This exercise involves two short vi

This exercise involves two short vignettes about negotiation situations within organizations. In each situation, the protagonist has a challenging negotiation that involves getting the other person to negotiate seriously. In the first one, a health care agency director is negotiating with her CEO for a promotion. In the second one, a pharmaceutical company executive is negotiating with an executive from a partner company about a joint venture in South America. Both situations involve challenges associated with overcoming resistance and getting one’s proposals heard.
Vignette#1 : Cynthia’s Challenge

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แบบฝึกหัดนี้เกี่ยวข้องกับ vignettes สองสั้น ๆ เกี่ยวกับสถานการณ์การเจรจาภายในองค์กร ในแต่ละสถานการณ์ ตัวเอกมีเจรจาท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการรับบุคคลการเจรจาอย่างจริงจัง หนึ่ง เจรจากรรมการหน่วยงานสุขภาพกับ CEO ของเธอสำหรับการเลื่อน ในสอง บริหารบริษัทยาจะเจรจากับผู้บริหารจากบริษัทเกี่ยวกับกิจการในอเมริกาใต้ สถานการณ์ทั้งสองเกี่ยวข้องกับความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับความต้านทานมากเพียงใด และได้รับหนึ่งของข้อเสนอได้ยินมาก #1: ความท้าทายของ Cynthia

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การออกกำลังกายนี้เกี่ยวข้องกับสองสะเปะสะปะสั้น ๆ เกี่ยวกับสถานการณ์การเจรจาต่อรองภายในองค์กร ในแต่ละสถานการณ์ที่ตัวละครมีการเจรจาต่อรองที่ท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการรับคนอื่น ๆ ที่จะเจรจาอย่างจริงจัง ในครั้งแรกที่ผู้อำนวยการหน่วยงานด้านการดูแลสุขภาพกำลังเจรจากับซีอีโอของเธอสำหรับการส่งเสริมการขาย หนึ่งในสองผู้บริหาร บริษัท ยาอยู่ระหว่างการเจรจากับผู้บริหารจาก บริษัท คู่ค้าที่เกี่ยวกับการร่วมทุนในอเมริกาใต้ สถานการณ์ที่ทั้งสองเกี่ยวข้องกับความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการเอาชนะความต้านทานและได้รับข้อเสนอหนึ่งของการได้ยิน.
Vignette # 1: ความท้าทายของซินเทีย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การออกกำลังกายนี้เกี่ยวข้องกับสอง vignettes สั้น ๆเกี่ยวกับสถานการณ์การเจรจาภายในองค์กร ในแต่ละสถานการณ์ ตัวเอกมีการเจรจาที่เกี่ยวข้องกับการท้าทายคนอื่นเจรจาอย่างจริงจัง ในตอนแรก มีหน่วยงานการดูแลสุขภาพผู้อำนวยการกำลังเจรจากับประธานของเธอสำหรับการส่งเสริม ในวินาทีหนึ่งบริษัทยาบริหารกำลังเจรจากับผู้บริหารจากบริษัทพันธมิตรที่เป็น บริษัท ร่วมทุนในทวีปอเมริกาใต้ ทั้งสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการเอาชนะความต้านทานและได้รับหนึ่งของข้อเสนอได้ยิน .
ประตู# 1 : Cynthia ท้าทาย