The threat of complacencyA certain

The threat of complacency
A certain degree of intrabrand competition in a market area is beneficial to the manufacturer. It brings forth each channel member's best efforts without going so far as to put the channel member in a losing situation. Best Buy, a giant electronics retailer, acquired Future Shop, a competitor in Canada. Rather than shutting down Future Shop stores or converting them to the Best Buy name, the parent company actually left both names and both stores in place-even when they had stores literally across the street from each other. The two chains serve to block a third entrant-and to stimulate each chain to perform better.17 Companies often use the strategy of com peting head-to-head with themselves at the brand/product level on the theory that it is better to be cannibalized by another division than to be bankrupted by another com pany. Best Buy elevates this logic to the channel level none of the greatest drawbacks of selective distribution is the danger that selec- tivity fosters lackluster representation. ning enough coverage to create the opti mal degree of intrabrand competition, however, can clash with other objectives. The rest of this chapter will cover how to balance the risk of complacency that inevitably accompanies selective distribution by creating other methods of motivating channel members to give their best efforts when coverage has been limited. Sidebar 4.3 details how boat builder Bénéteau, skillfully avoided this risk after acquiring a rival Jeanneau.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การคุกคามของความพึงพอใจในระดับหนึ่งของการแข่งขัน intrabrand ในพื้นที่ตลาดเป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิต
จะนำออกมาแต่ละความพยายามของสมาชิกช่องทางที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องไปไกลที่สุดเท่าที่จะนำสมาชิกช่องทางในสถานการณ์การสูญเสีย Best Buy, ร้านค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้ายักษ์ใหญ่ที่ได้มาในอนาคตร้านคู่แข่งในประเทศแคนาดา แทนที่จะปิดร้านค้าร้านฟิวเจอร์หรือแปลงให้ชื่อ Best Buy, บริษัท แม่จริงที่เหลือทั้งสองชื่อและร้านค้าทั้งในสถานที่แม้ในขณะที่พวกเขามีร้านค้าอย่างแท้จริงข้ามถนนจากกันและกัน ทั้งสองกลุ่มให้บริการเพื่อป้องกันการเป็นหนึ่งในสามผู้เข้าแข่งขันและเพื่อกระตุ้นให้เกิดห่วงโซ่แต่ละ บริษัท ที่จะดำเนินการ better.17 มักจะใช้กลยุทธ์ในการคอม peting หัวหัวไปกับตัวเองในระดับยี่ห้อ / สินค้าทฤษฎีที่ว่ามันจะดีกว่าที่จะเป็น แผงโซลาร์เซลล์จากส่วนอื่นมากกว่าที่จะได้รับการล้มละลายโดย pany คอมอีก Best Buy ยกตรรกะนี้ไปยังไม่มีช่องทางระดับของข้อบกพร่องที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการกระจายการคัดเลือกเป็นอันตรายที่ประสิทธิภาพในการเลือกคําส่งเสริมการแสดงที่น่าเบื่อ หนิงคุ้มครองเพียงพอที่จะสร้างการศึกษาระดับปริญญา mal Opti ของการแข่งขัน intrabrand แต่สามารถปะทะกับวัตถุประสงค์อื่น ๆ ส่วนที่เหลือของบทนี้จะครอบคลุมถึงวิธีเพื่อความสมดุลของความเสี่ยงของความพึงพอใจที่หลีกเลี่ยงไม่ได้มาพร้อมกับการกระจายการคัดเลือกโดยการสร้างวิธีอื่นในการสร้างแรงจูงใจให้สมาชิกในช่องทางที่จะให้พยายามที่ดีที่สุดของพวกเขาเมื่อความคุ้มครองที่ได้รับการ จำกัด แถบด้านข้าง 4.3 รายละเอียดวิธีการสร้างเรือ Beneteau หลีกเลี่ยงความชำนาญความเสี่ยงนี้หลังจากที่ได้รับเป็นคู่แข่ง Jeanneau

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การคุกคามของความพึงพอใจ
ระดับหนึ่งของ intrabrand การแข่งขันในพื้นที่ตลาดเป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิต นํามาแต่ละช่องสมาชิกอย่างเต็มที่โดยไม่ต้องไปไกลถึงใส่ช่องสมาชิกในสถานการณ์ที่สูญเสีย ซื้อที่ดีที่สุด , ผู้ค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์ยักษ์ได้มาร้านในอนาคต คู่แข่งในประเทศแคนาดาแทนที่จะปิดร้านค้าในอนาคตหรือแปลงให้เป็นชื่อซื้อที่ดีที่สุด บริษัทแม่จริง ๆ แล้วทั้งชื่อและร้านค้าทั้งในสถานที่เมื่อพวกเขามีร้านค้าหมายข้ามถนนจากแต่ละอื่น ๆ องโซ่ให้บล็อกสมาชิกที่สามและกระตุ้นแต่ละห่วงโซ่ทำให้ดีขึ้น17 บริษัทมักจะใช้กลยุทธ์ของ com peting ศีรษะกับตัวเองในระดับแบรนด์ / ผลิตภัณฑ์ในทฤษฎีที่มันจะดีกว่าที่จะ cannibalized โดยส่วนอื่นมากกว่าที่จะล้มละลายอีก pany com . ซื้อที่ดีที่สุดช่วยในตรรกะนี้ไปยังระดับช่องไม่มีข้อเสียที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการกระจายที่เลือกคืออันตรายที่ซีเลค - tivity จัดแทน 2 .หนิงพอคุ้มครองสร้าง OPTI มัลระดับของการแข่งขัน intrabrand แต่สามารถปะทะกับวัตถุประสงค์อื่น ๆ ส่วนที่เหลือของบทนี้จะครอบคลุมวิธีการเพื่อความสมดุลของความเสี่ยงของความพึงพอใจที่ย่อมมาพร้อมกับการกระจายเลือกโดยการสร้างวิธีการอื่น ๆของการกระตุ้นสมาชิกในช่องทางที่จะให้ความพยายามที่ดีที่สุดของพวกเขาเมื่อความคุ้มครองได้รับการ จำกัด แถบด้านข้าง 43 รายละเอียดวิธีการสร้างเรือ B . kgm teau ชํานาญหลีกเลี่ยงความเสี่ยงนี้หลังจากที่ได้รับ jeanneau คู่แข่ง