The final dimension of Confucian dy

The final dimension of Confucian dynamism concerns time
orientation and is bipolar.
It has been suggested that the way consumers “understand
and allocate time may help explain differences in consumer
behavior across cultures” (Brodowsky and Anderson, 2000).
The higher or positive end is related to a future-oriented
perspective with values placed on persistence and loyalty
(Fletcher and Brown, 1999). Consumers in such cultures are
more willing to make short-term sacrifices or investments for
long-term gains (Nakata and Sivakumar, 2001). This is
supported by research studies that have shown that people
with a future orientation have a preference for delayed
rewards (Klineberg, 1968). In effect, consumers in cultures
high on Confucian dynamism are expected to be more
responsive to non-monetary promotions such as loyalty
programmes, since the rewards are long term and
relationship-based (Foxman et al., 1988).
By contrast, the lower or negative end is characterised by a
past-oriented perspective, with an emphasis on traditions
(Fletcher and Brown, 1999). People in such cultures favour
“short-term planning and more immediate financial gains”
(Nakata and Sivakumar, 2001). This is supported by the fact
that people with a past orientation are less likely to save
money for the future (Spears et al., 2001). Thus, consumers
in cultures low on Confucian dynamism are expected to react
relatively poorly towards non-monetary promotions due to the
delayed gratification involved (Foxman et al., 1988). Instead,
they are expected to favour monetary promotions given the
benefits are more immediate and transactional.
H5A. Monetary promotions are more effective for cultures
low on the Confucian dynamism relative to cultures
high on the Confucian dynamism.
H5B. Non-monetary promotions are more effective for
cultures high on the Confucian dynamism relative to
cultures low on the Confucian dynamism.
The ten hypotheses associated with the five cultural
dimensions are summarised in Figure 1. Each cultural
dimension is considered one-by-one. The focus on single
cultural dimensions provides a clear conceptual distinction
that facilitates analysis and assists in the interpretation of
results. The separate analysis of dimensions is consistent with
past studies (Brodowsky and Anderson, 2000; Steenkamp
et al., 1999; Zhang, 1997).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มิติสุดท้ายของเวลาขงจื้อแคล่วคล่องความกังวลการปฐมนิเทศ
และมีสองขั้ว.
จะได้รับการชี้ให้เห็นว่าผู้บริโภควิธีการ "เข้าใจ
และจัดสรรเวลาอาจช่วยอธิบายความแตกต่างของผู้บริโภคใน
พฤติกรรมข้ามวัฒนธรรม" (brodowsky และ Anderson, 2000).
ปลายสูงหรือบวกที่เกี่ยวข้องกับมุมมอง
อนาคตที่มุ่งเน้นการมีค่าที่วางอยู่บนความคงทนและความจงรักภักดี
(ธนูและสีน้ำตาล,1999) ผู้บริโภคในวัฒนธรรมดังกล่าว
ความเต็มใจที่จะเสียสละระยะสั้นหรือเงินลงทุนสำหรับ
กำไรระยะยาว (nakata และ Sivakumar, 2001) นี้
สนับสนุนจากการศึกษางานวิจัยที่แสดงให้เห็นว่าคน
ด้วยการวางอนาคตมีการตั้งค่าสำหรับผลตอบแทนที่ล่าช้า
(klineberg, 1968) มีผลบังคับใช้ของผู้บริโภคในวัฒนธรรม
สูงแคล่วคล่องขงจื้อที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้น
ที่ตอบสนองต่อการส่งเสริมการขายที่ไม่เป็นตัวเงินเช่นโปรแกรมความภักดี
เนื่องจากผลตอบแทนที่เป็นระยะยาวและความสัมพันธ์
-based (Foxman et al. 1988).
โดยคมชัดในระดับล่างสุดหรือลบจะโดดเด่นด้วยมุมมองที่ผ่านมา
ที่มุ่งเน้น โดยเน้นประเพณี
(ธนูและสีน้ำตาล, 1999) คนที่อยู่ในความโปรดปรานของวัฒนธรรมดังกล่าว
"การวางแผนระยะสั้นและมากขึ้นทันทีกำไรทางการเงิน"
(nakata และ Sivakumar, 2001) นี้ได้รับการสนับสนุนโดยความเป็นจริง
ว่าคนที่มีการวางแนวทางผ่านมามีโอกาสน้อยที่จะประหยัดเงิน
สำหรับอนาคต (หอก, et al., 2001) ดังนั้นผู้บริโภค
ในวัฒนธรรมต่ำแคล่วคล่องขงจื้อที่คาดว่าจะตอบสนอง
ค่อนข้างไม่ดีต่อโปรโมชั่นที่ไม่เป็นตัวเงินเนื่องจาก
ความพึงพอใจที่เกี่ยวข้องกับการล่าช้า (Foxman et al. 1988) แทน
พวกเขาจะคาดหวังว่าจะชอบโปรโมชั่นทางการเงินที่ได้รับผลประโยชน์
มีมากขึ้นทันทีและการทำธุรกรรม.
h5a โปรโมชั่นทางการเงินที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับวัฒนธรรม
ต่ำแคล่วคล่องขงจื้อเทียบกับวัฒนธรรม
สูงแคล่วคล่องขงจื้อ.
h5b โปรโมชั่นที่ไม่เป็นตัวเงินมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับวัฒนธรรม
สูงแคล่วคล่องขงจื้อเทียบกับวัฒนธรรม
ต่ำแคล่วคล่องขงจื้อ.
