The first category (market attracti

The first category (market attractiveness) contains factors in the business situation which affect performance. Customer bargaining power, market complexity, market growth and innovation are obvious examples. The second group describes how a business differs from its competitors. Share position, customer preference relative to competitor’s offering, market coverage and product range all has an effect.

The third category is value added structure which converts input into output. It includes investment intensity, fixed working capital split, employee productivity, capacity use and vertical integration. Fourth category is hands-on-experience with people and organization. This is an area in which PIMS has only recently built up comparable data, includes managers’ attitudes, skill and training mix, personnel policies and incentives.

To test whether the profile of a business can explain its profit, irrespective of the industry in which it operates, PIMS looked at the performance of business with ‘weak’ and ‘strong’ profiles in each of the four sectors (Table 3.6).

Weak and strong profiles were picked in terms of position on each of the fifteen variables in Figure 3.21. The results surprised everyone. In every industry sector where there were enough observations to test, a business with a weak profit made a 6 per cent ROS or 10 per cent ROCE over a four-year period.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประเภทแรก (ตลาดศิลปะ) ประกอบด้วยปัจจัยในสถานการณ์ทางธุรกิจที่มีผลต่อประสิทธิภาพ อำนาจต่อรองของลูกค้า ความซับซ้อนของตลาด เจริญเติบโตของตลาด และนวัตกรรมได้อย่างชัดเจน กลุ่มที่สองอธิบายถึงวิธีการที่แตกต่างจากคู่แข่ง ตำแหน่งที่ใช้ร่วมกัน ลูกค้าความสัมพันธ์ของคู่แข่งเสนอ ตลาดผลิตภัณฑ์และครอบคลุมช่วงทั้งหมดมีลักษณะพิเศษประเภทที่สามคือ มูลค่าเพิ่มโครงสร้างซึ่งสามารถแปลงเข้าออก มีความเข้มลงทุน คงเงินทุนหมุนเวียนแบ่ง พนักงานผลิต กำลังใช้ และบูรณาการในแนวตั้ง ประเภทที่สี่คือ hands-on ประสบการณ์กับบุคคลและองค์กร นี่คือพื้นที่ที่ PIMS เท่านั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้สร้างขึ้นสามารถเปรียบเทียบข้อมูล ผู้จัดการของทัศนคติ ทักษะ และฝึกผสม นโยบายบุคลากร และแรงจูงใจเพื่อทดสอบว่าโพรไฟล์ของธุรกิจสามารถอธิบายกำไรของ แก่อุตสาหกรรมที่ธนาคารฯ PIMS มองที่ประสิทธิภาพของธุรกิจกับส่วนกำหนดค่า 'อ่อน' และ 'แรง' ในภาค 4 (ตารางที่ 3.6)โพรไฟล์ที่อ่อน และแข็งแรงได้รับเลือกในตำแหน่งแต่ละตัวแปรห้าในรูป 3.21 ผลประหลาดใจทุกคน ในทุกภาคอุตสาหกรรมมีเพียงพอให้สังเกตทดสอบ ธุรกิจ มีกำไรอ่อนแอทำ 6 ตัวร้อย ROS หรือร้อยละ 10 ROCE ระยะเวลาสี่ปี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ประเภทแรก (ตลาดน่าดึงดูดใจ) มีปัจจัยในสถานการณ์ทางธุรกิจที่มีผลต่อประสิทธิภาพการทำงาน อำนาจต่อรองของลูกค้าตลาดซับซ้อนการเติบโตของตลาดและนวัตกรรมเป็นตัวอย่างที่เห็นได้ชัด กลุ่มที่สองอธิบายถึงวิธีการที่ธุรกิจมีความแตกต่างจากคู่แข่ง ตำแหน่งแบ่งปันญาติความชอบของลูกค้าเพื่อเสนอขายของคู่แข่ง, ครอบคลุมตลาดและผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีผลกระทบ. ประเภทที่สามเป็นโครงสร้างที่มีมูลค่าเพิ่มที่แปลงใส่ลงในการส่งออก ซึ่งจะรวมถึงความเข้มของการลงทุนคงที่แยกเป็นเงินทุนหมุนเวียนในการทำงานของพนักงาน, การใช้กำลังการผลิตและบูรณาการในแนวตั้ง ประเภทที่สี่เป็นมือบนประสบการณ์กับผู้คนและองค์กร นี้เป็นพื้นที่ที่ PIMS ได้สร้างขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ข้อมูลเทียบเคียงรวมถึงทัศนคติผู้จัดการทักษะและการฝึกผสมนโยบายบุคลากรและแรงจูงใจ. ต้องการทดสอบว่ารายละเอียดของธุรกิจสามารถอธิบายผลกำไรโดยไม่คำนึงถึงของอุตสาหกรรมในการที่จะ ดำเนิน PIMS มองไปที่ผลการดำเนินงานของธุรกิจที่มี 'อ่อนแอ' และ 'ที่แข็งแกร่ง' โปรไฟล์ในแต่ละสี่ภาค (ตารางที่ 3.6). โปรไฟล์อ่อนแอและแข็งแรงได้รับเลือกในแง่ของตำแหน่งในแต่ละสิบห้าตัวแปรในรูปที่ 3.21 ผลประหลาดใจทุกคน ในทุกภาคอุตสาหกรรมที่มีการสังเกตพอที่จะทดสอบเป็นธุรกิจที่มีกำไรที่อ่อนแอทำให้ร้อยละ 6 หรือ ROS ROCE ร้อยละ 10 เป็นระยะเวลากว่าสี่ปี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ประเภทแรก ความน่าสนใจของตลาด ) ประกอบด้วยปัจจัยในสถานการณ์ทางธุรกิจที่มีผลต่อการปฏิบัติงาน อำนาจการต่อรองของลูกค้า , ตลาด , การเติบโตของตลาดและนวัตกรรม ตัวอย่างที่เห็นได้ชัด กลุ่มที่สอง อธิบายถึงวิธีการทำธุรกิจที่แตกต่างจากคู่แข่ง ตำแหน่งลูกค้าสัมพันธ์เพื่อการแบ่งปัน เสนอของคู่แข่งตลาดครอบคลุมและผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้ผล

