A lot of “old-thinking” marketing w

A lot of “old-thinking” marketing was built on reaching as many people as efficiently (and cheaply) as possible. Increased printing, mailing, and postage costs have eliminated the economies of scale that used to exist. But that’s not the only reason mass mailings don’t work for most of us. The fact is that these mailings just aren’t very effective. We call them “direct” mail, but there’s not much direct about them.

Sure, some companies “personalize” these mailings by using the recipient’s name throughout the copy. They may even have use specific demographic information to select their lists. But make no mistake; there’s nothing “personal” about those mailings. They’re mass mailings—designed to hit as many people as possible with the same message.

What makes a mailing a direct mailing? The whole idea of direct marketing (including direct mail) is that you have a chance to deal directly with your clients. You engage them. It’s a conversation. If the way you engage them is to constantly bombard them with a sales pitch, you’re not going to build much of a relationship.

You see, there’s a difference between direct mail and mass mail. With direct mail, you can make a direct connection with your audience. And if you’re looking to establish a long-term relationship, or to promote a high-ticket product or service, that connection is what you want.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สร้างขึ้นจำนวนมากของการตลาด "คิดเก่า" ถึงเป็นคนที่มีประสิทธิภาพ (และเทป) ที่เป็นไปได้ ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นพิมพ์ ไปรษณีย์ และไปรษณีย์ได้ตัดเศรษฐกิจของขนาดที่ใช้อยู่ แต่ที่ไม่ใช่เหตุผลเดียวที่จดหมายจำนวนมากไม่ทำงานสำหรับส่วนมากของเรา ความจริงว่า สมาชิกที่แค่ไม่มีประสิทธิภาพ เราเรียกจดหมาย "โดยตรง" แต่มีไม่มากโดยตรงเกี่ยวกับพวกเขาแน่ใจ บริษัทบาง "ส่วนบุคคล" สมาชิก โดยใช้ชื่อของผู้รับตลอดการคัดลอก นอกจากนี้พวกเขายังมีการใช้ข้อมูลทางประชากรการเลือกรายการของพวกเขา แต่ไม่ผิดพลาด ไม่มีอะไร "ส่วนบุคคล" เกี่ยวกับจดหมายเหล่านั้น เป็นจดหมายจำนวนมาก — ออกแบบมาเพื่อตีคนมากที่สุดมีข้อความเดียวกันสิ่งที่ทำให้จดหมายที่ส่งจดหมายโดยตรง ความคิดทั้งหมดของการตลาดทางตรง (รวมทั้งจดหมาย) คือ คุณมีโอกาสที่จะจัดการกับลูกค้าของคุณโดยตรง คุณมีส่วนร่วมได้ การสนทนาได้ ถ้าทางคุณมีส่วนร่วมคือการ กระหน่ำอย่างต่อเนื่องกับการขาย คุณจะไม่สร้างความสัมพันธ์คุณเห็น มีความแตกต่างระหว่างจดหมายและจดหมายมวล ด้วยจดหมาย คุณสามารถทำการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ฟัง และถ้าคุณกำลังสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ high-ticket หรือบริการ การเชื่อมต่อถูกต้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จำนวนมากของ "เก่าคิด" การตลาดที่ถูกสร้างขึ้นในการเข้าถึงคนจำนวนมากที่สุดเท่าที่เป็นได้อย่างมีประสิทธิภาพ (และอย่างถูก) ที่เป็นไปได้ เพิ่มขึ้นพิมพ์ทางไปรษณีย์และค่าใช้จ่ายไปรษณีย์มีกรอบการประหยัดจากขนาดที่เคยมีอยู่ แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลเดียวที่ส่งจดหมายจำนวนมากไม่ทำงานสำหรับส่วนใหญ่ของเรา ความจริงก็คือการส่งจดหมายเหล่านี้ก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพมาก เราเรียกพวกเขาว่า "โดยตรง" mail แต่มีไม่มากโดยตรงเกี่ยวกับพวกเขา. แน่นอนว่าบาง บริษัท "ปรับแต่ง" จดหมายเหล่านี้โดยใช้ชื่อของผู้รับตลอดการคัดลอก พวกเขาก็อาจจะมีการใช้ข้อมูลประชากรที่เฉพาะเจาะจงเพื่อเลือกรายการของพวกเขา แต่ให้ไม่มีข้อผิดพลาด; มีอะไร "ส่วนตัว" เกี่ยวกับการส่งจดหมายเหล่านั้นเป็น พวกเขากำลังมวลจดหมายที่ออกแบบมาเพื่อตีคนจำนวนมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ด้วยข้อความเดียวกัน. สิ่งที่ทำให้การส่งจดหมายทางไปรษณีย์โดยตรง? ความคิดทั้งหมดของการตลาดทางตรง (รวมถึงอีเมลโดยตรง) คือการที่คุณมีโอกาสที่จะจัดการโดยตรงกับลูกค้าของคุณ คุณมีส่วนร่วม มันเป็นบทสนทนา หากวิธีการที่คุณมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องคือการกระหน่ำยิงพวกเขาด้วยการขายคุณจะไม่ได้ไปสร้างมากของความสัมพันธ์. คุณจะเห็นว่ามีความแตกต่างระหว่างจดหมายตรงและอีเมล์จำนวนมาก กับ mail โดยตรงที่คุณสามารถทำให้การเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ชม และถ้าคุณกำลังมองหาที่จะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวหรือเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตั๋วสูงหรือบริการการเชื่อมต่อที่เป็นสิ่งที่คุณต้องการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มากของ " ความคิด " การตลาดที่ถูกสร้างขึ้นในการเข้าถึงเป็นคนมากอย่างมีประสิทธิภาพ ( และง่าย ) ที่สุด เพิ่มพิมพ์ ส่งเมล์ และต้นทุนของการไปรษณีย์ได้กำจัดของระดับประเทศที่ใช้อยู่ แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลเดียวที่ส่งจดหมายไม่ทำงานสำหรับส่วนมากของเรา ความจริงก็คือว่าจดหมายเหล่านี้เพียงแค่ไม่ได้มีประสิทธิภาพมาก เราเรียกมันว่า " จดหมาย " แต่ไม่มีอะไรมากโดยตรงเกี่ยวกับพวกเขาแน่ใจว่าบาง บริษัท เหล่านี้การ " ปรับ " โดยใช้ชื่อของผู้รับตลอดคัดลอก พวกเขาอาจจะใช้ข้อมูลส่วนบุคคลที่เฉพาะเจาะจงเพื่อเลือกรายการของพวกเขา แต่ให้ไม่มีข้อผิดพลาด ; ไม่มีอะไร " ส่วนตัว " เกี่ยวกับการส่งจดหมายเหล่านั้น พวกเขามวลจดหมายออกแบบมาเพื่อตีคนมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ด้วยข้อความเดียวกันอะไรที่ทำให้ส่งเมล์ส่งเมล์โดยตรง ? แนวคิดทั้งหมดของการตลาดโดยตรง ( รวมถึงจดหมายโดยตรง ) คือ ว่า คุณมีโอกาสที่จะจัดการโดยตรงกับลูกค้าของคุณ คุณเข้าร่วมพวกเขา มันเป็นบทสนทนา ถ้าทางคุณเข้าร่วมพวกเขาอย่างต่อเนื่องเพื่อระดมยิงด้วยระยะห่างขาย คุณจะสร้างมากของความสัมพันธ์คุณเห็น มันมีความแตกต่างระหว่าง จดหมายตรงและมวลจดหมาย กับจดหมาย คุณก็สามารถทำให้การเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ชมของคุณ และถ้าคุณกำลังมองหาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว หรือตั๋วสูงเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ ที่เกี่ยวข้อง คือ สิ่งที่คุณต้องการ