The Luxury division years (2006-201

The Luxury division years (2006-2010)
But the “Chinese L’Oreal Paris” strategy did not produce the intended results and the brand lost sales and awareness, while at the same time L’Oreal Paris was booming (see Exhibit 15). The provide the brand with a new strategy and new set of eyes, Yue Sai was transferred from the CPD division to the smaller luxury product division (LPD) in 2006. LPD immediately promoted Yui Sai featuring a famous Taiwanese movie star, Shu Qi, to re-establish the brand’s luxury image (see Exhibit 10).
To deliver Yue Sai’s longstanding brand promise that “Nobody knows Chinese skin better than Yue Sai,” L’Oreal’s Shanghai Research and Innovation Centre focused on creating products specifically designed for Chinese skin. For example, the Vital Essential line launched in 2007 incorporated extract of ganoderma mushroom, a traditional Chinese medicine ingredient believed to foster internal balance and boost internal energy, with a fragrance evocative of the distinctive smell of traditional pharmacies. This product was the most-liked of the Yue Sai line-up, with above-average repeat purchase scores.
LPD then hired a reputable Paris-based branding agency and together they close to reposition Yue Sai as “the first brand to stand for Chinese women’s beauty”. They built on the insight that modern Chinese women were radically changing, were proud and self-confident, and had a clear vision of their future and their new role in society. Although they treasured their families, they wanted to build for themselves a new professional, artistic and cultural environment.
To communicate the new “modern Chinese women” positioning, L’Oreal invested in a major television and print advertising campaign featuring Chinese supermodel Du Juan. These ads used such lifestyle taglines as “I hold my future in my hands” and “I look forward to every day with confidence” to bolster the image of Yue Sai as the brand for modern Chinese women (see Exhibit 11 and Exhibit 12). Consistent with the new positioning, Yue Sai’s prices were notched higher than L’Oreal Paris.
LPD tried to compensate for the volume decline brought by higher prices (see Exhibit 14) by entering new distribution channels such as Sephora (see Exhibit 16), while pushing for better deals with distributions in order to enter more cosmetic stores. Meanwhile, the increasing number of foreign premium brands entering the Chinese market led department stores to push Yue Sai’s counters further back in the stores, reducing their visibility and exposure to traffic. Some department stores even delisted the brand.
Turning around Yue Sai
Alexis Perakis-Valat, who became CEO of L’Oreal China in 2010 at the age of 39, had big ambitions. He wanted to make L’Oreal the No.1 cosmetics firm in China, and turn China into L’Oreal’s No.1 market by continuing to push into smaller cities and introducing L’Oreal’s luxury brands, including Kiehl’s and Yves Saint Laurent.
Yue Sai’s lackluster performance was spoiling the picture. Despite a booming market, it had never turned a substantial profit and sales had barely improved (35 million Euro in 2010 vs 31 million Euro in 2005). In Alexis’ own words, it was “the pebble in L’Oreal’s shoe”. Internally, it was becoming difficult to motivate talent to work on the brand. Externally, it blemished L’Oreal’s reputation as a masterful integrator of acquired brands and companies, which could hamper L’Oreal’s future acquisition endeavours.
