This paper serves as an example of

This paper serves as an example of a
successful application of the CRM philosophy of doing
business in a B2B market and builds on the recent
literature in this field. The paper draws heavily on the
Customer Lifetime Value (CLV) concept from the
CRM literature, and this concept is used to identify
prospects. This type of research has been termed
“clone or best customer” research in a recent book by
Drozdenko and Drake (2002, p. 201). These cloning
models would seem to offer great potential for future
research, especially when linked to recent approaches
for developing and using online databases for making
important marketing decisions such as customer
acquisition (see, for example, Hair, Bush, and Ortinau,
2003, pp. 142-177).

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กระดาษนี้จะทำหน้าที่เป็นตัวอย่างของแอพลิเคชันที่ประสบความสำเร็จของ CRM ปรัชญาในการทำธุรกิจในตลาดB2B และสร้างขึ้นบนที่ผ่านมาวรรณกรรมในสาขานี้ กระดาษดึงหนักในค่าอายุการใช้งานของลูกค้า (CLV) แนวคิดจากวรรณกรรมCRM และแนวคิดนี้จะใช้เพื่อระบุกลุ่มเป้าหมาย ประเภทของการวิจัยนี้ได้รับการเรียกว่า"โคลนหรือลูกค้าที่ดีที่สุด" การวิจัยในหนังสือเล่มล่าสุดโดยDrozdenko และเป็ด (2002, น. 201) โคลนเหล่านี้รุ่นก็ดูเหมือนจะมีศักยภาพที่ดีสำหรับอนาคตการวิจัยโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเชื่อมโยงกับวิธีการที่ผ่านมาในการพัฒนาและการใช้ฐานข้อมูลออนไลน์สำหรับการตัดสินใจด้านการตลาดที่สำคัญเช่นลูกค้าซื้อกิจการ(ดูตัวอย่างเช่นผม, บุชและ Ortinau, 2003, pp ได้ . 142-177)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กระดาษนี้จะทำหน้าที่ เป็นตัวอย่างของความสำเร็จของ CRM โปรแกรม

ทำปรัชญาของธุรกิจในตลาด B2B และสร้างในวรรณคดีล่าสุด
ในฟิลด์นี้ กระดาษวาดหนักใน
ลูกค้าค่าอายุการใช้งาน ( CLV ) แนวคิดจาก
CRM วรรณกรรม และแนวคิดนี้จะใช้เพื่อระบุ
โอกาส ประเภทของการวิจัยนี้ได้รับ termed
" โคลนหรือวิจัยที่ดีที่สุดลูกค้า " ในหนังสือเล่มล่าสุดโดย
drozdenko และเดรก ( 2545 , หน้า 201 ) เหล่านี้โคลน
รุ่นน่าจะมีศักยภาพที่ดีสำหรับการวิจัยในอนาคต

วิธีล่าสุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเชื่อมโยงกับการพัฒนาและการใช้ฐานข้อมูลออนไลน์เพื่อทำให้การตัดสินใจทางการตลาดที่สำคัญ เช่น ลูกค้า

ซื้อ ( เห็น , ตัวอย่างเช่น , ผม , พุ่มไม้และ ortinau
, 2003 , pp . 142-177 )