สิบสมมติฐานที่เกี่ยวข้องกับมิติที่ห้า
วัฒนธรรมได้สรุปไว้ในรูปที่ 1 มิติ
แต่ละวัฒนธรรมถือเป็นหนึ่งโดยหนึ่ง มุ่งเน้นไปที่มิติทางวัฒนธรรมเดียว

ให้ความแตกต่างที่ชัดเจนแนวคิดที่อำนวยความสะดวกการวิเคราะห์และการช่วยในการแปลความหมายของผลการ
การวิเคราะห์แยกของมิติมีความสอดคล้องกับการศึกษาที่ผ่านมา
(brodowsky และ Anderson, 2000;steenkamp
, et al, 1999;. Zhang, 1997)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สามัคคี Confucian มิติสุดท้ายเกี่ยวข้องกับเวลา
แนวและไฟที่ไบโพลาร์ได้
ถูกแนะนำที่ผู้บริโภควิธี "เข้าใจ
และปันส่วนเวลาอาจช่วยอธิบายความแตกต่างของผู้บริโภค
ลักษณะการทำงานข้ามวัฒนธรรม" (Brodowsky และแอนเดอร์สัน 2000) .
จบสูง หรือบวกกับอนาคตมุ่งเน้น
วางมุมมอง มีค่าคงอยู่และสมาชิก
(เฟล็ทเชอร์และน้ำตาล 1999) . ผู้บริโภคในวัฒนธรรมดังกล่าวมี
มากยินดีให้บูชาระยะสั้นหรือเงินลงทุนสำหรับ
กำไรระยะยาว (นากาตะและ Sivakumar, 2001) โดย
สนับสนุนการศึกษาวิจัยที่แสดงให้เห็นว่าคน
แนวในอนาคตมีค่าสำหรับความล่าช้า
รางวัล (Klineberg, 1968) ในผล ผู้บริโภคในวัฒนธรรม
สูงบนสามัคคี Confucian คาดว่าจะเพิ่มเติม
ตอบสนองต่อโปรโมชั่นไม่ใช่เงินเช่นสมาชิก
โปรแกรม เนื่องจากรางวัลเป็นระยะยาว และ
ความสัมพันธ์ขึ้น (Foxman et al., 1988)
โดยคมชัด สิ้นค่าลบ หรือต่ำกว่ามีประสบการ์การ
แปลกอดีตมอง เน้นประเพณี
(เฟล็ทเชอร์และน้ำตาล 1999) คนโปรดปรานเช่นวัฒนธรรม
"วางแผนระยะสั้นและเพิ่มเติมกำไรเงินทันที"
(นากาตะและ Sivakumar, 2001) นี้สนับสนุนความจริง
ว่า คนที่ มีการวางแนวที่ผ่านมามีแนวโน้มการบันทึก
เงินในอนาคต (หอกและ al., 2001) ผู้บริโภคจึง
ในวัฒนธรรมลัทธิขงจื้อมี สามัคคีคาดว่าจะตอบสนอง
งานค่อนข้างไปทางโปรโมชั่นไม่ใช่เงินเนื่องการ
(Foxman et al., 1988) ที่เกี่ยวข้องพึงพอใจที่ล่าช้า แทน,
คาดว่าโปรโมชั่นทางการเงินที่ได้รับการโปรดปรานการ
ประโยชน์จะมากขึ้นทันที และทรานแซคชัน
H5A โปรโมชั่นทางการเงินมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับวัฒนธรรม
น้อยสามัคคี Confucian สัมพันธ์วัฒนธรรม
สูงบน Confucian สามัคคี
H5B โปรโมชั่นไม่ใช่เงินมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับ
สามัคคี Confucian สัมพันธ์กับวัฒนธรรม
วัฒนธรรมต่ำบนสามัคคี Confucian.
สมมุติฐานสิบที่เกี่ยวข้องกับวัฒนธรรม 5
มิติเป็น summarised ในรูปที่ 1 แต่ละวัฒนธรรม
มิติถือโดยหนึ่ง เน้นเดี่ยว
มิติวัฒนธรรมมีความแตกต่างที่ชัดเจนแนวคิด
ที่ช่วยวิเคราะห์ และช่วยในการตีความของ
ผลลัพธ์ เป็นการสอดคล้องกับการวิเคราะห์แยกขนาด
(Brodowsky และแอนเดอร์สัน 2000 การศึกษาที่ผ่านมา Steenkamp
et al., 1999 เตียว 1997)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อุปกรณ์เสริมที่สุดท้ายของเกี่ยวกับขงจื้อขับเคลื่อนความกังวลเวลา
ซึ่งจะช่วยทำความเข้าใจและสวิตช์ Bipolar MOS .
