Strategies to Fight Low Cost Rivals

Strategies to Fight Low Cost Rivals

Strategies:
Strategy
Use when
Example
Differentiate your offerings
You can combine numerous differentiating factors.
Consumers want the benefits your new offerings would provide. You can reduce the cost of benefits you would offer.
HP’s restructuring has shrunk Dell’s cost adv from 20% to 10%. Customers have appreciated added benefits like instant deliver, ability to see
Your traditional operation will become more competitive.
Your low cost venture will make more money that it would have made as an independent unit. You can allocate adequate resources to the low cost unit.
Dow Corning’s Xiameter unit – low cost provider of silicone products sells only 350 of Dow’s 7000 offerings, doesn’t cannibalize the its parents sales. From 28 M loss in 2001 to 500 M profit in 2005 Switch to selling solutions

No synergies possible between existing enterprise and low cost unit. Integration of your products and services offer unique vale to customers. Australian mining company Orica – sold explosives to stone quarries. New service laser profiling rock faces to identify best places to drill holes. Become exclusively low customer cost provider

No synergies possible between existing enterprise and low cost unit. A major portion of customer segment is price sensitive.
You are willing to acquire new business capabilities.
Ryanair

Firms can either attack, co-exist uneasily or become low cost plays themselves. It is easy to fight traditional rivals due to similarities in their game plans and prowess but most companies overlook the threats from disruptive, low cost competitors. Coke fights Pepsi, sony with Phillips, avis with Hertz, P$G with Unilever. Amazon with Ebay etc.

Businesses that sell at very low prices as compared to the incumbents might go to bankruptcy (US Airlines) but the point worth considering is that, they quickly reemerge. They slash fares and cut thrills and eventually grab a chunk of market. E.g....

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์การต่อสู้คู่แข่งต้นทุนต่ำกลยุทธ์:กลยุทธ์ใช้เมื่อตัวอย่างความแตกต่างของคุณเสนอคุณสามารถรวมปัจจัยจำนวนมาก differentiatingผู้บริโภคต้องการประโยชน์ที่เสนอใหม่ของคุณจะให้ คุณสามารถลดต้นทุนของผลประโยชน์ที่คุณจะนำเสนอปรับโครงสร้างของ HP มี shrunk adv ต้นทุนของ Dell จาก 20% เป็น 10% ลูกค้าเพิ่มประโยชน์เพิ่มเติมเช่นทันทีที่จัดส่ง ความสามารถในการดู ดำเนินการแบบดั้งเดิมจะแข่งขันทุนของต้นทุนต่ำจะทำให้เงินที่จะได้ทำเป็นหน่วยอิสระ คุณสามารถปันส่วนทรัพยากรที่เพียงพอกับหน่วยต้นทุนต่ำดาวคอร์นทำ Xiameter หน่วย – ผู้ให้บริการต้นทุนต่ำของซิลิโคนผลิตภัณฑ์จำหน่ายเพียง 350 ของดาว 7000 เหนื่อย ไม่ cannibalize พ่อแม่ขายของ จาก 28 M 2001 ถึง 500 M กำไรในปี 2005 การสลับไปยังการขายโซลูชั่นแยบยลไม่ได้ระหว่างองค์กรที่มีอยู่และหน่วยต้นทุนต่ำ รวมของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีเฉพาะเวลให้ บริษัททำเหมืองออสเตรเลีย Orica – ขายวัตถุระเบิดให้หิน quarries ใหม่บริการเลเซอร์หน้าหินสร้างโพรไฟล์เพื่อระบุสถานที่ที่ดีที่สุดเพื่อเจาะหลุม เป็น ผู้ให้ต้นทุนต่ำลูกค้าเฉพาะแยบยลไม่ได้ระหว่างองค์กรที่มีอยู่และหน่วยต้นทุนต่ำ ส่วนใหญ่ของเซ็กเมนต์ลูกค้าเป็นราคาที่สำคัญคุณยินดีที่จะได้รับความสามารถทางธุรกิจใหม่Ryanairบริษัทสามารถโจมตี ร่วมกันมีอยู่ uneasily หรือกลายเป็น ต้นทุนต่ำเล่นเอง ง่ายต่อการต่อสู้กับคู่แข่งดั้งเดิมเนื่องจากความคล้ายคลึงในแผนเกมของพวกเขา และศักดาแต่บริษัทส่วนใหญ่มองเห็นภัยคุกคามจากคู่แข่งต้นทุนต่ำ ขวัญ โค้กต่อสู้แป๊ปซี่ sony กับไขควง avis กับเฮิรตซ์ P$ G กับยูนิลีเวอร์ อเมซอนกับ Ebay เป็นต้นธุรกิจที่ขายราคาต่ำมากเมื่อเทียบกับ incumbents อาจไปล้มละลาย (เราบิน) แต่จุดที่น่าพิจารณาคือ ว่า พวกเขาได้อย่างรวดเร็ว reemerge พวกเขาเฉือนค่าโดยสาร และตัดมาริโอ และในที่สุดคว้าท่อตลาด เช่น...

