Setting Up Your Rate StrategyWhen s

Setting Up Your Rate Strategy
When setting up your rate strategy here are a few things to consider. 1. All rates should fit into one of the following buckets:
- BAR (Best Available Retail Rate): the anchor of the rate strategy representing the fair market price based on demand. As demand changes so will the BAR price.

- Package (Room plus Inclusions): floats off BAR at a premium; shows value when compared to the sum of the parts a la carte.

- Qualified Discounts: floats off BAR at a discount offered to a portion of the population that qualifies.

- Corporate Rates: continue to be both flat and floating prices depending on account. Where possible avoid Last Room Availability allowing for yield opportunity.

- Group Rates: should also be based on demand, while group rates normally provide a volume discount; be sure to measure demand first. There are times where group rates should be at or even higher than BAR.

2. Float as many rates off BAR as possible; allowing for ease of measurement and efficient yielding.
3. Take your competitor pricing into consideration; don’t allow it to dictate your pricing.
-17-

4. The consumer determines the right price for your product, be sure to test your pricing, measure the response, and repeat continuously.
5. When Unconstrained Demand is higher than your physical supply shut the back doors in to lower rates. This is the first place to look when your ADR is surprisingly low in high demand periods.

Pricing is a critical element to a solid hotel revenue strategy; take the time to set up your rate plan so that it makes sense and listen to the consumer.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตั้งค่ากลยุทธ์ราคา
เมื่อตั้งค่าอัตรากลยุทธ์ของคุณที่นี่สิ่งที่ควรพิจารณาจะ 1. ราคาควรจะพอดีกับเป็นหนึ่งในถังต่อไปนี้:
- บาร์ (ราคาที่ดีที่สุดขายปลีก): ผู้ประกาศข่าวของกลยุทธ์อัตราที่เป็นตัวแทนของราคาตลาดที่เป็นธรรมตามความต้องการ . ขณะที่การเปลี่ยนแปลงความต้องการเพื่อจะราคา BAR - แพคเกจ (room บวกผนวก): ลอยออก BAR พรีเมี่ยม; แสดงค่าเมื่อเปรียบเทียบกับผลรวมของส่วน a la carte. - ส่วนลดการรับรอง: ลอยออกจากบาร์ที่เหลือเสนอที่จะเป็นส่วนหนึ่งของประชากรที่มีคุณสมบัติเพียงพอ. - อัตราองค์กร: ยังคงเป็นราคาที่ทั้งแบนและลอยขึ้นอยู่กับบัญชี ที่เป็นไปได้หลีกเลี่ยงห้องว่างล่าสุดเพื่อให้โอกาสผลตอบแทน. - กลุ่มราคา: ควรที่จะอยู่บนพื้นฐานของความต้องการในขณะที่อัตรากลุ่มปกติให้ส่วนลด; ให้แน่ใจว่าการวัดความต้องการแรก มีบางครั้งที่อัตรากลุ่มควรมีอย่างหรือแม้กระทั่งที่สูงกว่าบาร์. 2 อัตราลอยออกมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ BAR; เพื่อให้ความสะดวกในการตรวจวัดที่ให้ผลผลิตและมีประสิทธิภาพ. 3 ใช้การกำหนดราคาที่คู่แข่งของคุณเข้าสู่การพิจารณา; ไม่อนุญาตให้กำหนดราคาของคุณ. -17- 4 ผู้บริโภคจะกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้แน่ใจว่าได้ทดสอบการกำหนดราคาของคุณวัดการตอบสนองและทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง. 5 เมื่อความต้องการไม่มีข้อ จำกัด สูงกว่าอุปทานทางกายภาพของคุณปิดประตูหลังในอัตราที่ลดลง นี้เป็นสถานที่แรกที่จะมองเมื่อ ADR ของคุณอยู่ในระดับต่ำที่น่าแปลกใจในช่วงเวลาที่ความต้องการสูง. ราคาเป็นองค์ประกอบที่สำคัญกับกลยุทธ์ที่รายได้จากโรงแรมที่เป็นของแข็ง; ใช้เวลาในการตั้งค่าแผนอัตราของคุณเพื่อที่จะทำให้ความรู้สึกและฟังให้กับผู้บริโภค

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การตั้งค่าอัตรา
กลยุทธ์ของคุณเมื่อการตั้งค่ากลยุทธ์อัตราของคุณที่นี่มีบางสิ่งที่จะต้องพิจารณา 1 . อัตราทั้งหมดควรจะพอดีกับหนึ่งในกลุ่มต่อไปนี้ :
- บาร์ ( อัตราว่างค้าปลีกที่ดีที่สุด ) : สมอของอัตราของตลาดยุติธรรมกลยุทธ์ราคาตามความต้องการ การเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ ดังนั้นราคาจะบาร์

- แพคเกจห้องบวก inclusions ) : ลอยออกจากบาร์ที่พรีเมี่ยม ;แสดงมูลค่าเมื่อเทียบกับผลรวมของชิ้นส่วน A la carte .

- คุณสมบัติส่วนลด : ลอยออกจากบาร์ที่เสนอส่วนลดกับส่วนของประชากรที่สำคัญ

- อัตราของ บริษัท ยังคงมีทั้งแบนและลอยตัวตามราคาบัญชี ที่เป็นไปได้หลีกเลี่ยงสุดท้ายห้องว่างให้โอกาสผลผลิต

- กลุ่มอัตรา : ควรขึ้นอยู่กับความต้องการในขณะที่กลุ่มอัตราปกติให้ส่วนลดปริมาณ ; ให้แน่ใจว่าวัดความต้องการก่อน มีหลายครั้งที่กลุ่มอัตราคงที่หรือมากกว่าบาร์

2 ลอยเป็นหลายอัตราปิดบาร์เป็นไปได้ ; ช่วยให้เพื่อความสะดวกในการวัดประสิทธิภาพและผลผลิต .
3 เอาราคาที่คู่แข่งของคุณเข้าสู่การพิจารณา อย่าให้มันบอกราคาของคุณ .
- 17 -

4 .ผู้บริโภคกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้แน่ใจว่าการทดสอบราคาของคุณ , วัดการตอบสนองและการทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง .
5 เมื่อมีความต้องการต่างกันไป คือ สูงกว่าอุปทานทางกายภาพของคุณปิดประตูกลับในอัตราที่ลดลง นี้เป็นสถานที่แรกที่จะมองเมื่อ ADR ของคุณต่ำตื่นตาตื่นใจในช่วงความต้องการสูง

ราคาเป็นองค์ประกอบสำคัญที่จะแข็งโรงแรมรายได้กลยุทธ์ ;ใช้เวลาในการตั้งค่าแผนอัตราของคุณดังนั้นมันทำให้ความรู้สึกและรับฟังผู้บริโภค