Case 2.2 Belu Water Aims to Change the world
Reed Paget was a journalist and documentary filmmaker when, in 2001, he covered the launch of the United Nations’ Global Compact. Paget was deeply impressed by this environmental initiative’s call to “use capitalism to change the world.” What better mechanism is there for change, he thought, than business, with its wide financial and entrepreneurial resources and its risk-taking mind-set?
Although he had no business experience, Paget was determined to start a company in the United Kingdom that would be both socially responsible and environmentally friendly. When he learned that a quarter of the world’s people have on access to clean water, he decided to create a bottled water company, both to alert the public to the global water crisis and to show that bottled water could be manufactured and marketed in an environmentally sustainable way. Finally, Paget determined that all his company’s profits would be donated to clean-water projects.
With start-up funding from the ldyll Foundation, a team of friends, and stack of business how-to books, Paget sat down to develop a brand name, find a bottle design, work out a manufacturing deal, and find customers. Coming up with a name that was not already trademarked was a challenge, but the team settled on “Belu” (pronounced “belloo”) to evoke the color of water and the idea of beauty. A deal with an upscale designer yielded an affordable glass bottle design. After tastetest visits to more than 70 sources of water around the United Kingdom, Paget selected Wenlock Water, a supplier of natural mineral water located in the Shropshire hills. Not only was the water great; it was more ecologically friendly for a U.K. company than bottling and shipping water from springs in the mountains of France, which is what competitor Evian does.
A marketing firm helped Belu land its first customer, the Waitrose supermarket chain. With additional funding to pay for the initial run of glass bottles, Belu delivered its first order in May 2004. Soon the company put up a Web site, obtained further funding, and secured distribution through Tesco, the leading U.K. supermarket chain. Sales increased as Belu, positioned as the first bottled water that does not contribute to climate change, began to prove its appeal to consumer.
Another breakthrough came when the company found a manufacturer to produce corn-based bottles for its water. The bottles are completely stable on store shelves but biodegrade back to soil in just eight weeks, under the right conditions of heat and humidity and with a little help from microorganisms. Although this compostable bottle is more costly than traditional plastic or glass bottles, the use of eco-friendly packaging is important to Belu and its customers.
Bottled water is a multibillion-dollar industry worldwide, with huge profit potential. Still, Belu faces intense competition from a number of multinational giants as well as from firms that serve local areas. One major rival is Nestle’, which owns such water brands as Perrier, Pellegrino, and Nestle’ Pure LifeTM. Another is Group Danone, which owns Evian and Volvic, among other brands. Belu must also consider competition from tap water and from beverages such as soft drinks and juices, which can be substituted for bottled water.
Thanks to its positioning on the basis of social responsibility and sustainability, Belu WaterTM now reaches more than 500,000 consumers each month. Through a charity called WaterAid, the company has brought clean water, wells, and hand pumps to more than 20,000 people in India and Malj, with expectations of helping at least ten times this number in the coming years. It uses clean electricity, offsets its remaining carbon emissions, and has won numerous awards, including Social Enterprise of the Year and Social Entrepreneur of the Year (in partnership with Schwab Foundation). Backed by smart marketing, Belu will keep growing sales and generating more profits to help more people in the future.18
For more information about this organization, go to http://www.belu.org.
กรณีที่ 2.2 belu น้ำมีวัตถุประสงค์เพื่อเปลี่ยนแปลงโลก
รีดกีตาร์เป็นนักข่าวและคนทำสารคดีเมื่อ 2001 เขาครอบคลุมการเปิดตัวของสหประชาชาติทั่วโลกขนาดกะทัดรัด กีตาร์ถูกประทับใจโดยสิ่งแวดล้อมริเริ่มเรียกการใช้ทุนนิยมเพื่อเปลี่ยนแปลงโลก . " สิ่งที่ดีกว่าคือกลไกนั้นเปลี่ยนไป เขาคิดว่า กว่าธุรกิจด้วยความกว้างและทรัพยากรทางการเงินและความเสี่ยง ผู้ประกอบการของชุดความคิด ?
