It becomes readily apparent that sales promotions should designed with the concept of reverse planning in mind. By reverse planning we mean that you need to determine what it is you want to accomplish in the long run then strategically plan initiatives and activities that will help achieve this specified goal
Price promotions involve some type of discount, rebate, or other financial incentive in relation to the product or service purchased According to Donald ziccardi.
Sales promotion Strategies have become the quick fix for companies desperate for customers cally assembled to adjust for economic swings fashion trends calendar shifts and the weather without taking into account the overall marketing plan However there are long-term effects on the company's image and or customers For one, sales promotion activities can overshadow the advertising efforts instead reinforcing them second. Customers have been conditioned shop only when there is a promotion A price break or a storewide sale could trigger a big sales gain, but then the company could suffer a huge falloff the very next day
In sport, one negative effect is that attendance is traditionally down for the event immediately following a promotion. If a promotion does nothing more than induce people to attend one game instead of another, then it is not effective. This pattern indicates that fans are" cherry picking" attending games only when there is a promotion. When cherry picking occurs, the value of a sales promotion is minimal unless the promotional item is sponsored by someone other than the sport organization.
As previously mentioned, nonprice promotions include giveaway items or premiums fireworks nights, autograph days, and so on. The late Bill Veeck, owner of the Cleveland Indians, St. Louis Browns, and Chicago White Sox, was the master of the nonprice promotion. Veeck, the inventor of bat day, recognized the importance of attracting new fans by implementing special theme days such as ladies' days and A-student days. Veeck used fireworks, had roving entertainers, gave away orchids and other premiums, and practiced a promotional philosophy that said Every day was Mardi Gras every fan was king Veeck recognized the need to market something other than the core product, realizing that you cannot always field a winning team but you must provide every day Thus, he pioneered nonprice promotions in sport to help placate fans whose team might not be winning to keep them interested in coming out to the park
A problem with giveaway days is that depending on the premium item, they may hinder souvenir or concession sales. The marketer must attempt to measure how
จะกลายเป็นพร้อมแจ้งว่า โปรโมชั่นการขายควรออกแบบด้วยแนวคิดของการวางแผนย้อนกลับในจิตใจ โดยวางแผนกลับเราได้หมายความว่าคุณต้องกำหนดสิ่งที่คุณต้องการที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาวแล้ววางแผนกลยุทธ์โครงการและกิจกรรมที่จะช่วยให้บรรลุนี้กำหนดเป้าหมาย
ราคาโปรโมชั่นเกี่ยวข้องกับบางชนิดของส่วนลด , ส่วนลด ,สิ่งจูงใจทางการเงินหรืออื่น ๆที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซื้อจาก โดนัลด์ ziccardi .
กลยุทธ์การส่งเสริมการขายได้กลายเป็นการแก้ไขอย่างรวดเร็วสำหรับ บริษัท ที่สิ้นหวังสำหรับลูกค้าคอลลี่ประกอบปรับ swings เศรษฐกิจแนวโน้มแฟชั่นและปฏิทินกะอากาศโดยไม่พิจารณาแผนการตลาดโดยรวม แต่จะมีผลกระทบระยะยาวต่อภาพลักษณ์ของ บริษัท หรือลูกค้าสำหรับหนึ่งจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายสามารถปกโฆษณาความพยายามแทนเพิ่มขึ้นพวกเขา 2 ลูกค้าได้รับการปรับอากาศร้านเท่านั้น เมื่อมีการแบ่งราคา หรือขายทั่วทุกร้านค้าสามารถกระตุ้นยอดขายได้ใหญ่ แต่บริษัทก็สามารถประสบมาก
falloff วันถัดไปมากในกีฬาหนึ่งผลทางลบคือการเข้าร่วมเป็นประเพณีที่ลงงานทันทีตามโปรโมชั่น ถ้าการไม่มีอะไรมากกว่าชวนประชาชนเข้าร่วมเกมหนึ่งแทนอีก แล้วมันไม่ได้มีประสิทธิภาพ รูปแบบนี้ แสดงว่าแฟนเป็น " เชอร์รี่เลือก " เข้าร่วมเกมเท่านั้นเมื่อมีการส่งเสริมการขาย เมื่อเชอร์รี่เบิกขึ้นคุณค่าของการส่งเสริมการขายมีน้อย ยกเว้นรายการส่งเสริมการขายที่ได้รับการสนับสนุนโดยคนอื่นที่ไม่ใช่องค์กรกีฬา
ตามที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ โปรโมชั่น nonprice รวมของแถมรายการหรือเบี้ยดอกไม้ไฟคืนวัน , ลายเซ็น , และดังนั้นบน สายบิล veeck เจ้าของคลีฟแลนด์อินเดีย , เซนต์ หลุยส์ บราวน์ และ ชิคาโก เป็น ต้นแบบของการส่งเสริม nonprice . veeck ,นักประดิษฐ์ของค้างคาว วัน ได้รับการยอมรับความสำคัญของการดึงดูดแฟน ๆ ใหม่ โดยการใช้รูปแบบพิเศษ เช่น วันผู้หญิง วัน a-student วัน veeck ใช้ดอกไม้ไฟ มีคณะศิลปิน ให้เก็บกล้วยไม้และพรีเมี่ยมอื่น ๆและฝึกฝนการเป็นโปรโมชั่นปรัชญาที่กล่าวว่าทุกๆวัน Mardi Gras แฟนคลับทุกคนเป็นกษัตริย์ veeck จำต้องตลาดอย่างอื่นนอกจากผลิตภัณฑ์หลัก , ตระหนักว่าคุณไม่สามารถเสมอสนามทีมชนะ แต่คุณจะต้องให้ทุก ๆวัน จึงเขาเป็นผู้บุกเบิก nonprice โปรโมชั่นในกีฬาที่จะช่วยทำให้แฟนๆ ที่ทีมอาจจะชนะเพื่อให้พวกเขามีความสนใจในการออกมาสวน
ปัญหากับของแถมวันนั่นขึ้นอยู่กับสินค้าพรีเมี่ยม , ของที่ระลึกพวกเขาอาจขัดขวางหรือสัมปทานขาย นักการตลาดต้องพยายามที่จะวัดว่า
การแปล กรุณารอสักครู่..