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์การต่อสู้คู่แข่งต้นทุนต่ำกลยุทธ์: กลยุทธ์ใช้เมื่อตัวอย่างความแตกต่างข้อเสนอของคุณคุณสามารถรวมปัจจัยความแตกต่างมากมาย. ผู้บริโภคต้องการผลประโยชน์ข้อเสนอใหม่ของคุณจะให้ คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายของผลประโยชน์ที่คุณจะนำเสนอ. การปรับโครงสร้างของเอชพีได้หด Adv ค่าใช้จ่ายของเดลล์จาก 20% เป็น 10% ลูกค้าที่ได้รับการชื่นชมเพิ่มสิทธิประโยชน์เช่นทันทีส่งมอบความสามารถในการมองเห็นการดำเนินการแบบดั้งเดิมของคุณจะกลายเป็นแข่งขันมากขึ้น. ร่วมทุนที่มีต้นทุนต่ำของคุณจะทำเงินได้มากว่ามันจะได้ทำในฐานะที่เป็นหน่วยงานอิสระ คุณสามารถจัดสรรทรัพยากรที่เพียงพอกับหน่วยต้นทุนต่ำ. Dow Corning ของหน่วย XIAMETER - ผู้ให้บริการต้นทุนต่ำของผลิตภัณฑ์ซิลิโคนขายเพียง 350 ของดาวโจนส์ 7000 ข้อเสนอไม่ cannibalize พ่อแม่ขาย ตั้งแต่วันที่ 28 M สูญเสียใน 2001-500 M กำไรในปี 2005 สวิทช์ในการขายโซลูชั่นการทำงานร่วมกันไม่เป็นไปได้ระหว่างองค์กรที่มีอยู่และหน่วยต้นทุนต่ำ บูรณาการของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีหุบเขาที่ไม่ซ้ำกันให้กับลูกค้า บริษัท เหมืองแร่ของออสเตรเลีย Orica - ขายระเบิดเหมืองหิน บริการใหม่เลเซอร์ใบหน้าหินโปรไฟล์ที่จะระบุสถานที่ที่ดีที่สุดในการเจาะรู เป็นลูกค้าต่ำเฉพาะผู้ให้บริการค่าใช้จ่ายที่ไม่ประสานงานเป็นไปได้ระหว่างองค์กรที่มีอยู่และหน่วยต้นทุนต่ำ ส่วนใหญ่ของกลุ่มลูกค้าที่มีความสำคัญคือราคา. คุณยินดีที่จะได้รับความสามารถในธุรกิจใหม่. แอร์บริษัท สามารถโจมตีอยู่ร่วมอย่างไม่สบายใจหรือมีค่าใช้จ่ายต่ำเล่นตัวเอง มันเป็นเรื่องง่ายที่จะต่อสู้กับคู่แข่งแบบดั้งเดิมเนื่องจากความคล้ายคลึงกันในการวางแผนเกมของพวกเขาและความกล้าหาญ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่มองข้ามภัยคุกคามจากการทำลายคู่แข่งที่มีต้นทุนต่ำ โค้กเป๊ปซี่ต่อสู้, Sony กับฟิลลิป Avis กับเฮิรตซ์ P $ G ร่วมกับยูนิลีเวอร์ อเมซอน ฯลฯ Ebay ธุรกิจที่ขายในราคาที่ต่ำมากเมื่อเทียบกับผู้ครอบครองตลาดอาจจะไปล้มละลาย (สายการบินสหรัฐ) แต่จุดมูลค่าการพิจารณาคือการที่พวกเขาได้อย่างรวดเร็วฟื้นตัว พวกเขาเฉือนค่าโดยสารและตัดความตื่นเต้นและในที่สุดก็คว้าก้อนของตลาด เช่น ...

