การวิจัยในครั้งนี้เป็นการวิจัยเชิงสำรวจมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อเครื่องสำอางระบบขายตรงของนักศึกษาระดับปริญญาตรี โดยใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บข้อมูลจากนักศึกษา โดยวิธีการสุ่มกลุ่มตัวอย่างจากการคำนวณตามสูตรของทาโร่ยามาเน่ จำนวน 381 คน สถิติที่ใช้ใน วิเคราะห์ข้อมูล ได้แก่ ค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ย ค่าส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน และ Chi-square Test การวิเคราะห์ข้อมูลพบว่า ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่เป็นเพศหญิง มีรายได้อยู่ในช่วง 6001–8000 บาทต่อเดือน พฤติกรรมในการซื้อเครื่องสำอาง ส่วนใหญ่ซื้อเครื่องสำอางขายตรงยี่ห้อมิสทีนมากที่สุด ประเภทผลิตภัณฑ์แต่งแต้มสีสัน จากร้านขายเครื่องสำอาง การตัดสินใจซื้อเครื่องสำอางในระบบขายตรงส่วนใหญ่เพื่อเสริมบุคลิกภาพ และเหตุผลในการตัดสินใจซื้อเพื่อเพิ่มความสวยงาม มักจะซื้อเครื่องสำอางเมื่อเครื่องสำอางที่ใช้อยู่ใกล้หมด ในด้านผลิตภัณฑ์ด้านราคาและด้านการส่งเสริมการมีผลต่อการตัดสินใจอยู่ในระดับมาก ส่วนด้านช่องทางการจัดจำหน่ายมีผลต่อการตัดสินใจอยู่ในระดับปานกลาง และพบว่าเพศกับการตัดสินใจซื้อเครื่องสำอาง และรายได้ต่อเดือนของนักศึกษากับการตัดสินใจซื้อเครื่องสำอางไม่มีความสัมพันธ์กัน