The authors used 91 sales represent

The authors used 91 sales representatives to test a process model that assessed the relationship of
conscientiousness to job performance through mediating motivational (goal-setting) variables. Linear
structural equation modeling showed that sales representatives high in conscientiousness are
more likely to set goals and are more likely to be committed to goals, which in turn is associated with
greater sales volume and higher supervisory ratings of job performance. Results also showed that
conscientiousness is directly related to supervisory ratings. Consistent with previous research, results
showed that ability was also related to supervisory ratings of job performance and, to a lesser extent,
sales volume. Contrary to expectations, 1 other personality construct, extraversion, was not related
to sales volume or to supervisory ratings of job performance. Implications and future research needs
are discussed.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้เขียนใช้ตัวแทนขาย 91 เพื่อทดสอบแบบจำลองกระบวนการที่ประเมินความสัมพันธ์ของconscientiousness เพื่อประสิทธิภาพงานผ่านตัวแปร (ตั้งเป้าหมาย) สร้างแรงบันดาลใจในการเป็นสื่อกลาง เชิงเส้นโมเดลสมการโครงสร้างพบว่า เป็นตัวแทนขายสูง conscientiousnessการตั้งเป้าหมายและมีโน้มเป็นเป้าหมาย ซึ่งในการเปิดสัมพันธ์กับปริมาณการขายมากขึ้นและอันดับสูงกำกับการปฏิบัติงาน นอกจากนี้ยัง พบว่าผลconscientiousness ตรงกับการจัดอันดับการกำกับดูแล สอดคล้องกับผลงานวิจัย ผลแสดงให้เห็นว่า ความสามารถก็ยังเกี่ยวข้อง กับคะแนนกำกับการปฏิบัติงาน และ ใน ระดับน้อยปริมาณยอดขาย ขัดต่อความคาดหวัง บุคลิกภาพอื่น ๆ 1 สร้าง extraversion ไม่เกี่ยวข้องปริมาณการขาย หรือ การจัดอันดับที่กำกับดูแลการปฏิบัติงาน ผลกระทบและความต้องการการวิจัยในอนาคตมีการกล่าวถึง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้เขียนใช้ 91 ตัวแทนขายในการทดสอบแบบจำลองกระบวนการที่มีการประเมินความสัมพันธ์ของ
ความซื่อตรงกับการปฏิบัติงานผ่านสื่อกลางสร้างแรงบันดาลใจ (เป้าหมายการตั้งค่า) ตัวแปร เชิงเส้น
การสร้างแบบจำลองสมการโครงสร้างแสดงให้เห็นว่าพนักงานขายที่สูงในจิตสำนึกมี
แนวโน้มที่จะกำหนดเป้าหมายและมีแนวโน้มที่จะมุ่งมั่นกับเป้าหมายซึ่งจะมีความสัมพันธ์กับ
ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นและการจัดอันดับการกำกับดูแลที่สูงขึ้นของการปฏิบัติงาน ผลการทดลองยังพบว่า
จิตสำนึกที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการจัดอันดับการกำกับดูแล สอดคล้องกับงานวิจัยก่อนหน้านี้ผล
การศึกษาพบว่าความสามารถนอกจากนี้ยังเป็นที่เกี่ยวข้องกับการจัดอันดับการกำกับดูแลการปฏิบัติงานและในระดับที่น้อยกว่า
ปริมาณการขาย ขัดกับความคาดหวัง 1 สร้างบุคลิกภาพอื่น ๆ บุคลิกภาพไม่ได้เกี่ยวข้องกับ
ปริมาณการขายหรือการจัดอันดับการกำกับดูแลการปฏิบัติงาน ผลกระทบและความต้องการการวิจัยในอนาคต
ที่จะกล่าวถึง