In addition to strengthening their

In addition to strengthening their own position, 3-D negotiators who add parties and issues to a deal can weaken the other side’s BATNA. For instance, when Edgar Bronfman, former CEO of Seagram’s and head of the World Jewish Congress, first approached Swiss banks asking them to compensate Holocaust survivors whose families’ assets had been unjustly held since World War II, he felt stonewalled. Swiss banking executives saw no reason to be forthcoming with Bronfman;

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นอกจากการเพิ่มตำแหน่งของตนเอง ผู้ 3 มิติการ ภาคีและตัดสินความสามารถไทย BATNA ของด้านอื่น ๆ เช่น เมื่อ Edgar Bronfman อดีตซีอีโอของ Seagram ของ และหัวหน้าของโลกชาวยิวสภา แรกประดับสวิสธนาคารขอให้ชดเชยผู้ Holocaust สินทรัพย์ของครอบครัวเขาถือศีลตั้งแต่สงครามโลกครั้งที่สอง เขารู้สึก stonewalled ผู้บริหารธนาคารสวิสเห็นเหตุผลให้ลงกับ Bronfman

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นอกจากนี้ในการเสริมสร้างความเข้มแข็งตำแหน่งของตัวเองของพวกเขาต่อรอง 3 มิติที่เพิ่มบุคคลและปัญหาการจัดการที่สามารถลดลง Batna ด้านอื่น ๆ ของ ตัวอย่างเช่นเมื่อเอ็ดการ์บรอนฟ์แมนอดีตซีอีโอของแกรมมาและหัวของโลกสภาคองเกรสยิวคนแรกที่เดินเข้ามาใกล้ธนาคารสวิสขอให้พวกเขาที่จะชดเชยความหายนะรอดสินทรัพย์ที่มีครอบครัวได้รับการจัดขึ้นอย่างไม่เป็นธรรมตั้งแต่สงครามโลกครั้งที่สองเขารู้สึก stonewalled ผู้บริหารธนาคารสวิสเห็นเหตุผลที่จะต้องเตรียมพร้อมกับบรอนฟ์แมนไม่มี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นอกจากการเพิ่มตำแหน่งของพวกเขาเอง , 3-D การเจรจาที่เพิ่มปัญหาบุคคลและการจัดการสามารถเหี่ยวของอีกฝ่ายถาวร . ตัวอย่างเช่นเมื่อเอ็ดการ์บรอนฟ์เมิ่น ซีอีโอของบริษัท ซีแกรม และอดีตหัวหน้าของโลกยิวรัฐสภา ก่อนเข้าหาธนาคารสวิสถามพวกเขาเพื่อชดเชยกับความหายนะรอดที่มีครอบครัวทรัพย์สินที่ได้รับไม่เป็นธรรม จัดขึ้นตั้งแต่สงครามโลกครั้งที่สอง เขารู้สึก stonewalled .ผู้บริหารธนาคารสวิส เห็นเหตุผลที่จะไม่มีหน้าบรอนฟ์เมิ่น ;