Why is it that individuals with the

Why is it that individuals with the most talent are not always the most successful? Why are others over-achievers? Based on 30 years of research with over 1 million participants, Dr. Martin Seligman and his colleagues have uncovered a significant new predictor of achievement—optimistic expectations. Ability and motivation are not always enough in the absence of optimistic expectations, particularly in situations that require persistence to overcome adversity, such as sales. In other words, research has finally turned common sense wisdom into scientific fact: Expectations of success or failure are often self-fulfilling prophecies. Moreover, this fact has been taken a step further—expectations can now be measured quantitatively and training programs can transform pessimism into optimism. The benefits of optimism have been proven—increased motivation, superior achievement in various domains (including greater sales productivity), and better physical health. These findings have important implications for salesperson selection, training, and organization design.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เหตุใดจึงว่า บุคคลที่ มีความสามารถพิเศษส่วนใหญ่มักไม่ประสบความสำเร็จมากที่สุด เหตุใดผู้อื่นเกิน achievers จากงานวิจัยกับผู้เข้าร่วมกว่า 1 ล้านปี 30 ดร.มาร์ติน Seligman และเพื่อนร่วมงานของเขาได้เปิดเผยจำนวนประตูใหม่ที่สำคัญของความสำเร็จ – ความคาดหวังในเชิงบวก ความสามารถและแรงจูงใจมักไม่เพียงพอของความคาดหวังในเชิงบวก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่ต้องมีอยู่เพื่อเอาชนะความทุกข์ยาก เช่นขาย ในคำอื่น ๆ วิจัยได้ในที่สุดกลายสามัญสำนึกภูมิปัญญาความจริงทางวิทยาศาสตร์: ความคาดหวังของความสำเร็จหรือความล้มเหลวมักพยากรณ์ตนเองตอบสนอง ยิ่งไปกว่านั้น ความจริงนำขั้นตอนต่อไปซึ่งความคาดหวังสามารถเดี๋ยวนี้วัด quantitatively และโปรแกรมการฝึกอบรมสามารถแปลง pessimism เป็นมองในแง่ดี ประโยชน์ของการมองในแง่ดีได้รับการพิสูจน์โดยเพิ่มแรงจูงใจ ความสำเร็จเหนือกว่าต่าง ๆ โดเมน (รวมมากกว่าขายผลผลิต), และสุขภาพกายที่ดี ผลการวิจัยเหล่านี้มีนัยสำคัญสำหรับการเลือกพนักงานขาย ฝึกอบรม และออกแบบองค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทำไมมันจึงเป็นที่บุคคลที่มีความสามารถมากที่สุดที่ไม่เคยประสบความสำเร็จมากที่สุด? ทำไมคนอื่น ๆ มากกว่าการประสบความสำเร็จ? ขึ้นอยู่กับ 30 ปีของการวิจัยที่มีกว่า 1 ล้านคนเข้าร่วมดร. มาร์ติน Seligman และเพื่อนร่วมงานของเขาได้เปิดทำนายใหม่ที่สำคัญของความคาดหวังความสำเร็จในแง่ดี- ความสามารถและแรงจูงใจที่ไม่เคยพอในกรณีที่ไม่มีความคาดหวังในแง่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่จำเป็นต้องมีความคงทนในการเอาชนะความยากลำบากเช่นการขาย ในคำอื่น ๆ การวิจัยได้หันภูมิปัญญาในที่สุดความรู้สึกร่วมกันเป็นความจริงทางวิทยาศาสตร์: ความคาดหวังของความสำเร็จหรือความล้มเหลวมักจะมีคำทำนายตัวเองตอบสนอง นอกจากนี้ความเป็นจริงนี้ได้รับการดำเนินการขั้นตอนต่อไปคาดหวังตอนนี้สามารถวัดปริมาณและโปรแกรมการฝึกอบรมสามารถเปลี่ยนเป็นมองในแง่ดีแง่ร้าย ประโยชน์ของการมองในแง่ดีได้รับการพิสูจน์แล้วว่าแรงจูงใจเพิ่มขึ้น, ความสำเร็จที่เหนือกว่าในโดเมนต่างๆ (รวมทั้งการผลิตการขายมากขึ้น) และสุขภาพกายที่ดีขึ้น การค้นพบนี้มีนัยสำคัญสำหรับการเลือกพนักงานขาย, การฝึกอบรมและการออกแบบองค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทำไมเป็นบุคคลที่มีความสามารถมากที่สุดจะไม่เสมอที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ทำไมคนอื่นไปเรียน ? จาก 30 ปีของการวิจัยที่มีกว่า 1 ล้านคน ดร. มาร์ติน เซลิกแมนและเพื่อนร่วมงานของเขาได้เปิดเผยตัวใหม่ที่สําคัญของความคาดหวังใฝ่ดี ความสามารถและแรงจูงใจที่ไม่เพียงพอในการขาดของความคาดหวังในแง่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่ต้องใช้ความพยายามในการเอาชนะความทุกข์ยาก เช่นการขาย ในคำอื่น ๆ , การวิจัยได้ในที่สุดกลายเป็นปัญญาสามัญสำนึกในความเป็นจริงทางวิทยาศาสตร์ : ความคาดหวังของความสำเร็จหรือความล้มเหลวมักจะตอบสนองความต้องการของตัวเองไว้ นอกจากนี้ความจริงนี้ได้ดำเนินการขั้นตอนเพิ่มเติมความคาดหวังตอนนี้สามารถวัดเชิงปริมาณและโปรแกรมการฝึกอบรมสามารถเปลี่ยนการมองโลกในแง่ร้าย เป็นคนที่มองโลกในแง่ดี ประโยชน์ของการมองโลกในแง่ดี ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าแรงจูงใจที่เพิ่มขึ้นเหนือกว่าวิชาต่างๆ ( รวมถึงการขายผลผลิตมากขึ้น และสุขภาพร่างกายที่ดีกว่า การค้นพบเหล่านี้มีผลกระทบที่สำคัญสำหรับการเลือกพนักงานขายการฝึกอบรมและการออกแบบองค์การ