TARGETING WITHIN THE BUSINESS CENTE

TARGETING WITHIN THE BUSINESS CENTER Once it has identified the type of businesses on which to focus marketing efforts, the firm must then decide how best to sell to them. To target their efforts properly, business marketers need to figure out: Who are the major decision participants? What decisions do they influence? What is their level of influence? What evaluation criteria do they use? Consider the following example: A company sells nonwoven disposable surgical gowns to hospitals. The hospital staff who participate in this buying decision include the vice president of purchasing, the operating room administrator, and the surgeons. The vice president of purchasing

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

TARGETING WITHIN ศูนย์ธุรกิจเมื่อมันได้ระบุชนิดของธุรกิจที่มุ่งเน้นความพยายามทางการตลาด บริษัทแล้วกันส่วนวิธีการขายโดย เพื่อเป้าหมายความถูกต้อง ธุรกิจนักการตลาดต้องทราบ: ผู้เรียนตัดสินใจที่สำคัญคือใคร พวกอิทธิพลการตัดสินใจอะไร ระดับของอิทธิพลคืออะไร จะใช้เกณฑ์การประเมินอะไร พิจารณาตัวอย่างต่อไปนี้: บริษัทจำหน่ายวูฟผ้าอ้อมชุดผ่าตัดกับโรงพยาบาล พนักงานโรงพยาบาลที่เข้าร่วมในการตัดสินใจซื้อนี้มีรองกรรมการผู้จัดการจัดซื้อ ผู้ดูแลห้องปฏิบัติการ และ surgeons รองกรรมการผู้จัดการจัดซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กำหนดเป้​​าหมายภายในศูนย์ธุรกิจเมื่อมีการระบุประเภทของธุรกิจที่จะมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดที่ บริษัท จะต้องตัดสินใจว่าจะขายที่ดีที่สุดให้กับพวกเขา ในการกำหนดเป้​​าหมายของพวกเขาอย่างถูกต้องความพยายามของนักการตลาดธุรกิจต้องคิดออก: ใครเป็นผู้เข้าร่วมการตัดสินใจที่สำคัญ? การตัดสินใจทำในสิ่งที่พวกเขามีอิทธิพล? ระดับของอิทธิพลคืออะไร? เกณฑ์การประเมินสิ่งที่พวกเขาจะใช้งานหรือไม่ พิจารณาตัวอย่างต่อไปนี้: บริษัท ขายชุดผ่าตัดนอนวูฟเวนทิ้งไปยังโรงพยาบาล เจ้าหน้าที่โรงพยาบาลที่เข้าร่วมในการตัดสินใจซื้อนี้รวมถึงรองประธานของการจัดซื้อ, ผู้ดูแลห้องปฏิบัติการและศัลยแพทย์ รองประธานของการจัดซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป้าหมายภายในศูนย์ธุรกิจเมื่อมีการระบุประเภทของธุรกิจที่มุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดของ บริษัท จะต้องเลือกวิธีการที่ดีที่สุดที่จะขายให้กับพวกเขา เพื่อเป้าหมายของความพยายามของพวกเขาอย่างถูกต้อง นักการตลาด ธุรกิจต้องคิดออกที่เป็นผู้เข้าร่วมการตัดสินใจหลัก สิ่งที่พวกเขามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ ? อะไรคือระดับของอิทธิพล ? สิ่งที่เกณฑ์การประเมินจะใช้ ?พิจารณาตัวอย่างต่อไปนี้ : บริษัทขาย nonwoven ผ้าอ้อมราคาประหยัด gowns โรงพยาบาล โรงพยาบาลที่พนักงานมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ รวมถึงรองประธานของการดำเนินงานที่ห้องธุรการ และศัลยแพทย์ รองประธานฝ่ายจัดซื้อ