มีการแนะนำว่าให้ทาง ผู้บริโภค "
ซึ่งจะช่วยทำความเข้าใจและแบ่งเวลาอาจช่วยอธิบายความแตกต่างในตลาด ผู้บริโภค
พฤติกรรมในทางวัฒนธรรม"( brodowsky และแอนเดอร์สัน, 2000 )..
ที่สูงขึ้นหรือในเชิงบวกสิ้นสุดที่เกี่ยวข้องกับอนาคต - ตะวันออก
ซึ่งจะช่วยเปิดมุมมองด้วยค่าวางไว้บนความเพียรพยายามและความ จงรักภักดี
( Fletcher และสีน้ำตาล,1999 ) ผู้บริโภค ในวัฒนธรรมนั้นมี
ซึ่งจะช่วยเพิ่มเติมความเต็มใจเพื่อทำให้การลงทุนหรือเครื่องบูชาระยะสั้นสำหรับอัตรา
ระยะยาว( nakata และ sivakumar 2001 ) โรงแรมแห่งนี้คือ
ซึ่งจะช่วยสนับสนุนโดยการศึกษาวิจัยที่ได้แสดงให้เห็นว่าคน
มีทิศทางในอนาคตที่มีการกำหนดค่าสำหรับรางวัลล่าช้า
( klineberg 1968 ) มีผลบังคับใช้อยู่ ผู้บริโภค ในวัฒนธรรม
สูงในระบบขับเคลื่อนเกี่ยวกับขงจื้อได้คาดว่าจะมากขึ้น
โครงการที่ตอบสนองต่อการส่งเสริมการขายไม่ใช่ - การเงินเช่นความ จงรักภักดี
ตั้งแต่รางวัลที่มีระยะยาวและ
ซึ่งจะช่วยสร้างความสัมพันธ์ - ( foxman et al . 1988 )..
ในทางตรงกันข้ามปลายทางลบหรือต่ำกว่าที่มีลักษณะโดดเด่นด้วยมุมมอง
อดีต - ตะวันออกพร้อมด้วยการเน้นย้ำถึงในประเพณี
( Fletcher และสีน้ำตาล 1999 ) ผู้คนในวัฒนธรรมเช่น
ซึ่งจะช่วยให้"การวางแผนการระยะสั้นและได้รับการเงินมากขึ้นได้ทันที"
( nakata และ sivakumar 2001 ) โรงแรมแห่งนี้ได้รับการสนับสนุนโดยข้อเท็จจริง
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ที่มีความเข้าใจที่ผ่านมามีแนวโน้มของการบันทึก
เงินในอนาคต(หอก et al . 2001 )
ซึ่งจะช่วยทำให้ ผู้บริโภค ในระดับต่ำวัฒนธรรมที่ขับเคลื่อนเกี่ยวกับขงจื้อคาดว่าจะตอบสนองค่อนข้าง
ซึ่งจะช่วยได้ไม่ดีนักต่อการส่งเสริมการขายไม่มีเงินเนื่องจากความล่าช้าที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับ
( foxman et al . 1988 ) แทนสัญลักษณ์
คาดว่าจะรับประโยชน์จากการส่งเสริมการขายการเงิน
ซึ่งจะช่วยให้คุณประโยชน์ที่ได้รับเพิ่มเติมได้ทันทีและการทำรายการ.
H 5 . A . การส่งเสริมการขายการเงินได้มี ประสิทธิภาพ มากขึ้นสำหรับวัฒนธรรม
ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนอยู่ในระดับต่ำเมื่อเทียบกับเกี่ยวกับขงจื้อกับวัฒนธรรม
ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนในระดับสูงเกี่ยวกับขงจื้อได้.
H 5 b . การส่งเสริมการขายไม่ใช่ตัวเงินมี ประสิทธิภาพ มากขึ้นสำหรับ
ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนวัฒนธรรมที่สูงเกี่ยวกับขงจื้อที่ต่ำเมื่อเทียบกับ
ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนวัฒนธรรมที่เกี่ยวกับขงจื้อได้.
สิบข้อสมมุติที่เกี่ยวข้องพร้อมด้วยห้ามิติทางวัฒนธรรม
ซึ่งจะช่วยได้สรุปในรูปที่ 1 มิติทางวัฒนธรรม
แต่ละห้องได้รับการพิจารณาว่าเป็นหนึ่งในหนึ่ง โฟกัสที่ขนาด
ทางวัฒนธรรมเดี่ยวจัดให้บริการความแตกต่างทางความคิดที่ชัดเจน
ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสะดวกในการวิเคราะห์และช่วยในการตีความของ
ผล การวิเคราะห์แบบแยกพื้นที่ของขนาดมีความสอดคล้องกับการศึกษา
ผ่าน( brodowsky และแอนเดอร์สัน 2000steenkamp
et al . 1999 จาง 1997 )