FIRST TO MARKET STRATEGY (กลยุทธ์กา

FIRST TO MARKET STRATEGY (กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก)
โดย อ.สรรชัย เตียวประเสริฐกุล
First to Market Strategy (กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก)บริษัทใดๆ ก็ตามต่างก็ต้องการ ที่อยากเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก เนื่องจาก

1. การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก เราสามารถที่จะกำหนดราคาได้ เพราะเรามีการผูกขาดตลาดในระยะสั้น
2. เราจะรู้จักตลาด ทำความเข้าใจตลาดได้มากกว่าคนอื่น
3. มีโอกาสสามารถสร้างฐานของตลาดได้มากกว่า
4. เรามีเวลาในการเตรียมการในการ หนีคู่แข่งที่เข้ามาทีหลัง เพื่อจะไปทำของที่ดีกว่าในอนาคต

จริงแล้วตาม concept ผู้ที่เข้าตลาดก่อนน่าจะเป็นผู้นำ แต่ในความเป็นจริงแล้วมันไม่ใช่ จะมีบริษัทที่เข้าตลาดก่อนคนอื่น แต่ในระยะยาวแล้วไม่สามารถเป็นเจ้าตลาดได้

หลักในการเข้าสู่ตลาดก่อนคนอื่น เพื่อประสบความสำเร็จทั้งในระยะสั้นและระยะยาว คือ
1. สินค้าควรจะทำ Branding อย่างดี เพื่อช่วยสร้างความจดจำให้เกิดขึ้นกับลูกค้าให้ได้ (ประกอบกับสินค้ามีคุณภาพที่ดีด้วย)
2. ต้องมีความสามารถในการพัฒนาเทคโนโลยี หรือพัฒนาในเรื่องของขบวนการในการทำธุรกิจให้ดีขึ้นมากกว่าคู่แข่งอยู่ตลอดเวลา
3. เนื่องจากการเข้ามาเป็นเจ้าแรก ซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดค่อนข้างสูง เพราะต้องให้ความรู้ (Educate) แก่ตลาด ว่าสินค้าของเราดีอย่างไร จึงต้องมีทรัพยากร หรือเงินทุนต้องมาก นอกจากนี้ ยังต้องมีความสามารถในเรื่องของการผลิตด้วย เพราะถ้าเราคิดได้แต่ผลิตไม่ได้ ก็ไม่สามารถเข้าตลาดก่อนคนอื่นได้
4. เราต้องมีความสามารถในการเปลี่ยนแปลงตัวเอง ให้สามารถรับกับการแข่งขันไปด้วย ไม่งั้นแล้วการที่เราออกสินค้าก่อนคนอื่น เราก็อาจจะล็อคตัวเองให้อยู่กับสิ่งที่เราทำอย่างนี้ พอคนอื่นที่มาทีหลัง เขาดูจุดอ่อนของเราและสามารถทำของที่ดีกว่ามาตีตลาดเราได้ เราจึงต้องมีการเปลี่ยนแปลงด้วยซึ่งทั้งหมดต้องขึ้นอยู่กับลักษณะของอุตสาหกรรมด้วย

อ.สรรชัย ยังพูดถึงความรวดเร็วของการเติบโตของอุตสาหกรรม ที่แบ่งออกเป็น 4 อย่าง อธิบายเป็น Matrix โดยประกอบด้วย 2 แกน หนึ่งคือ ความต้องการของตลาด เติบโตเร็วหรือช้า กับอีกแกนคือ การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีเติบโตเร็วหรือช้า

