GREGORY CIOTTI | SEPTEMBER 15, 2015

GREGORY CIOTTI | SEPTEMBER 15, 2015
Pricing can be challenging, complex, and offers no shortcuts. This reality makes “winging it” an enticing option when you don’t know where to begin.

But that’s the wrong move to make; smart pricing is deliberate. While intuition plays a role and you’ll learn more from getting your hands dirty than armchair analysis, it can be helpful to review findings on pricing that have stood the test of time.

In that spirit, let’s take a look at a few enduring studies from the behavioral sciences to provide inspiration and insight on how to effectively set your prices.

When Similarity Costs Sales
Limiting choices helps combat “analysis paralysis,” as too many options can be demotivating. You might expect, then, that having identical price points for multiple products would be ideal, right? Not always, according to research from Yale: if two similar items are priced the same, consumers are often less likely to buy one than if their prices are even slightly different.

In one experiment, researchers gave users a choice of buying a pack of gum or keeping the money. When given a choice between two packs of gum, only 46% made a purchase when both were priced at 63 cents. Conversely, when the packs of gum were differently priced—at 62 cents and 64 cents—more than 77% of consumers chose to buy a pack. That’s quite an increase over the first group.

percentage completing a purchase
The implication isn't to set your identical vintage T-shirts at variable prices. Rather, recognize the why behind the inertia: when similar items have the same price, consumers are inclined to defer their decision instead of taking action.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

GREGORY Ciotti | 15 กันยายน 2015
ราคาสามารถเป็นสิ่งที่ท้าทายที่ซับซ้อนและมีทางลัดที่ไม่มี ความเป็นจริงนี้จะทำให้ "winging มันว่า" เป็นตัวเลือกที่น่าหลงใหลเมื่อคุณไม่ทราบว่าจะเริ่ม. แต่ที่ย้ายที่ไม่ถูกต้องที่จะทำให้; การกำหนดราคาสมาร์ทโดยเจตนา ในขณะที่สัญชาตญาณมีบทบาทและคุณจะได้เรียนรู้มากขึ้นจากการได้รับในมือของคุณสกปรกกว่าการวิเคราะห์เก้าอี้มันจะมีประโยชน์ในการตรวจสอบผลการวิจัยในการกำหนดราคาที่มีการยืนการทดสอบของเวลา. ในจิตวิญญาณนั้นลองมาดูที่ไม่กี่ศึกษาที่ยั่งยืน จากพฤติกรรมศาสตร์ที่จะให้แรงบันดาลใจและความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาอย่างมีประสิทธิภาพของคุณ. เมื่อขายค่าใช้จ่ายเหมือนการ จำกัด ทางเลือกที่จะช่วยให้การต่อสู้ "อัมพาตวิเคราะห์" เป็นตัวเลือกมากเกินไปสามารถลดแรงกระตุ้น คุณอาจคาดหวังแล้วว่ามีจุดที่เหมือนกันสำหรับราคาสินค้าหลายรายการจะเหมาะใช่ไหม? ไม่เสมอไปตามการวิจัยจากมหาวิทยาลัยเยล. ถ้าสองรายการที่คล้ายกันเป็นราคาเดียวกับที่ผู้บริโภคมักจะมีโอกาสน้อยที่จะซื้อกว่าถ้าราคาของพวกเขาจะได้แตกต่างกันเล็กน้อยในการทดลองนักวิจัยให้ผู้ใช้ทางเลือกในการซื้อแพ็คของเหงือกได้หรือการเก็บรักษาเงิน เมื่อได้รับเลือกระหว่างสองชุดของเหงือกเพียง 46% ได้ซื้อเมื่อทั้งสองได้ในราคา 63 เซ็นต์ ตรงกันข้ามเมื่อชุดของเหงือกมีราคาที่แตกต่างกัน 62 เซ็นต์และ 64 เซ็นต์มากกว่า 77% ของผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อแพ็ค ที่ค่อนข้างเพิ่มขึ้นมากกว่ากลุ่มแรก. ร้อยละเสร็จสิ้นการซื้อความหมายไม่ได้ที่จะตั้งวินเทจของคุณเหมือนกันเสื้อยืดในราคาที่ตัวแปร แต่รับรู้ว่าทำไมอยู่เบื้องหลังความเฉื่อยเมื่อรายการที่คล้ายกันมีราคาเดียวกันผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเลื่อนการตัดสินใจของพวกเขาแทนการดำเนินการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เกรกอรี่ ciotti | 15 กันยายน 2015
ราคาสามารถที่ซับซ้อนและมีไม่มีทางลัด ความจริงนี้ทำให้ " ปล่อยวางมันบ้าง " ตัวเลือกล่อลวงเมื่อคุณไม่ทราบว่าจะเริ่ม . . .

แต่มันย้ายที่ไม่ถูกต้อง เพื่อให้ การกำหนดราคาสมาร์ทคือ สุขุม ในขณะที่สัญชาตญาณมีบทบาทและคุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมจากที่ได้รับในมือของคุณสกปรกกว่าการวิเคราะห์เก้าอี้มันสามารถเป็นประโยชน์เพื่อทบทวนข้อมูลในราคาที่ได้ยืนการทดสอบของเวลา

ในวิญญาณนั้น ลองไปดูที่ไม่กี่ที่ได้ศึกษาจากทางพฤติกรรมศาสตร์เพื่อให้แรงบันดาลใจและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการได้อย่างมีประสิทธิภาพ กำหนดราคา ต้นทุนขาย


เมื่อความคล้ายคลึงจำกัดตัวเลือกช่วยอัมพาตการวิเคราะห์การต่อสู้ " ตัวเลือกที่มากเกินไปสามารถ demotivating . คุณอาจจะคิดว่า แล้วที่มีจุดราคาที่เหมือนกันสำหรับหลายผลิตภัณฑ์จะเหมาะกว่า ใช่ไหม ? ไม่เสมอ ตามการวิจัยจากเยล : ถ้าสองรายการที่คล้ายกันเป็นราคาเดียวกัน ผู้บริโภคมักมีโอกาสน้อยที่จะซื้อมากกว่าหนึ่งถ้าราคาของพวกเขาจะแตกต่างกันเล็กน้อย

ในการทดลอง นักวิจัย ให้ผู้ใช้สามารถเลือกซื้อหมากฝรั่ง หรือการเก็บรักษาเงินเมื่อให้เลือกระหว่างสองชุดของฝรั่ง เพียง 46% ซื้อของเมื่อทั้งสองได้ ราคาอยู่ที่ 63 เซนต์ ในทางกลับกันเมื่อแพ็คของเหงือก มีราคาอยู่ที่ 62 เซนต์และ 64 เซ็นต์มากกว่า 77% ของผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อเป็นแพ็ค นั่นค่อนข้างเพิ่มขึ้นมากกว่ากลุ่มแรก ได้แก่ การซื้อ

ความหมายไม่ได้ชุดเสื้อยืดวินเทจของคุณเหมือนกันในราคาที่ผันแปร แต่รับรู้ถึงเบื้องหลังความเฉื่อย : เมื่อรายการที่คล้ายกันได้ในราคาเดียวกัน ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเลื่อนการตัดสินใจของพวกเขาแทนการกระทำ