สามประเภท คือ การเพิ่มมูลค่า ซึ่งจะแปลงใส่เข้าไปในโครงสร้างผลผลิต มันมีความเข้มการลงทุนคงที่เงินทุนหมุนเวียนแยก , พนักงานผลิต , ใช้ความสามารถและบูรณาการในแนวตั้ง ประเภทที่สี่คือมือประสบการณ์กับบุคคลและองค์กรนี้คือพื้นที่ที่หวะเท่านั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้สร้างขึ้นโดยเปรียบ รวมถึงทัศนคติของผู้จัดการทักษะและผสมการฝึกอบรม นโยบาย บุคลากร และบริเวณ

เพื่อทดสอบว่าโปรไฟล์ของธุรกิจสามารถอธิบายกำไรโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมที่จะดําเนินหวะดูที่ประสิทธิภาพของธุรกิจกับ ' อ่อนแอ ' และ ' แข็งแรง ' โปรไฟล์ในแต่ละสี่ภาค ( ตารางที่ 3.6 )

ที่อ่อนแอและแข็งแรงโปรไฟล์ถูกเลือกในแง่ของตำแหน่งในแต่ละสิบห้าตัวแปรในรูปที่ 3.21 . ผลทำให้ทุกคนประหลาดใจ ในทุกอุตสาหกรรม ซึ่งมีข้อมูลเพียงพอที่จะทดสอบธุรกิจกับกำไรที่อ่อนแอทำให้ผลตอบแทนร้อยละ 6 หรือร้อยละ 10 roce ตลอดระยะเวลา 4 ปี