Alexis and Stephane, with the help of Ronnie Liang, Yui Sai’s new marketing director needed to move fast and on all fronts.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปีหารหรู (2006-2010)แต่กลยุทธ์ "จีนบริษัทลอรีอัลปารีส" ไม่ได้สร้างผลลัพธ์ตั้งใจไว้ และขายแบรนด์สูญหาย และการรับ รู้ ในขณะที่ในเวลาเดียวกัน บริษัทลอรีอัลปารีสได้เฟื่องฟู (ดู 15 จัดแสดง) ให้แบรนด์ มีกลยุทธ์ใหม่ และใหม่ชุดตา Yue Sai โอนย้ายจากส่วน CPD ไปเล็กหรูผลิตภัณฑ์ส่วน (LPD) ในปี 2549 LPD เลื่อน Yui Sai ที่มีชื่อเสียงชาวไต้หวันดาราหนัง Shu Qi การสร้างภาพของแบรนด์หรูทันที (ดูนิทรรศการ 10)ส่งสัญญาแบรนด์ผลพวง Yue Sai ที่ "ไม่มีใครรู้ว่า จีนผิวดีกว่า Yue Sai" วิจัยเซี่ยงไฮ้และศูนย์นวัตกรรมของบริษัทเน้นการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาสำหรับผิวหนังจีน เช่น บรรทัดสำคัญสำคัญใน 2007 รวมสารสกัดเห็ดหลินจือ สารแพทย์แผนจีนเชื่อว่าการส่งเสริมภายในสมดุลและเพิ่มพลังงานภายใน มีกลิ่นหอมชวนให้นึกถึงกลิ่นยาแบบดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์นี้ถูกสุดชอบของ Yue Sai การผลิต มีคะแนนสูงกว่าเฉลี่ยซื้อซ้ำ LPD แล้วงานที่มีชื่อเสียงจากปารีสตราสินค้าบริษัท และร่วมกันพวกเขาปิดเพื่อเปลี่ยนตำแหน่ง Yue Sai เป็น "แบรนด์แรกที่ยืนสำหรับความงามของผู้หญิงจีน" พวกเขาสร้างขึ้นบนความเข้าใจว่า ผู้หญิงจีนสมัยใหม่ได้เปลี่ยนอย่างรุนแรง ภูมิใจ และห้าว และมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนของอนาคตและบทบาทใหม่ในสังคม ถึงแม้ว่าพวกเขาคุณค่ากับครอบครัวของพวกเขา พวกเขาต้องการสร้างสภาพแวดล้อมแบบมืออาชีพ ศิลปะ และวัฒนธรรมใหม่สำหรับตัวเอง การสื่อสารใหม่ "ทันสมัยจีนผู้หญิง" ตำแหน่ง บริษัทลงทุนหลักเป็นโทรทัศน์และแคมเปญโฆษณาที่พิมพ์มีจีน supermodel Du Juan ขึ้น โฆษณาเหล่านี้ใช้แท็กไลน์ไลฟ์สไตล์ดังกล่าวเป็น "ถืออนาคตของฉันในมือของฉัน" และ "หวังให้ทุกวัน ด้วยความมั่นใจ" เพื่อ bolster ของ Yue Sai เป็นแบรนด์สำหรับผู้หญิงจีนที่ทันสมัย (ดู 11 นิทรรศการและจัดแสดง 12) สอดคล้องกับการวางตำแหน่งใหม่ Yue Sai ราคาถูกทั้งกลมสูงกว่าบริษัทลอรีอัลปารีส LPD พยายามชดเชยการลดลงของปริมาณนำ โดยราคาที่สูงขึ้น (ดูนิทรรศการ 14) โดยการป้อนช่องทางจัดจำหน่ายใหม่เช่น Sephora (ดูนิทรรศการ 16), ในขณะที่ผลักดันด้วยการกระจายเพื่อป้อนร้านความงามเพิ่มเติม ในขณะเดียวกัน เพิ่มจำนวนแบรนด์พรีเมี่ยมต่างเข้าสู่ตลาดจีนนำห้างดัน Yue Sai นับเพิ่มเติมในร้าน การลดการมองเห็นและสัมผัสกับการจราจร บางห้างแม้วันที่แบรนด์ เปิดรอบ Yue SaiAlexis Perakis-Valat ที่กลายเป็น CEO ของบริษัทจีนใน 2010 อายุ 39 มีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่ เขาต้องการให้บริษัทบริษัทเครื่องสำอางอันดับ 1 ในประเทศจีน และเปิดจีนเป็นตลาดอันดับ 1 ของ L'Oreal การดันเข้าไปในเมืองขนาดเล็กและแบรนด์หรูแนะนำ L'Oreal คีลส์และ Yves Saint Laurent อย่างต่อเนื่อง Yue Sai เรื่องประสิทธิภาพไม่เสียรูป แม้ตลาดเฟื่องฟู ก็ไม่มีเปิดมีกำไรมาก และแทบไม่มีการปรับปรุงขาย (35 ล้านยูโรใน vs 2010 31 ล้านยูโรในปี 2005) คำพูดของ Alexis มันเป็น "กรวดในรองเท้าของบริษัท" ภายใน มันเป็นยากกระตุ้นให้บุคลากรทำงานแบรนด์ ภายนอก มันมันชื่อเสียงของบริษัทเป็นรวมภายใต้แบรนด์ที่ได้รับและบริษัท ซึ่งอาจขัดขวางความพยายามซื้อในอนาคตของบริษัท Alexis และ Stephane ของ Ronnie Liang กรรมการ Yui Sai ตลาดใหม่จำเป็นต้องย้ายอย่างรวดเร็ว และดีมาก ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ส่วนที่หรูหราปี (2006-2010)
แต่ "จีน L'Oreal Paris" กลยุทธ์การไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ตั้งใจและการขายแบรนด์ที่หายไปและการรับรู้ในขณะที่ในเวลาเดียวกัน L'Oreal Paris กำลังรุ่งเรือง (ดูการจัดแสดง 15) ให้แบรนด์ด้วยกลยุทธ์ใหม่และชุดใหม่ของตายูไทรถูกย้ายจากกอง CPD ให้กองสินค้าหรูขนาดเล็ก (LPD) ในปี 2006 LPD ทันทีเลื่อนตำแหน่ง Yui ไทรเนื้อเรื่องดาราภาพยนตร์ชาวไต้หวันที่มีชื่อเสียง, ซูฉีเพื่อ อีกครั้งสร้างภาพลักษณ์แบรนด์หรูของ (ดู Exhibit 10).
