back in the 1980’s a small U.S. com

back in the 1980’s a small U.S. company signed a long term agreement with a Japanese
manufacturer to purchase a brand of adhesive that was much cheaper than could be obtained
in the U.S.
The Japanese negotiating team was adamant that they were to be paid in Japanese
yen. The American company, eager to lock in this cheap supply of this particular adhesive,
agreed. This meant that the U.S. company would now assume any risk in currency fluctuation
for the Japanese yen.
At the time the agreement was signed the value ratio between the yen and the U.S. greenback
was 185 yen to $1.00 U.S. dollar. For awhile the U.S. company prospered even more as the
exchange rate fell from 250 yen to $1.00 U.S. It was looking like a really good bargain.
Unfortunately, the tide shifted the other way and by 1988, the yen was valued at 140 yen to
$1.00 U.S., much to the dismay of the U.S. company.
Needless to say, the U.S. company began to lose money and this jammed the company into
being caught between the proverbial ‘rock and the hard place’. The U.S. company faced the
additional burden in that they were facing such stiff competition from their competitors that
they had no latitude to increase their prices. The agreement did not include any provisions to
renegotiate the contract if faced with such a dramatic shift in the value of the rate of currency
either, which was another serious drawback.
A negotiator who conducts an international negotiation has 4 choices to make regarding
foreign currency when concluding an international joint venture. 1) They can both share the
risk. 2) The foreign partner assumes the risk. 3) Your side assumes the risk. 4) One or both
parties stipulate in the contract that the currency denomination is an area open to
renegotiation, allowing for a certain percentage of rate fluctuation to occur.
Always remember that the longer the lifespan of the agreement - the greater the risk.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในปี 1980 สหรัฐอเมริกาบริษัทขนาดเล็กลงนามข้อตกลงระยะยาว ด้วยที่ญี่ปุ่นสามารถดึงผู้ผลิตซื้อเป็นแบรนด์ถูกมากถูกกว่าในสหรัฐอเมริกา ทีมเจรจาญี่ปุ่นถูก adamant ที่พวกเขาจะต้องจ่ายในญี่ปุ่นเย็น บริษัทอเมริกัน อยากล็อคในการจัดหานี้ประหยัดกาวนี้ใดตกลง นี้หมายถึง ว่า บริษัทสหรัฐอเมริกาขณะนี้จะสมมติใด ๆ ความเสี่ยงในความผันผวนของสกุลเงินสำหรับเยน เวลา ลงทะเบียนข้อตกลงค่าอัตราส่วนระหว่างธนาบัตรสหรัฐและเยนมี 185 เย็น ไป $1.00 ดอลลาร์ สำหรับชั่วขณะหนึ่งในบริษัทสหรัฐอเมริกา prospered ยิ่งเป็นอัตราแลกเปลี่ยนลดลงจาก 250 เยน ไปสหรัฐอเมริกา $1.00 มันถูกมองเช่นอันดีอับ น้ำเปลี่ยนวิธีอื่น ๆ และเป็นบริษัทที่เย็น 140 ไป โดย 1988 เยนสหรัฐ $1.00 ไปกังวลของบริษัทสหรัฐอเมริกา สหรัฐฯ เริ่มสูญเสียการเงินจำเป็นต้องพูด และนี้ jammed บริษัทเป็นถูกจับระหว่างสุภาษิต 'หินและหนัก' บริษัทสหรัฐฯ ประสบการภาระเพิ่มเติมในที่ที่พวกเขาถูกหันเช่นการแข่งขันจากคู่แข่งแข็งที่ มีละติจูดไม่เพิ่มราคาของพวกเขา ข้อตกลงที่ไม่มีบทบัญญัติใด ๆ เพื่อ เจรจาต่อรองสัญญาใหม่ถ้าประสบกับกะเช่นละครในค่าของอัตราของสกุลเงินอย่างใดอย่างหนึ่ง ซึ่งได้คืนเงินร้ายแรงอื่น การเจรจาที่ดำเนินการเจรจาต่อรองระหว่างประเทศมี 4 ตัวเลือกเพื่อให้เกี่ยวข้องสกุลเงินต่างประเทศเมื่อจบการกิจการระหว่างประเทศ 1) พวกเขาสามารถทั้งสองใช้ร่วมกันความเสี่ยง 2 คู่ค้าต่างประเทศถือว่าความเสี่ยง 3) ของท่านถือว่าความเสี่ยง 4)ฝ่าย stipulate ในสัญญาที่หน่วยสกุลเงินเป็นพื้นที่เปิดเจรจาใหม่ ให้เปอร์เซ็นต์ของอัตราผันผวนจะเกิดขึ้น เสมอจำไว้ว่า อายุอีกต่อไปของข้อตกลง - ความเสี่ยงที่มากขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ย้อนกลับไปในปี 1980 ของ บริษัท ขนาดเล็กของสหรัฐลงนามในสัญญาระยะยาวกับญี่ปุ่นผู้ผลิตที่จะซื้อแบรนด์ของกาวที่เป็นมากราคาถูกกว่าอาจจะได้รับในสหรัฐอเมริกาทีมเจรจาต่อรองที่ญี่ปุ่นก็ยังยืนกรานว่าพวกเขาจะต้องจ่ายในญี่ปุ่นเยน บริษัท อเมริกันกระตือรือร้นที่จะล็อคในการจัดหาราคาถูกของกาวนี้โดยเฉพาะที่ตกลงกันไว้ นั่นหมายความว่า บริษัท สหรัฐในขณะนี้จะถือว่ามีความเสี่ยงใด ๆ ในความผันผวนของสกุลเงินสำหรับเงินเยนของญี่ปุ่น. ในขณะที่ข้อตกลงที่ได้ลงนามอัตราส่วนค่าระหว่างเยนและดอลลาร์สหรัฐถูก¥ 185 ไป $ 1.00 ดอลลาร์สหรัฐ สำหรับประเดี๋ยว บริษัท สหรัฐประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นในขณะที่อัตราแลกเปลี่ยนลดลง250 เยน 1.00 $ US มันถูกมองเช่นการต่อรองราคาที่ดีจริงๆ. แต่น่าเสียดายที่น้ำเปลี่ยนวิธีการอื่น ๆ และปี 1988 เงินเยนมีมูลค่าที่ 140 เยน$ 1.00 สหรัฐ สร้างความผิดหวังของ บริษัท สหรัฐ. จำเป็นต้องพูด บริษัท สหรัฐเริ่มที่จะสูญเสียเงินและที่ติดเข้าไปใน บริษัทถูกจับได้ระหว่างที่เลื่องลือ 'ร็อคและสถานที่ที่ยาก' บริษัท สหรัฐต้องเผชิญกับภาระเพิ่มเติมในการที่พวกเขากำลังเผชิญกับการแข่งขันดังกล่าวแข็งจากคู่แข่งของพวกเขาว่าพวกเขามีความคิดเห็นที่จะเพิ่มราคาของพวกเขาไม่ ข้อตกลงดังกล่าวไม่ได้รวมถึงบทบัญญัติใด ๆ ที่จะเจรจาสัญญาถ้าต้องเผชิญกับการดังกล่าวมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในค่าของอัตราสกุลเงินอย่างใดอย่างหนึ่งซึ่งเป็นอีกหนึ่งอุปสรรคที่ร้ายแรง. เจรจาต่อรองที่ดำเนินการเจรจาระหว่างประเทศมี 4 ตัวเลือกที่จะทำให้เกี่ยวกับเงินตราต่างประเทศเมื่อสรุป บริษัท ร่วมทุนระหว่างประเทศ 1) พวกเขาทั้งสองสามารถแบ่งปันความเสี่ยง 2) พันธมิตรต่างประเทศถือว่ามีความเสี่ยง 3) ด้านข้างของคุณถือว่ามีความเสี่ยง 4) หนึ่งหรือทั้งสองฝ่ายกำหนดไว้ในสัญญาว่าสกุลเงินสกุลเงินที่เป็นพื้นที่เปิดให้. ต่อรองเพื่อให้อัตราร้อยละของความผันผวนของอัตราที่จะเกิดขึ้นโปรดจำไว้เสมอว่าอายุการใช้งานอีกต่อไปของข้อตกลง - มากขึ้นความเสี่ยง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลับไปในปี 1980 เป็นบริษัทขนาดเล็กของสหรัฐลงนามข้อตกลงระยะยาวกับผู้ผลิตญี่ปุ่น
ซื้อแบรนด์ของกาวที่ถูกกว่าอาจจะได้

