Theoretical backgroundPlato, Rene D

Theoretical background
Plato, Rene Descartes, Adam Smith, and the trio of Engel, Kollat and Blackwell might seem to be strange bedfellows but in the unfolding story of neuromarketing, they were part of an
Journal of Consumer Marketing
Volume 24 · Number 7 · 2007 · 385–394
unintentional conspiracy to promote a focus on rational rather than emotional thinking and decision making.
In some ways, the relevance of the “black box” began with the philosopher Plato who compared the human soul to a chariot pulled by the two horses of reason and emotion. In his mind, human behavior clearly had an emotional element. However, it is the horse of reason that has prevailed through the centuries and has been predominantly used to explain human behavior (see the Economist, 2005). For example, anthropologists typically attribute the invention and use of various artifacts to enlightened (if not serendipitous) reason.
Early economic philosophers emphasized the importance of the “economic man” who made reasoned decisions; Adam Smith adopted the thesis that the rational allocation of resources would best serve a society’s interest; and the essence of Rene Descartes’ seventeenth-century thesis of mentality assumed two kinds of mental activity: simple determinant reactions controlled by the nervous systems and complex indeterminate thoughts produced by the soul (discussed by Glimcher, 2003). Obviously, it was easier to make attributions to rationality and nervous system than to the emotions and soul of man.
More recently, marketing practitioners embraced the importance of value creation (offsetting costs against benefits) and the key role of satisfaction (fulfillment of pre- existing expectations). Both of these widely accepted marketing concepts assume a consumer seeking some form of cognitive economic rationality when making decisions.
Ignoring Plato’s horse of emotion was not intentional, it was simply easier for marketers to explore that which could more easily be empirically observed, measured and reduced to a predictive model. Marketers explained marketplace choice behaviors by constructing inferential models where carefully evaluated inputs were correlated with carefully evaluated outcomes (see for example, Engel et al.’s (1968) model of Consumer Behavior). In other words, there were deterministic reasons why Consumer A behaved in a particular way. There were often neat, logical causalities of behavior although the actual workings were hidden from view.
However, through the science of neuro-imaging, Plato’s horse of emotion can be reunited with his companion–the horse of reason. Neuromarketing has the capability to demonstrate that emotional and rational thinking co-exist, in fact, are co-dependent. “Neuroeconomics challenges the notion that emotions can only corrupt economic decision making. Indeed, emotions grab people’s attention and motives them to focus the rational brain on the issue at hand” (Damasio quoted in Coy, 2005). While skeptics may argue to protect their position in the status quo, neuromarketing is making its way into the lexicon of research agencies on a wave of physical evidence. Sophisticated techniques provide images that document both rational and emotional responses to marketing stimuli.