Depending on the circumstances, Ame

Depending on the circumstances, Americans may shift to more assertive argumentation strategies in which explicit conclusions are drawn and advocated based on information that has been presented. Argumentation approaches appeal to practicality, flexibility, utility, efficiency, cost-effectiveness, quick outcomes, and rapid receipt of benefits that will result from agreement. If argumentation does not work, Americans are not averse to exercising more aggressive or coercive tactics. U.S. culture accepts assertiveness and a degree of aggressiveness. In negotiations with non-Americans, U.S. negotiators often have significant coercive power at their disposal. This is true in political, economic, and business negotiations. A study conducted by the Kellogg School of Business at Northwestern University of U.S. business negotiators noted that Americans are open to issuing warnings, explicitly pointing out when a counterpart has violated a norm, making demands for change, threatening explicitly if a counterpart does not comply with their wishes, or using sanctions or more coercive means if their interests are not met (Hodgson, Sano, and Graham,2000, p. 112).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ชาวอเมริกันอาจเลื่อนแผนกลยุทธ์ argumentation ทำมากขึ้นซึ่งบทสรุปที่ชัดเจนออก และ advocated โดยใช้ข้อมูลที่มี Argumentation ยื่นอุทธรณ์ให้ปฏิบัติจริง ความยืดหยุ่น อรรถประโยชน์ ประสิทธิภาพ ประหยัดค่าใช้จ่าย ผลอย่างรวดเร็ว และรับผลประโยชน์ที่จะเกิดจากข้อตกลงอย่างรวดเร็ว ชาวอเมริกันจะไม่ averse ออกกำลังกายมากขึ้นกลยุทธ์เชิงรุก หรือ coercive argumentation งาน วัฒนธรรมสหรัฐอเมริกายอมรับยืนกรานและองศาของ aggressiveness ในการเจรจากับไม่ใช่อเมริกัน สหรัฐฯ ผู้มักได้พลังงานสำคัญ coercive ที่กำจัด นี้เป็นจริงในการเจรจาทางการเมือง เศรษฐกิจ และธุรกิจ การศึกษาที่ดำเนินการ โดยโรงเรียนธุรกิจของบี.ที่มหาวิทยาลัยตะวันตกเฉียงเหนือของสหรัฐธุรกิจผู้บันทึกอเมริกันเปิดออกคำเตือนอย่างชัดเจนชี้ออกเมื่อสำเนาการละเมิดบรรทัดฐาน ทำให้ความต้องการการเปลี่ยนแปลง คุกคามอย่างชัดเจนถ้าสำเนาที่สอดคล้องกับความปรารถนาของพวกเขา หรือใช้ลงโทษ coercive มากหมายถ้าสนใจของพวกเขาไม่พบ (Hodgson ซาโนะ และแกรแฮม 2000, p. 112)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่ชาวอเมริกันอาจเปลี่ยนกลยุทธ์การโต้แย้งการแสดงออกที่เหมาะสมมากขึ้นซึ่งข้อสรุปที่ชัดเจนจะมีการวาดและสนับสนุนบนพื้นฐานของข้อมูลที่ได้รับการเสนอ วิธีการโต้แย้งอุทธรณ์ไปยังการปฏิบัติจริงและความยืดหยุ่นยูทิลิตี้ที่มีประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพผลลัพธ์ที่รวดเร็วและใบเสร็จรับเงินอย่างรวดเร็วของผลประโยชน์ที่จะเกิดขึ้นจากการทำข้อตกลง หากการอภิปรายไม่ทำงานชาวอเมริกันที่ไม่รังเกียจที่จะออกกำลังกายกลยุทธ์เชิงรุกมากขึ้นหรือการบีบบังคับ วัฒนธรรมสหรัฐยอมรับอหังการและระดับของความก้าวร้าว ในการเจรจากับชาวอเมริกันที่ไม่เจรจาสหรัฐมักจะมีพลังอำนาจอย่างมีนัยสำคัญในการกำจัดของพวกเขา นี่คือความจริงในทางการเมืองเศรษฐกิจและการเจรจาธุรกิจ การศึกษาที่จัดทำโดยเคลล็อกก์โรงเรียนธุรกิจที่ Northwestern มหาวิทยาลัยเจรจาธุรกิจในสหรัฐฯตั้งข้อสังเกตว่าชาวอเมริกันที่มีการเปิดให้มีคำเตือนออกอย่างชัดเจนชี้ให้เห็นเมื่อคู่ได้ละเมิดบรรทัดฐานทำให้ความต้องการสำหรับการเปลี่ยนแปลงขู่อย่างชัดเจนถ้าคู่ไม่สอดคล้องกับ ความปรารถนาของพวกเขาหรือใช้การลงโทษหรือมากกว่าวิธีการบีบบังคับถ้าสนใจของพวกเขาจะไม่พบ (ฮอดจ์สัน, ซาโน่และเกรแฮม, 2000, น. 112)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ คนอเมริกันอาจเปลี่ยนกลยุทธ์การโต้แย้งมากขึ้นในการแสดงออกที่ชัดเจนสรุปวาดและ advocated จากข้อมูลที่ถูกนำเสนอ แนวทางการโต้แย้ง อุทธรณ์เพื่อการปฏิบัติจริง , ความยืดหยุ่น , สาธารณูปโภค , ประสิทธิภาพ , ต้นทุน - ประสิทธิผล ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและได้รับอย่างรวดเร็วของประโยชน์ที่จะเกิดขึ้นจากข้อตกลงหากข้อโต้แย้งไม่ได้ คนอเมริกันจะไม่รังเกียจที่จะออกกำลังกายมากขึ้น ก้าวร้าว หรือกลยุทธ์การบังคับ . วัฒนธรรมของสหรัฐอเมริกายอมรับการกล้าแสดงออกและระดับของแข็งขัน ในการเจรจากับสหรัฐฯ ที่ไม่ใช่ชาวอเมริกัน การเจรจามักจะมีอำนาจบังคับอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติในการกำจัดของพวกเขา นี้เป็นจริงในทางการเมือง เศรษฐกิจ และการเจรจาธุรกิจการศึกษาที่ดำเนินการโดย Kellogg โรงเรียนธุรกิจที่มหาวิทยาลัยทางทิศตะวันตกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ การเจรจาธุรกิจ ระบุว่า คนอเมริกันจะเปิดออกเตือนอย่างชัดเจนชี้ให้เห็นเมื่อคู่ละเมิดบรรทัดฐาน ทำให้อุปสงค์เปลี่ยนแปลง ขู่อย่างชัดเจนถ้าคู่ไม่สอดคล้องกับความปรารถนาของตนหรือการลงโทษหรือการบังคับมากขึ้น หมายความว่า ถ้าผลประโยชน์ไม่เจอ ( ฮอดจ์สัน ซาโนะ และเกรแฮม , 2543 , หน้า 112 )