระบุรายละเอียดการปฏิบัติจึงอนุญาตให้มีความยืดหยุ่นในท้องถิ่น ) ทั้งสามตัวอย่างที่ผู้เขียนศึกษาแนวคิดการค้นพบที่มุ่งเน้นทฤษฎีในการใช้กับ 3 ผู้บริหารจากอุตสาหกรรมหลาย บทความนี้ทำให้สี่ผลงาน ครั้งแรก มันมีนิยามความตระหนี่ของทฤษฎีการตลาดสร้างความแตกต่าง ด้วยโครงสร้างที่เกี่ยวข้อง . ที่สอง มันให้ลึกลงไปว่า บริษัท ได้พัฒนาทฤษฎีการตลาด ประการที่สามพัฒนาแนวคิดแบบจำลองที่ระบุถึงปัจจัยที่เป็นสาเหตุและผลของลัทธิการตลาดใช้ สุดท้าย ผู้เขียนศึกษาปีที่ 3 ของสามสภาพแวดล้อมที่ไม่แน่นอน ( แข่งขันเข้มตลาดปั่นป่วน และโครงสร้าง Flux ) ในลัทธิการตลาดความสัมพันธ์และใช้งาน . จากผู้เขียน [ บทคัดย่อ ]