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เบื้องหลังทฤษฎีเพลโต เรเน Descartes อาดัมสมิธ และทริโอของ Engel, Kollat และ Blackwell อาจดูเหมือนจะ เป็นคู่หูแปลก แต่ในเรื่อง unfolding ของ neuromarketing พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของการสมุดรายวันของตลาดผู้บริโภคขาดเล่ม 24 หมายเลข 7 · 2007 · 385 – 394สมคบคิดที่ตั้งใจจะส่งเสริมความคิดเหตุผล มากกว่าอารมณ์และการตัดสินใจในบางวิธี ความสำคัญของ "กล่องดำ" เริ่ม ด้วยนักปรัชญาเพลโตที่เปรียบเทียบจิตวิญญาณมนุษย์ให้ราชรถที่ลาก โดยม้าสองเหตุผลและอารมณ์ ในจิตใจของเขา พฤติกรรมมนุษย์มีองค์ประกอบทางอารมณ์อย่างชัดเจน อย่างไรก็ตาม มันคือม้าสาเหตุ ที่ได้แผ่ขยายไปถึงได้ส่วนใหญ่ใช้เพื่ออธิบายพฤติกรรมมนุษย์ (ดูนักเศรษฐศาสตร์ 2005) ตัวอย่าง มานุษยโดยทั่วไปของแอตทริบิวต์การประดิษฐ์และการใช้สิ่งประดิษฐ์ต่าง ๆ เพื่อพุทธเจ้า (ถ้าไม่ serendipitous) เหตุผลช่วงเศรษฐกิจปรัชญาเน้นความสำคัญของ "เศรษฐกิจคน" ที่ทำให้ตัดสินใจ reasoned แอดัมสมิทนำวิทยานิพนธ์ที่เชือดการปันส่วนทรัพยากรจะส่วนบริการที่สนใจของสังคม และสาระสำคัญของวิทยานิพนธ์ seventeenth ศตวรรษเรเน Descartes' ของความคิดถือว่ากิจกรรมจิตสองชนิด: ปฏิกิริยาดีเทอร์มิแนนต์ง่ายที่ควบคุม โดยระบบประสาทและไม่ทราบแน่ชัดคิดซับซ้อนผลิต โดยวิญญาณ (สนทนา โดย Glimcher, 2003) อย่างชัดเจน มีการทำ attributions rationality และระบบประสาทมากกว่าอารมณ์และจิตใจของมนุษย์เมื่อเร็ว ๆ นี้ ตลาดผู้กอดความสำคัญของการสร้างคุณค่า (ออฟเซ็ตต้นทุนกับผลประโยชน์) และบทบาทสำคัญของความพึงพอใจ (ตอบสนองความคาดหวังที่มีอยู่ก่อน) ทั้งนี้ยอมรับกันอย่างแพร่หลายแนวคิดการตลาดถือว่าผู้บริโภคแสวงหารูปแบบของ rationality เศรษฐกิจรับรู้เมื่อตัดสินใจสองม้าของเพลโตออกไม่ตก มันก็ง่ายสำหรับนักการตลาดทันที่ซึ่งสามารถได้ง่ายขึ้นจะ empirically สังเกต วัด และลดลงเป็นแบบจำลองการคาดการณ์ นักการตลาดอธิบายพฤติกรรมทางการตลาด โดยสร้างแบบจำลองเพียงน้อยนิดที่อินพุตค่าอย่างรอบคอบถูก correlated กับผลค่าอย่างระมัดระวัง (ดูตัวอย่าง Engel et al. (1968) โมเดลพฤติกรรมผู้บริโภค) ในคำอื่น ๆ มีเหตุผล deterministic ทำไมผู้บริโภค A ทำงานในลักษณะเฉพาะ มีบ่อยครั้ง causalities ระเบียบ ตรรกะของการทำงานแม้ว่างานจริงถูกซ่อนจากมุมมองอย่างไรก็ตาม ผ่านศาสตร์ภาพศัลยกรรม ม้าของเพลโตออกสามารถทูลม้าของเขาเพื่อนหมายของเหตุผล Neuromarketing มีความสามารถในการแสดงให้เห็นว่าอารมณ์ และคิดเชือด อยู่ร่วม ในความเป็นจริง จะขึ้นอยู่กับความร่วม "Neuroeconomics ท้าทายความว่า อารมณ์สามารถเสียการตัดสินใจทางเศรษฐกิจเท่านั้น แน่นอน อารมณ์คว้าความสนใจประชาชน และ motives สมองเชือดเน้นปัญหาที่พวกเขา" (Damasio ยังมิ Coy, 2005) ในขณะที่สงสัยอาจโต้เถียงปกป้องตำแหน่งของพวกเขาในสภาพ neuromarketing จะทำให้ทางในปทานุกรมของหน่วยงานวิจัยบนคลื่นของพยาน เทคนิคที่ทันสมัยให้ภาพที่เอกสารทั้งเหตุผล และอารมณ์ตอบสนองต่อสิ่งเร้าทางการตลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พื้นหลังทฤษฎีเพลโต Rene Descartes, อดัมสมิ ธ และทั้งสามคนของอี Kollat ​​และ Blackwell อาจดูเหมือนจะแปลก แต่ในเรื่องแฉของ neuromarketing พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของวารสารการตลาดผู้บริโภคระดับเสียง24 ·จำนวน 7 · 2007 · 385-394 สมรู้ร่วมคิดโดยไม่ได้ตั้งใจที่จะส่งเสริมความสำคัญกับการมีเหตุผลมากกว่าอารมณ์ความคิดและการตัดสินใจ. ในบางวิธีความเกี่ยวข้องของ "กล่องดำ" เริ่มต้นด้วยการเพลโตนักปรัชญาที่เทียบวิญญาณของมนุษย์ไปยังรถม้าดึงโดยทั้งสองม้า เหตุผลและอารมณ์ ในใจของเขาพฤติกรรมของมนุษย์อย่างชัดเจนมีองค์ประกอบทางอารมณ์ แต่ก็เป็นม้าเหตุผลที่ได้ชนะผ่านศตวรรษและได้รับส่วนใหญ่ใช้ในการอธิบายพฤติกรรมของมนุษย์ (ดูนักเศรษฐศาสตร์, 2005) ยกตัวอย่างเช่นนักมานุษยวิทยามักจะแอตทริบิวต์การประดิษฐ์และการใช้สิ่งประดิษฐ์ต่างๆที่จะรู้แจ้ง (ถ้าไม่ serendipitous) เหตุผล. ปรัชญาเศรษฐกิจในช่วงต้นเน้นความสำคัญของ "คนทางเศรษฐกิจ" ที่ทำให้การตัดสินใจที่มีเหตุผล; Adam Smith นำมาใช้ในวิทยานิพนธ์ที่เหตุผลของการจัดสรรทรัพยากรที่ดีที่สุดจะได้รับความสนใจของสังคม; และสาระสำคัญของ Rene Descartes 'วิทยานิพนธ์ศตวรรษที่สิบเจ็ดของความคิดสันนิษฐานสองชนิดของกิจกรรมทางจิต: ปฏิกิริยาปัจจัยง่ายควบคุมโดยระบบประสาทและความคิดที่ซับซ้อนคลุมเครือผลิตโดยจิตวิญญาณ (หารือ Glimcher, 2003) เห็นได้ชัดว่ามันเป็นเรื่องง่ายที่จะทำให้การอ้างเหตุผลที่จะเป็นเหตุเป็นผลและระบบประสาทกว่าที่จะอารมณ์และจิตวิญญาณของมนุษย์. เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้ปฏิบัติงานด้านการตลาดกอดความสำคัญของการสร้างมูลค่า (ชดเชยค่าใช้จ่ายกับผลประโยชน์) และบทบาทสำคัญของความพึงพอใจ (การปฏิบัติตามก่อน ความคาดหวังที่มีอยู่) ทั้งสองคนนี้ได้รับการยอมรับกันอย่างแพร่หลายแนวคิดการตลาดถือว่าเป็นผู้บริโภคที่กำลังมองหารูปแบบของเหตุผลทางเศรษฐกิจองค์ความรู้บางอย่างเมื่อการตัดสินใจ. ละเว้นม้าเพลโตของอารมณ์ความรู้สึกไม่ได้เจตนาก็เป็นเพียงง่ายขึ้นสำหรับนักการตลาดในการสำรวจที่มากขึ้นได้อย่างง่ายดายสามารถสังเกตได้สังเกตุวัดและลดลง เป็นรูปแบบการทำนาย นักการตลาดทางเลือกที่อธิบายพฤติกรรมการตลาดโดยการสร้างแบบจำลองเชิงอนุมานที่ปัจจัยการผลิตที่ได้รับการประเมินอย่างรอบคอบมีความสัมพันธ์กับผลการประเมินอย่างระมัดระวัง (ดูตัวอย่างอี et al. ของ (1968) รูปแบบของพฤติกรรมผู้บริโภค) ในคำอื่น ๆ มีเหตุผลว่าทำไมกำหนดความประพฤติของผู้บริโภคในทางหนึ่ง มีระเบียบมัก causalities ตรรกะของพฤติกรรมแม้ว่าผลงานที่เกิดขึ้นจริงที่ถูกซ่อนอยู่จากมุมมอง. แต่ผ่านการวิทยาศาสตร์ของระบบประสาทการถ่ายภาพม้าของเพลโตของอารมณ์ความรู้สึกสามารถกลับมารวมตัวกับเพื่อนที่ม้าของเขาเหตุผล Neuromarketing มีความสามารถในการแสดงให้เห็นว่าความคิดอารมณ์และเหตุผลอยู่ร่วมในความเป็นจริงจะร่วมขึ้นอยู่กับ "Neuroeconomics ท้าทายความคิดที่ว่าอารมณ์สามารถในการตัดสินใจทางเศรษฐกิจเสียหาย อันที่จริงความรู้สึกดึงดูดความสนใจของผู้คนและแรงจูงใจของพวกเขามุ่งเน้นสมองที่มีเหตุผลในเรื่องที่อยู่ในมือ "(อ้างใน Damasio ขี้อาย, 2005) ในขณะที่ความคลางแคลงอาจโต้แย้งเพื่อปกป้องตำแหน่งของพวกเขาในสภาพที่เป็นอยู่ neuromarketing คือการหาทางเข้าไปในพจนานุกรมของหน่วยงานวิจัยเกี่ยวกับคลื่นของหลักฐานทางกายภาพ เทคนิคที่ซับซ้อนให้ภาพที่เอกสารทั้งเหตุผลและการตอบสนองทางอารมณ์ต่อสิ่งเร้าตลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทฤษฎีพื้นฐานเพลโต เรอเน เดส์การตส์ , อดัม สมิธ และ สาม ของเกล kollat แบล็ค , และอาจดูเหมือนจะแปลก bedfellows แต่การแฉเรื่องของนิวโรมาเก็ตติ้ง พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของ

วารสารการตลาดผู้บริโภคเล่ม 24 ด้วยเลข 7 ด้วย 2007 ด้วย 385 – 394
เผลอสมรู้ร่วมคิดที่จะส่งเสริมโฟกัส บนเหตุผล มากกว่าการคิดอารมณ์และการตัดสินใจ
ในบางวิธีความเกี่ยวข้องของ " กล่อง " ดำเริ่มมีนักปรัชญาเพลโตที่เทียบวิญญาณมนุษย์ให้รถดึงโดยม้าสองตัวของเหตุผลและอารมณ์ ในความคิดของเขา พฤติกรรมของมนุษย์ก็มีองค์ประกอบทางอารมณ์ อย่างไรก็ตาม มันเป็นม้าของเหตุผลที่ได้รับรางวัลผ่านทางหลายศตวรรษและได้รับส่วนใหญ่ใช้เพื่ออธิบายพฤติกรรมมนุษย์ ( เห็นนักเศรษฐศาสตร์ , 2005 ) ตัวอย่างเช่นนักมานุษยวิทยาโดยทั่วไปของการประดิษฐ์และการใช้สิ่งประดิษฐ์ต่าง ๆเพื่อตรัสรู้ ( ถ้าไม่ใช่จะโชคดีปานนั้น ) เหตุผล .