ความต้องการเร็ว + เทคโนโลยีเร็ว =
ความต้องการเร็ว + เทคโนโลยีช้า = โทรทัศน์จอ LCD, หม้อหุงข้าวไฟฟ้า
ความต้องการช้า + เทคโนโลยีเร็ว = โทรศัพท์ 3G
ความต้องการช้า + เทคโนโลยีช้า = สินค้าอุปโภคบริโภค เช่น ซอสพริก น้ำปลา เครื่องดื่มแอลกฮอล เป็นต้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ครั้งแรกกับกลยุทธ์การตลาด (กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก)โดยอ.สรรชัยเตียวประเสริฐกุลการตลาดกลยุทธ์ (กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก) บริษัทใด ๆ ก็ตามต่างก็ต้องการที่อยากเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรกเนื่องจาก1. การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรกเราสามารถที่จะกำหนดราคาได้เพราะเรามีการผูกขาดตลาดในระยะสั้น2. เราจะรู้จักตลาดทำความเข้าใจตลาดได้มากกว่าคนอื่น3. มีโอกาสสามารถสร้างฐานของตลาดได้มากกว่า4. เรามีเวลาในการเตรียมการในการหนีคู่แข่งที่เข้ามาทีหลังเพื่อจะไปทำของที่ดีกว่าในอนาคตจริงแล้วตามแนวคิดผู้ที่เข้าตลาดก่อนน่าจะเป็นผู้นำแต่ในความเป็นจริงแล้วมันไม่ใช่จะมีบริษัทที่เข้าตลาดก่อนคนอื่นแต่ในระยะยาวแล้วไม่สามารถเป็นเจ้าตลาดได้หลักในการเข้าสู่ตลาดก่อนคนอื่นเพื่อประสบความสำเร็จทั้งในระยะสั้นและระยะยาวคือ1. สินค้าควรจะทำตราสินค้าอย่างดีเพื่อช่วยสร้างความจดจำให้เกิดขึ้นกับลูกค้าให้ได้ (ประกอบกับสินค้ามีคุณภาพที่ดีด้วย)2. ต้องมีความสามารถในการพัฒนาเทคโนโลยีหรือพัฒนาในเรื่องของขบวนการในการทำธุรกิจให้ดีขึ้นมากกว่าคู่แข่งอยู่ตลอดเวลา3. เนื่องจากการเข้ามาเป็นเจ้าแรกซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดค่อนข้างสูงเพราะต้องให้ความรู้ (ความรู้) แก่ตลาดว่าสินค้าของเราดีอย่างไรจึงต้องมีทรัพยากรหรือเงินทุนต้องมากนอกจากนี้ยังต้องมีความสามารถในเรื่องของการผลิตด้วยเพราะถ้าเราคิดได้แต่ผลิตไม่ได้ก็ไม่สามารถเข้าตลาดก่อนคนอื่นได้4. เราต้องมีความสามารถในการเปลี่ยนแปลงตัวเองให้สามารถรับกับการแข่งขันไปด้วยไม่งั้นแล้วการที่เราออกสินค้าก่อนคนอื่นเราก็อาจจะล็อคตัวเองให้อยู่กับสิ่งที่เราทำอย่างนี้พอคนอื่นที่มาทีหลังเขาดูจุดอ่อนของเราและสามารถทำของที่ดีกว่ามาตีตลาดเราได้เราจึงต้องมีการเปลี่ยนแปลงด้วยซึ่งทั้งหมดต้องขึ้นอยู่กับลักษณะของอุตสาหกรรมด้วยอ.สรรชัยยังพูดถึงความรวดเร็วของการเติบโตของอุตสาหกรรมที่แบ่งออกเป็น 4 เชิงแบบอย่างอธิบายเป็นเมทริกซ์โดยประกอบด้วย 2 แกนหนึ่งคือความต้องการของตลาดเติบโตเร็วหรือช้ากับอีกแกนคือการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีเติบโตเร็วหรือช้าความต้องการเร็ว + เทคโนโลยีเร็ว =ความต้องการเร็ว + เทคโนโลยีช้า =โทรทัศน์จอ LCD หม้อหุงข้าวไฟฟ้าความต้องการช้า + เทคโนโลยีเร็ว =โทรศัพท์ 3Gความต้องการช้า + เทคโนโลยีช้า =สินค้าอุปโภคบริโภคเช่นซอสพริกน้ำปลาเครื่องดื่มแอลกฮอลเป็นต้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ครั้งแรกเพื่อกลยุทธ์การตลาด (กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก)
โดยอ. สรรชัยเตียวประเสริฐกุล
แรกในตลาด Strategy (กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรก) บริษัท ใด ๆ ก็ตามต่างก็ต้องการที่ อยากเข้าสู่ตลาดเป็นคน แรกเนื่องจาก