ในสหรัฐอเมริกาญี่ปุ่นเจรจาทีมยืนกรานว่าพวกเขาจะจ่ายเป็นเงินเยนของญี่ปุ่น

บริษัท อเมริกัน กระตือรือร้นที่จะล็อคในราคาถูก อุปทานของ นี้โดยเฉพาะกาว
เห็นด้วย นี้หมายความว่า .บริษัทจะถือว่ามีความเสี่ยงในสกุลเงินของ
สำหรับเยนของญี่ปุ่น
เวลาที่ข้อตกลงที่ลงนามค่าอัตราส่วนระหว่างเงินเยนและดอลลาร์สหรัฐคือ 185 เยน
$ 1.00 ดอลลาร์ . สักพัก บริษัท สหรัฐเจริญก้าวหน้ามากขึ้นเป็น
อัตราแลกเปลี่ยนลดลงจาก 250 เยน $ 1.00 สหรัฐมันถูกมองเหมือนต่อรองราคาที่ดีจริงๆ .
ขออภัยกระแสน้ำเปลี่ยนทางอื่นและ 1988 เยนมีมูลค่า 140 เยน

$ 1.00 สหรัฐ มากเพื่อความกลัวของ บริษัท สหรัฐ
อยากจะบอกว่า บริษัทสหรัฐฯ เริ่มสูญเสียเงินและนี้มันติดเป็นบริษัท
ถูกจับระหว่างหินและสถานที่ที่เลื่องลือ ' ' ยาก บริษัทสหรัฐเผชิญ
เพิ่มภาระในที่พวกเขาเผชิญหน้ากับการแข่งขันจากคู่แข่งของพวกเขาที่พวกเขามีละติจูด
เพิ่มราคาของพวกเขา ข้อตกลงไม่รวมบทบัญญัติใด

ต่อรองสัญญาหากเผชิญกับปัญหาอย่างมาก เปลี่ยนค่าของอัตราแลกเปลี่ยนเงิน
เหมือนกัน ซึ่งเป็นอีกหนึ่งอุปสรรคที่ร้ายแรง .
นักเจรจาที่ดำเนินการเจรจาระหว่างประเทศมี 4 ให้เลือกเกี่ยวกับ
เงินตราต่างประเทศเมื่อสรุปผู้ร่วมทุนนานาชาติ 1 ) พวกเขาทั้งสองสามารถแบ่งปัน
ความเสี่ยง 2 ) พันธมิตรต่างประเทศถือว่าเสี่ยง 3 ) ด้านของคุณถือว่าเสี่ยง 4 ) หนึ่งหรือทั้งสอง
ฝ่ายกำหนดในสัญญาว่าสกุลเงินสกุลเงินเป็นบริเวณเปิดการเจรจาอีกครั้ง

,ให้เปอร์เซ็นต์ของอัตราความผันผวนที่จะเกิดขึ้น
เสมอว่า ยิ่งอายุของสัญญา - ยิ่งเสี่ยง .