Committing to the Point of AttackSc

Committing to the Point of Attack
Scenarios that score high on the checklist make good candidates for a target niche. “You do not have to pick the optimal beachhead to be successful. What you must do is win the beachhead you have picked.”

And Yes, Size Matters
Too large of a market can spread your sales resources too thin. “If you find the target segment is too big, subsegment it. … If the target segment is too small… augment it.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ยอมรับในจุดโจมตีสถานการณ์ที่คะแนนสูงในรายการตรวจสอบให้ผู้สมัครที่ดีสำหรับเป้าหมายเฉพาะ "คุณไม่ได้เลือก beachhead สุดจะประสบความสำเร็จ สิ่งที่คุณต้องทำคือ ชนะ beachhead ที่คุณเลือก" และใช่ ขนาดเรื่อง ใหญ่เกินไปของตลาดสามารถกระจายทรัพยากรขายบางเกินไป "ถ้าคุณค้นหาเซ็กเมนต์เป้าหมายมีขนาดใหญ่เกินไป เซ็กเมนต์ย่อยก็ … ถ้าเซ็กเมนต์เป้าหมายมีขนาดเล็กเกินไป...เพิ่มมัน"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เพื่อนำไปสู่จุดของการโจมตี
สถานการณ์ที่ได้คะแนนสูงในการตรวจสอบให้ผู้สมัครที่ดีสำหรับช่องเป้าหมาย "คุณไม่ต้องเลือกหัวหาดที่ดีที่สุดจะประสบความสำเร็จ สิ่งที่คุณต้องทำคือการชนะหัวหาดคุณได้เลือก. " และใช่เรื่องขนาดใหญ่เกินไปของตลาดสามารถแพร่กระจายทรัพยากรที่ยอดขายของคุณบางเกินไป "ถ้าคุณพบว่ากลุ่มเป้าหมายมีขนาดใหญ่เกินไป subsegment มัน ... ถ้ากลุ่มเป้าหมายที่มีขนาดเล็กเกินไป ... เพิ่มมัน. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ยืนยันจุดโจมตี
สถานการณ์ว่า คะแนนสูงในรายการตรวจสอบให้ผู้สมัครที่ดีสำหรับการกำหนดเป้าหมายเฉพาะ " คุณไม่ต้องเลือกทามที่ดีที่สุดที่จะประสบความสำเร็จ สิ่งที่คุณต้องทำคือชนะทามที่คุณเลือก "

แล้วครับ ขนาดเรื่อง
ขนาดใหญ่เกินไปของตลาดสามารถกระจายทรัพยากรการขายบางเกินไป " ถ้าคุณค้นหากลุ่มลูกค้าเป้าหมายมีขนาดใหญ่เกินไป subsegment .. . . . . . . ถ้ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายมีขนาดเล็กเกินไป . . . เพิ่มมัน . "