The negotiator believes he or she c

The negotiator believes he or she currently has less power than other party. In this situation, a
negotiator believes the other party already has some advantage that can and will be used,
so he or she seek power to offset or counterbalance the other’s advantage.
 The negotiator believes he or she needs more power than the other party to increase the
probability of securing a desired outcome. In this context, the negotiator believes that added
power is necessary to gain or sustain one’s own advantage in the upcoming negotiation.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เจรจาเชื่อเขาหรือเธอในขณะนี้มีพลังงานต่ำกว่าบุคคลอื่น ๆ ในสถานการณ์นี้ การเจรจาเชื่ออีกฝ่ายแล้วมีบางสิ่ง ที่สามารถจะ ใช้ดังนั้น เขาหรือเธอแสวงหาอำนาจเพื่อออฟเซ็ต หรือ counterbalance ประโยชน์อื่น ๆเจรจาเชื่อว่า เขาหรือเธอต้องการพลังงานมากกว่าฝ่ายอื่นเพื่อเพิ่มการน่าเป็นของผลต้องการรักษาความปลอดภัย ในบริบทนี้ เชื่อเจรจาที่เพิ่มพลังงานจำเป็นต้องได้รับ หรือรักษาตัวเองได้เปรียบในการเจรจาเกิดขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เจรจา เชื่อว่าเขาหรือเธอในขณะนี้มีอำนาจน้อยกว่าพรรคอื่น ๆ ในสถานการณ์นี้เจรจา เชื่ออีกฝ่ายแล้วมีบางข้อได้เปรียบที่สามารถและจะใช้ดังนั้นเขาหรือเธอแสวงหาอำนาจเพื่อชดเชยหรือถ่วงคนอื่นให้เป็นประโยชน์เจรจาเชื่อว่าเขาหรือเธอต้องการพลังงานมากกว่าพรรคอื่น ๆเพื่อเพิ่มความน่าจะเป็นของการรักษาความปลอดภัยผลลัพธ์ที่ต้องการ ในบริบทนี้ เป็นผู้เจรจา เชื่อว่าพลังงานเป็นสิ่งจำเป็นที่จะได้รับและรักษาประโยชน์ของตนเองในการเจรจาต่อรองที่จะเกิดขึ้น