ถึงแม้ว่าเขาไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจ กีตาร์ก็ตัดสินใจที่จะเริ่มต้น บริษัทใน สหราชอาณาจักร ว่า จะรับผิดชอบทั้งต่อสังคมและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เมื่อเขาเรียนรู้ว่าไตรมาสของโลกที่ผู้คนมีการเข้าถึงน้ำที่สะอาด เขาตัดสินใจที่จะสร้าง บริษัท น้ำดื่มบรรจุขวด ,ทั้งเพื่อแจ้งเตือนประชาชนที่จะวิกฤติน้ำ และเพื่อแสดงให้เห็นว่าน้ำดื่มบรรจุขวดอาจจะผลิตและวางตลาดในวิธีต่อสิ่งแวดล้อมอย่างยั่งยืน ในที่สุด , Paget ระบุว่ากำไรทั้งหมด บริษัท ของเขาจะถูกบริจาคเพื่อความสะอาด โครงการน้ำ
กับเงินทุนจากมูลนิธิ ldyll เริ่มต้นขึ้น ทีมงานของเพื่อน และสแต็คของหนังสือวิธีการทางธุรกิจ ,พาเก็ทนั่งลงเพื่อพัฒนาแบรนด์ชื่อ , หาออกแบบขวดออกการผลิต การจัดการ และหาลูกค้า มาถึง ด้วยชื่อที่เป็นเครื่องหมายการค้าแล้วคือความท้าทาย แต่ทีมตัดสิน " belu " ( ออกเสียง " belloo " ) จะทำให้สีของน้ำและความคิดของความงาม จัดการกับนักออกแบบหรูที่มีราคาไม่แพง ขวดแก้วดีไซน์หลังจาก tastetest เข้าชมมากกว่า 70 แหล่งน้ำทั่วสหราชอาณาจักร , Paget เลือกเว็นล็อคน้ำ จัดหาน้ำแร่ธรรมชาติตั้งอยู่ในรัฐอินดีแอนา ฮิลล์ ไม่ใช่แค่น้ำ มันเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่มีกว่าขวดและจัดส่งน้ำจากสปริงในภูเขาของประเทศฝรั่งเศส ซึ่งเป็นสิ่งที่คู่แข่ง
อีเวนไม่เป็น บริษัท การตลาดช่วย belu ที่ดินลูกค้าแรก , Waitrose ซูเปอร์มาร์เก็ตโซ่ ด้วยเงินทุนเพิ่มเติมที่จะจ่ายสำหรับใช้เริ่มต้นของขวดแก้ว belu ส่งคำสั่งแรกในเดือนพฤษภาคม 2004 เร็ว ๆนี้ บริษัท วางขึ้นเว็บไซต์ได้รับเงินทุนเพิ่มเติม และมีการกระจายผ่านเทสโก้ บริษัท UK ซูเปอร์มาร์เก็ตโซ่ ขาย belu เพิ่มขึ้น ,ตําแหน่งเป็นครั้งแรก น้ำบรรจุขวดที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศเริ่มพิสูจน์การอุทธรณ์ไปยังผู้บริโภค
อื่นโดดเด่นมาเมื่อ บริษัท พบว่าผู้ผลิตในการผลิตข้าวโพดจากขวดน้ำของ ขวดมีเสถียรภาพอย่างสมบูรณ์บนชั้นวางสินค้าแต่ biodegrade กลับดินเพียงแปดสัปดาห์ภายใต้เงื่อนไขที่เหมาะสมของความร้อนและความชื้น และด้วยความช่วยเหลือเล็กน้อยจากจุลินทรีย์ แม้ว่าขวดย่อยสลายนี้มีราคาแพงมากขึ้นกว่าเดิม หรือ ขวดพลาสติก ขวดแก้ว การใช้บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเป็นสำคัญ เพื่อ belu และลูกค้า
น้ำดื่มบรรจุขวดเป็นอุตสาหกรรมดอลลาร์ทรัพย์สินหลายล้านทั่วโลกที่มีศักยภาพกำไรมาก ยังคงbelu เผชิญการแข่งขันที่รุนแรงจากจำนวนของยักษ์ข้ามชาติ รวมทั้งจาก บริษัท ที่ให้บริการพื้นที่ท้องถิ่น หนึ่งที่สำคัญคู่แข่งคือ Nestle ' ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์น้ำ เช่น pellegrino Perrier , Nestle , และ ' lifetm บริสุทธิ์ อีกกรุ๊ป ดานอน ซึ่งเป็นเจ้าของและอีเวน Volvic , ของยี่ห้ออื่น นอกจากนี้ ยังต้องพิจารณา belu การแข่งขันจากน้ำประปา และเครื่องดื่ม เช่น เครื่องดื่มและผลไม้ซึ่งสามารถทดแทนน้ำบรรจุขวด
ขอบคุณไปยังตำแหน่งของตนบนพื้นฐานของความรับผิดชอบต่อสังคม และความยั่งยืน belu watertm ตอนนี้ถึงผู้บริโภคมากกว่า 500000 แต่ละเดือน ผ่านองค์กรการกุศลที่เรียกว่า wateraid บริษัทได้นำน้ำล้างบ่อและมือปั๊มให้มากขึ้นกว่า 20 , 000 คน ในอินเดีย และ malj ,กับความคาดหวังของช่วยอย่างน้อยสิบครั้ง ตัวเลขนี้ในปีที่ผ่านมา มันใช้ไฟฟ้าสะอาด ชดเชยที่เหลือของมัน ก๊าซคาร์บอน และได้รับรางวัลมากมายรวมทั้งสังคมองค์กรของปีและผู้ประกอบการเพื่อสังคมแห่งปี ( ในความร่วมมือกับมูลนิธิชวาบ ) สนับสนุนโดยการตลาดสมาร์ทbelu จะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นและสร้างผลกำไรมากขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้คนมากขึ้นในอนาคต 18
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์กรนี้ ไปที่ http : / /
www.belu . org
การแปล กรุณารอสักครู่..