1 การเข้าสู่ตลาดเป็นคนแรกเรา สามารถที่จะกำหนดราคาได้เพราะเรามีการผูกขาดตลาดในระยะสั้น
2 เราจะรู้จักตลาดทำความเข้าใจตลาดได้ มากกว่าคนอื่น
3 มีโอกาสสามารถสร้างฐานของตลาดได้ มากกว่า
4 เรามีเวลาในห้างหุ้นส่วนจำกัดหัวเรื่อง: การเตรียมหัวเรื่อง: การในห้างหุ้นส่วนจำกัดหัวเรื่อง: การหนีคู่แข่งที่เข้ามาทีหลังเพื่อจะไปทำของที่ดีกว่าในห้างหุ้นส่วนจำกัดอนาคต

จริงแล้วตามแนวคิดผู้ที่เข้าตลาดก่อนน่าจะเป็น ผู้นำ แต่ในความเป็นจริงแล้วมันไม่ใช่จะมี บริษัท ที่ ตลาดความก่อนเข้าของคุณคนอื่น แต่ในห้างหุ้นส่วนจำกัดระยะยาวแล้วไม่ด้านเป็นเจ้าตลาดความได้

หลักในห้างหุ้นส่วนจำกัดหัวเรื่อง: การเข้าสู่ตลาดความก่อนของคุณคนอื่นเพื่อประสบความสามารถสำเร็จทั้งในห้างหุ้นส่วนจำกัดระยะสั้นและระยะยาวคือ
1 สินค้าควรจะทำการสร้างแบรนด์อย่างดีเพื่อช่วยสร้างความจดจำให้ เกิดขึ้นกับลูกค้าให้ได้ (ประกอบกับสินค้ามีคุณภาพที่ดีด้วย)
2 ต้องมีความสามารถในการพัฒนาเทคโนโลยี หรือพัฒนาในเรื่องของขบวนการในการทำธุรกิจให้ดีขึ้นมากกว่าคู่แข่งอยู่ตลอดเวลา
3 เนื่องจากการเข้ามาเป็นเจ้าแรกซึ่ง จะมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดค่อนข้างสูงเพราะต้องให้ความรู้ (รู้) แก่ตลาดว่าสินค้าของเราดีอย่างไร จึงต้องมีทรัพยากรหรือเงินทุนต้องมากนอกจากนี้ยังต้องมีความสามารถใน เรื่องของการผลิตด้วยเพราะถ้าเรา คิดได้ แต่ผลิตไม่ได้ก็ไม่สามารถเข้าตลาดก่อนคนอื่นได้
4 เราต้องมีความสามารถในการเปลี่ยนแปลง ตัวเองให้สามารถรับกับการแข่งขันไปด้วยไม่งั้นแล้วการที่เราออกสินค้าก่อนคนอื่นเราก็อาจจะล็อคตัวเองให้อยู่กับสิ่งที่เราทำอย่างนี้พอคนอื่นที่มา ทีหลังเขาดูจุดอ่อนของเราและด้านทำของที่ดีกว่ามาตีตลาดความเราได้เราจึงคุณต้องมีหัวเรื่อง: การเปลี่ยนแปลงด้วยซึ่งทั้งหมดคุณต้องขึ้นขณะนี้กับลักษณะของอุตสาหกรรมด้วย

หนังสืออ. สรรชัยยังพูดถึงความรวดเร็วของ การเติบโตของอุตสาหกรรมที่แบ่ง ออกเป็น 4 อย่างอธิบายเป็นเมทริกซ์โดยประกอบด้วย 2 แกนคุณหนึ่งคือความสามารถต้องการของตลาดความเติบโตเร็วหรือช้ากับอีกแกนคือหัวเรื่อง: การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีเติบโตเร็วหรือช้า

ความต้องการเร็ว + เทคโนโลยีเร็ว =
ความต้องการเร็ว + เทคโนโลยีช้า = โทรทัศน์จอแอลซีดี , หม้อหุงคุณข้าวคโทรนิค
ความต้องการช้า + เทคโนโลยีเร็ว = โทรศัพท์ 3G
ความต้องการช้า + เทคโนโลยีช้า = สินค้าอุปโภคบริโภคเช่นซอสพริกน้ำปลาเครื่อง ดื่มแอลกฮอลเป็นต้น