4. Always be willing to walk away.

4. Always be willing to walk away. I call this Brodow's Law. In other words, never negotiate without options. If you depend too much on the positive outcome of a negotiation, you lose your ability to say NO. When you say to yourself, "I will walk if I can't conclude a deal that is satisfactory," the other side can tell that you mean business. Your resolve will force them to make concessions. Clients often ask me, "Ed, if you could give me one piece of advice about negotiating, what would it be?" My answer, without hesitation, is: "Always be willing to walk away." Please note that I am not advising you to walk away, but if you don't even consider the option of walking away, you may be inclined to cave in to the other side's demands simply to make a deal. If you are not desperate - if you recognize that you have other options - the other negotiator will sense your inner strength.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

4. จะเต็มใจที่จะเดินไป ผมเรียกกฎหมาย Brodow นี้ ในคำอื่น ๆ ไม่เคยเจรจาโดยไม่เลือก ถ้าคุณมากเกินไปขึ้นอยู่กับผลบวกของการเจรจาต่อรอง คุณสูญเสียความสามารถในการบอกหมายเลข เมื่อคุณพูดกับตัวเอง "ฉันจะเดินถ้าผมไม่สามารถสรุปข้อตกลงที่เป็นที่น่าพอใจ" ด้านอื่น ๆ สามารถบอกว่า คุณหมายถึงธุรกิจนั้น แก้ไขของคุณจะบังคับให้รอมชอมกัน ลูกค้ามักจะถามฉัน "Ed ถ้าคุณสามารถให้ฉันหนึ่งชิ้นส่วนของคำแนะนำเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง อะไรมันจะ" คำตอบของฉัน โดยไม่ลังเล คือ: "เสมอมีความตั้งใจที่จะเดินไป" โปรดทราบว่า ฉัน:ไม่แนะนำให้คุณไป แต่ถ้าคุณยังไม่พิจารณาเลือกที่จะเดินออกไป คุณอาจเอียงยุบเพื่อความต้องการด้านอื่น ๆ เพียงเพื่อทำให้การจัดการ ถ้าคุณไม่หวัง - ถ้าคุณรู้ว่า คุณมีตัวเลือกอื่น ๆ - เจรจาอื่น ๆ จะรู้สึกแรงใจของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

4. เสมอมีความตั้งใจที่จะเดินออกไป ผมเรียกกฎหมาย Brodow นี้ ในคำอื่น ๆ ไม่เคยเจรจาโดยไม่มีตัวเลือก หากคุณขึ้นอยู่มากเกินไปในผลในเชิงบวกของการเจรจาต่อรองที่คุณสูญเสียความสามารถของคุณจะบอกว่าไม่มี เมื่อคุณพูดกับตัวเองว่า "ผมจะเดินถ้าฉันไม่สามารถสรุปข้อตกลงที่เป็นที่น่าพอใจ" ด้านอื่น ๆ ที่สามารถบอกได้ว่าคุณหมายถึงธุรกิจ การแก้ปัญหาของคุณจะบังคับให้พวกเขาที่จะให้สัมปทาน ลูกค้ามักจะถามฉันว่า "เอ็ดถ้าคุณจะให้ฉันหนึ่งชิ้นส่วนของคำแนะนำเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองในสิ่งที่มันจะเป็นอย่างไร" คำตอบของฉันโดยไม่ลังเลคือ: "เสมอมีความตั้งใจที่จะเดินออกไป." โปรดทราบว่าผมไม่ได้ให้คำปรึกษาคุณจะเดินออกไป แต่ถ้าคุณไม่ได้พิจารณาตัวเลือกในการเดินออกไปคุณอาจมีแนวโน้มที่จะอยู่ในถ้ำกับความต้องการด้านอื่น ๆ ก็จะทำให้การจัดการ หากคุณยังไม่หมดหวัง - ถ้าคุณรู้ว่าคุณมีตัวเลือกอื่น ๆ - การเจรจาต่อรองอื่น ๆ จะรู้สึกได้ถึงความแข็งแรงภายในของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

4 . เสมอยินดีที่จะเดินจากไป ผมเรียกกฎหมายนี้ brodow . ในคำอื่น ๆที่ไม่เจรจาโดยไม่มีตัวเลือก ถ้าคุณขึ้นอยู่มากเกินไปในผลบวกของการเจรจาต่อรองที่คุณสูญเสียความสามารถในการ พูด ไม่ เมื่อคุณพูดกับตัวเองว่า " ผมจะเดิน ถ้าฉันไม่สามารถสรุปข้อตกลงที่น่าพอใจ " ด้านอื่น ๆ สามารถบอกได้ว่าคุณหมายถึงธุรกิจ การแก้ไขของคุณจะบังคับให้พวกเขาเพื่อให้สัมปทาน ลูกค้ามักจะถามฉันว่า " เอ็ด หากคุณสามารถให้ฉันหนึ่งชิ้นส่วนของคำแนะนำเกี่ยวกับการเจรจา , ว่ามันจะเป็น ? คำตอบของฉัน โดยไม่รีรอ คือ " เสมอยินดีที่จะเดินจากไป " โปรดทราบว่าผมไม่ได้แนะนำให้คุณเดินจากไป แต่ถ้าคุณไม่ได้พิจารณาตัวเลือกของเดินออกไป คุณอาจจะเอียงไปที่ถ้ำในด้านอื่น ๆ ก็ต้องการเพียงแค่ให้จัดการ ถ้าคุณไม่สิ้นหวังถ้าคุณยอมรับว่าคุณมีตัวเลือกอื่น ๆ -- เจรจาอื่น ๆ จะรู้สึกถึงความแข็งแรงภายในของคุณ