นักปรัชญาทางเศรษฐกิจเร็วเน้นความสำคัญของเศรษฐกิจ " ผู้ชาย " ที่ทำให้เหตุผลการตัดสินใจ ; อดัม สมิธ เป็นวิทยานิพนธ์ที่จัดสรรเหตุผลของทรัพยากรที่ดีที่สุดจะตอบสนองความสนใจของสังคมและสาระสําคัญของ Rene Descartes ' ศตวรรษที่มีความคิดว่าสองชนิดของกิจกรรมทางจิต : ง่ายต่อปฏิกิริยาที่ควบคุมโดยระบบประสาท และความคิดที่ซับซ้อนไม่แน่นอน ผลิตโดย วิญญาณ ( กล่าวโดย glimcher , 2003 ) เห็นได้ชัดว่า มันง่ายที่จะทำให้การระบบประสาท และเหตุผล มากกว่าอารมณ์ และจิตวิญญาณของมนุษย์
เมื่อเร็วๆ นี้ประกอบสำคัญของการสร้างมูลค่าการตลาดกอด ( ชดเชยต้นทุนกับประโยชน์ ) และบทบาทสําคัญในการเติมเต็มความคาดหวังของ pre - ปัจจุบัน ) ทั้งสองได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางการตลาดแนวคิดถือว่าผู้บริโภคแสวงหาบางรูปแบบของความมีเหตุผลทางเศรษฐกิจการรับรู้เมื่อตัดสินใจ
เมินเพลโตม้าของอารมณ์ไม่ใช่โดยเจตนามันเป็นเพียงที่ง่ายสำหรับนักการตลาดที่จะสำรวจที่สามารถเพิ่มเติมได้อย่างง่ายดายสามารถใช้สังเกตวัดและลดลงเป็นแบบจำลอง . นักการตลาดอธิบายพฤติกรรมการเลือกตลาดโดยสร้างแบบจำลองและการประเมินอย่างรอบคอบปัจจัยที่มีความสัมพันธ์กับผลการประเมินอย่างรอบคอบ ( เห็นตัวอย่าง แองเจล et al . ( 1968 ) แบบจำลองพฤติกรรมของผู้บริโภค ) ในคำอื่น ๆมีการติดตั้งเครื่องเหตุผลที่ผู้บริโภคประพฤติในทางที่เฉพาะเจาะจง มีมักจะเรียบร้อย ตรรกะ causalities พฤติกรรมแม้ว่าการทำงานที่แท้จริงถูกซ่อนอยู่จากมุมมอง .
แต่ผ่านศาสตร์ของการถ่ายภาพ ประสาท พลาโตเป็นม้าของอารมณ์ที่สามารถรวมตัวกับเพื่อนร่วมทาง–ม้าแห่งเหตุผลนิวโรมาเก็ตติ้งมีความสามารถที่จะแสดงให้เห็นว่า อารมณ์และเหตุผล คิดอยู่ร่วมในความเป็นจริงมี CO ขึ้นกับ ท้าทายความคิดที่ว่า " ประสาทเศรษฐศา ร์อารมณ์สามารถเสียหายทางเศรษฐกิจการตัดสินใจ แน่นอน อารมณ์คว้าความสนใจของผู้คนและแรงจูงใจให้โฟกัสสมอง เหตุผลในเรื่องนี้ " ( damasio เป็นขี้อาย , 2005 )ในขณะที่ Skeptics อาจโต้แย้งเพื่อปกป้องตำแหน่งของพวกเขาในสภาพนิวโรมาเก็ตติ้งทำวิธีลงในพจนานุกรมของหน่วยงานวิจัยในคลื่นของหลักฐานทางกายภาพ เทคนิคที่ซับซ้อนให้ภาพเอกสารและการตอบสนองต่อสิ่งเร้าทางการตลาด ทั้งเหตุผลทางอารมณ์ .