When a negotiator focuses on his or

When a negotiator focuses on his or her target point during negotiation. this increases the value of the outcome he or she ultimately receives. Consider two types of negotiators: Promotion-focused negotiators conceptualize goals as ideals and opportunities; conversely, prevention-focused negotiators conceptualize goals as obligations and necessities. Promotion-focused negotiators who focus on "ideals" rather than "oughts" do better in term of slicing the pie. Negotiators who focus on their accomplishments, hopes, and aspirations claim more resources than negotiators. The impact of promotion and prevention focus depends on the aggressiveness of the negotiator's economic aspirations: Prevention-focused negotiators who set goals in the upper and of the ZOPA are less likely to concede and outperform promotion-focused negotiators. Promotion and prevention affect subjective outcomes as well. Negotiators who focus on ideals do not feel as satisfied as negotiators who focus on their reservation point.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อการเจรจาเน้นในจุดเป้าหมายของเขา หรือเธอในระหว่างการเจรจา เพิ่มค่าของผลลัพธ์ที่เขาหรือเธอในที่สุดได้รับการ พิจารณาผู้สองชนิด: มุ่งเน้นการส่งเสริมผู้ conceptualize เป้าหมายอุดมคติและโอกาส ในทางกลับกัน ผู้ที่เน้นป้องกัน conceptualize เป้าหมายภาระหน้าที่และปัจจัย ผู้เน้นโปรโมชั่นที่เน้น "อุดมคติ" แทน "oughts" ทำดีในระยะของการแบ่งวงกลม ผู้ที่เน้นความสำเร็จ ความหวัง และความปรารถนาเรียกร้องทรัพยากรมากขึ้นกว่าผู้ ผลกระทบของการส่งเสริมและการป้องกันขึ้นอยู่กับ aggressiveness ของแรงบันดาลใจทางเศรษฐกิจของเจรจา: ผู้เน้นป้องกันที่ตั้งเป้าหมายบน และ ของ ZOPA มีแนวโน้มการยอมรับ และมีประสิทธิภาพสูงกว่าผู้ที่มุ่งเน้นการส่งเสริมการ ส่งเสริมและป้องกันผลผลลัพธ์ตามอัตวิสัยเช่น ผู้ที่เน้นอุดมคติไม่รู้สึกพอใจที่ผู้ที่เน้นจุดสำรองของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อเจรจาต่อรองที่มุ่งเน้นไปที่จุดที่เป็นเป้าหมายของเขาหรือเธอในระหว่างการเจรจา นี้จะเพิ่มมูลค่าของผลที่เขาหรือเธอได้รับในท้ายที่สุด พิจารณาสองประเภทของการเจรจาต่อรอง: โปรโมชั่นการเจรจากรอบความคิดที่มุ่งเน้นเป้าหมายเป็นอุดมคติและโอกาส; ตรงกันข้ามการป้องกันการเจรจากรอบความคิดที่มุ่งเน้นเป้าหมายเป็นภาระหน้าที่และความจำเป็น เจรจาโปรโมชั่นที่มุ่งเน้นที่มุ่งเน้นไปที่ "อุดมคติ" มากกว่า "oughts" ทำดีในระยะยาวของการแบ่งวงกลม เจรจาที่มุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จของพวกเขาหวังและแรงบันดาลใจเรียกร้องทรัพยากรมากขึ้นกว่าการเจรจา ผลกระทบของการส่งเสริมการขายและมุ่งเน้นการป้องกันขึ้นอยู่กับความก้าวร้าวของแรงบันดาลใจของการเจรจาต่อรองทางเศรษฐกิจ: การเจรจาที่มุ่งเน้นการป้องกันที่กำหนดเป้​​าหมายในด้านบนและ Zopa มีโอกาสน้อยที่จะยอมรับและมีประสิทธิภาพสูงกว่าการเจรจาที่มุ่งเน้นการส่งเสริมการขาย โปรโมชั่นและการป้องกันผลกระทบต่อผลอัตนัยเช่นกัน เจรจาที่มุ่งเน้นไปที่อุดมการณ์ไม่ได้รู้สึกว่าเป็นความพึงพอใจต่อรองที่มุ่งเน้นไปที่ประเด็นการสำรองห้องพักของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อเจรจาเน้น ของเขาหรือเธอ เป้าหมายในการเจรจา นี้จะเพิ่มมูลค่าของผลที่เขาหรือเธอในท้ายที่สุดได้รับ พิจารณาสองชนิดของการเจรจาการเน้นการเจรจาวางเป้าหมายเป็นอุดมคติและโอกาส ในทางกลับกัน การป้องกัน เน้นการเจรจาวางเป้าหมายเป็นพันธกรณี และปัจจัยโปรโมชั่นที่เน้นการเจรจาที่มุ่งเน้น " ความคิด " มากกว่า " oughts " ดีขึ้นในระยะตัดพาย การเจรจาที่มุ่งเน้นความสำเร็จของความหวังและแรงบันดาลใจเรียกร้องทรัพยากรมากกว่าการเจรจา . ผลกระทบของการส่งเสริมและมุ่งเน้นการป้องกันขึ้นอยู่กับความแข็งขันของความต้องการทางเศรษฐกิจของนักเจรจาต่อรอง :การป้องกันเน้นการเจรจาที่กำหนดเป้าหมายในส่วนบนของซุปและมีโอกาสน้อยที่จะยอมรับและแสดงการเน้นการเจรจา . การส่งเสริมและการป้องกันต่อผลอัตนัยด้วย การเจรจาที่มุ่งเน้นในอุดมคติไม่ได้รู้สึกพอใจ เช่น การเจรจาที่มุ่งเน้นในประเด็นการจองของพวกเขา