การส่งมอบคำมั่นสัญญาของแบรนด์ยูไทรยาวนานว่า "ไม่มีใครรู้ว่าผิวของจีนดีกว่ายูไทร" L'Oreal วิจัยเซี่ยงไฮ้และศูนย์นวัตกรรมที่มุ่งเน้นการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผิวจีน ยกตัวอย่างเช่นสายสำคัญที่จำเป็นที่เปิดตัวในปี 2007 จัดตั้งขึ้นสารสกัดจากเห็ดหลินจือเป็นส่วนผสมยาจีนโบราณเชื่อว่าจะส่งเสริมให้เกิดความสมดุลทั้งภายในและเพิ่มพลังงานภายในที่มีกลิ่นหอมอารมณ์ของกลิ่นที่โดดเด่นของร้านขายยาแบบดั้งเดิม สินค้านี้ถูกมากที่สุดชอบของยูไทร line-up ที่มีคะแนนซื้อซ้ำสูงกว่าค่าเฉลี่ย.
LPD แล้วได้รับการว่าจ้างหน่วยงานการสร้างตราสินค้าที่มีชื่อเสียงปารีสตามและร่วมกันปิดเพื่อเปลี่ยนตำแหน่ง Yue ไทรเป็น "แบรนด์แรกที่จะยืนจีน ความสวยความงามของผู้หญิง " พวกเขาสร้างความเข้าใจที่ว่าผู้หญิงจีนที่ทันสมัยที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงเป็นความภาคภูมิใจและมั่นใจในตัวเองและมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนของอนาคตของพวกเขาและบทบาทใหม่ของพวกเขาในสังคม แม้ว่าพวกเขาจะรักครอบครัวของพวกเขาที่พวกเขาต้องการที่จะสร้างให้ตัวเองเป็นมืออาชีพด้านศิลปะและวัฒนธรรมสภาพแวดล้อมใหม่.
ในการสื่อสารใหม่ "ผู้หญิงจีนสมัยใหม่" การวางตำแหน่ง L'Oreal ลงทุนในหลักโทรทัศน์และการพิมพ์การโฆษณาแคมเปญที่มีซูเปอร์โมเดลจีน Du Juan โฆษณาเหล่านี้ใช้คำโปรยวิถีชีวิตเช่น "ฉันถือในอนาคตของฉันในมือของฉัน" และ "ฉันหวังว่าจะได้ทุกวันด้วยความมั่นใจ" เพื่อหนุนภาพของยูไทรเป็นแบรนด์สำหรับผู้หญิงจีนที่ทันสมัย ​​(ดูการจัดแสดงและจัดแสดง 11 12) สอดคล้องกับการวางตำแหน่งใหม่ราคา Yue ไทรถูกหยักสูงกว่า L'Oreal Paris.
LPD พยายามเพื่อชดเชยการลดลงของปริมาณที่นำโดยราคาที่สูงขึ้น (ดู Exhibit 14) โดยการป้อนช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ ๆ เช่น Sephora (ดู Exhibit 16) ในขณะที่ ผลักดันให้ข้อเสนอที่ดีกว่ากับการกระจายในการสั่งซื้อที่จะเข้าสู่ร้านค้าเครื่องสำอางมากขึ้น ในขณะที่จำนวนที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์พรีเมี่ยมจากต่างประเทศเข้าสู่ตลาดจีนนำห้างสรรพสินค้าที่จะผลักดันเคาน์เตอร์ยูไทรต่อไปในร้านค้าลดการมองเห็นและความเสี่ยงของการจราจร ห้างสรรพสินค้าบางแห่งอาจเพิกถอนแบรนด์.
เปิดรอบ Yue ไทร
อเล็กซิส Perakis-Valat ซึ่งกลายเป็นซีอีโอของ L'Oreal ประเทศจีนในปี 2010 ตอนอายุ 39 ที่มีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่ เขาต้องการที่จะทำให้ L'Oreal บริษัท เครื่องสำอางฉบับที่ 1 ในประเทศจีนและเปิดประเทศจีนเข้าสู่ตลาดครั้งที่ 1 ของ L'Oreal อย่างต่อเนื่องโดยจะผลักดันเข้ามาในเมืองเล็ก ๆ และแนะนำ L'Oreal ของแบรนด์หรูรวมทั้งคีลส์และ Yves Saint Laurent.
ยู ทำงานที่น่าเบื่อทรายถูกทำให้เสียภาพ แม้จะมีตลาดเฟื่องฟูก็ไม่เคยหันมามีกำไรมากและยอดขายได้ดีขึ้นแทบจะไม่ (35 ล้านยูโรในปี 2010 VS 31 ล้านยูโรในปี 2005) อเล็กซิสในคำพูดของตัวเองมันเป็น "ก้อนกรวดในรองเท้า L'Oreal ของ" ภายในมันก็กลายเป็นเรื่องยากที่จะกระตุ้นความสามารถในการทำงานกับแบรนด์ ภายนอกก็มลทินชื่อเสียง L'Oreal เป็นผู้ออกแบบและติดเก่งของแบรนด์ที่ได้มาและ บริษัท ซึ่งอาจขัดขวาง L'Oreal ของความพยายามเข้าซื้อกิจการในอนาคต.
อเล็กซิสและสเตฟานด้วยความช่วยเหลือของรอนนี่เหลียงผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด Yui ไทรใหม่ที่จำเป็นในการย้ายอย่างรวดเร็วและ ทุกด้าน