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์การต่อสู้ต่ำต้นทุนคู่แข่งกลยุทธ์ :





ตัวอย่างกลยุทธ์ใช้เมื่อความแตกต่างของคุณเสนอ
คุณสามารถรวมหลายความแตกต่างของปัจจัย .
ผู้บริโภคต้องการประโยชน์ข้อเสนอใหม่ของคุณจะช่วยให้ คุณสามารถลดต้นทุนของผลประโยชน์ที่คุณจะเสนอ
HP ลดลง 1 ค่าใช้จ่ายการปรับโครงสร้างของ Dell จาก 20% 10% ลูกค้าได้รับประโยชน์เพิ่มเช่นทันทีส่งความสามารถในการดู
ปฏิบัติการดั้งเดิมของคุณจะกลายเป็นแข่งขันมากขึ้น .
กิจการของคุณต้นทุนต่ำ จะทำให้เงินมากขึ้นว่ามันจะทำให้เป็นหน่วยอิสระ คุณสามารถจัดสรรทรัพยากรที่เพียงพอกับต้นทุนต่อหน่วยต่ำ พยาบาลดาว คอร์นนิ่งมืออาชีพผู้ให้บริการและหน่วยต้นทุนต่ำของผลิตภัณฑ์ซิลิโคน ขายเพียง 350 , 000 บูชาดาวก็ไม่ได้ cannibalize ผู้ปกครองของฝ่ายขายจาก 28 M ขาดทุนในปี 2001 ถึง 500 เมตรกำไรในปี 2005 เปิดขายโซลูชั่น

ไม่อาจเป็นไปได้ระหว่างองค์กรที่มีอยู่และต้นทุนต่อหน่วยต่ำ รวมของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้เฉพาะเวลให้กับลูกค้า บริษัท เหมืองแร่ของออสเตรเลีย orica –ขายระเบิดเหมืองหิน ใหม่บริการเลเซอร์โปรไฟล์หินใบหน้าเพื่อระบุสถานที่ที่ดีที่สุดที่จะเจาะหลุมเป็นเฉพาะค่าใช้จ่ายต่ำลูกค้าผู้ให้บริการ

ไม่อาจเป็นไปได้ระหว่างองค์กรที่มีอยู่และต้นทุนต่อหน่วยต่ำ ส่วนใหญ่ของกลุ่มลูกค้า คือ ราคาที่ละเอียดอ่อน คุณยินดีที่จะได้รับความสามารถ



บริการธุรกิจใหม่ บริษัท สามารถ โจมตี เดินกระสับกระส่าย หรือเป็นค่าใช้จ่ายต่ำเล่นเองมันเป็นเรื่องง่ายที่จะต่อสู้กับคู่แข่งแบบดั้งเดิมเนื่องจากความคล้ายคลึงกันในแผนเกมของพวกเขาและความกล้าหาญ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่มองข้ามภัยคุกคามจากก่อกวนคู่แข่งต้นทุนต่ำ โค้ก เป๊ปซี่ ต่อสู้ , Sony กับ ฟิลลิป เอวิส กับ Hertz , P $ G กับยูนิลิเวอร์ . Amazon กับอีเบย์ ฯลฯ

ธุรกิจที่ขายในราคาต่ำมากเมื่อเทียบกับตำแหน่งอาจจะเจ๊ง ( สายการบินสหรัฐ ) แต่ประเด็นที่น่าพิจารณาคือ พวกเขาก็กลับมาได้ พวกเขาตัดเฉือนอัตราค่าโดยสารและความตื่นเต้นและในที่สุดก็คว้าก้อนของตลาด เช่น . . . . . . .