1 Not drafting its desired contract

1 Not drafting its desired contract and SLA requirements prior to opening the competitive process.
2 Basing its business case on invalid baselines.
3 Not developing a feasible BATNA (best alternative to a negotiated), so it has no well-thought-out alternative if a supplier radically changes its offer once at the negotiation table. This does happen.
4 Making itself vulnerable, perhaps by begin on a firm. Short deadline, thereby giving the supplier the leverage to act opportunistically.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1 ไม่ร่างสัญญาคุณต้องความความต้องการของ SLA ก่อนเปิดการแข่งขัน2 อ้างอิงกรณีของธุรกิจบนเส้นไม่ถูกต้อง3 ไม่พัฒนา BATNA เป็นไปได้ (ดีที่สุดคือการที่เจรจา), ดังนั้นมีทางเลือก well-thought ออกไม่ถ้าซัพพลายเออร์ก็เปลี่ยนเป็นข้อเสนอที่ตารางการเจรจา นี้เกิดขึ้นทำตัวเองอ่อนแอ 4 ทีโดยเริ่มต้นที่บริษัท ย่อเวลา ทำให้ซัพพลายเออร์ยกระดับ opportunistically ทำ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1 ไม่ได้จัดทำร่างสัญญาที่ต้องการและความต้องการ SLA ก่อนที่จะเปิดการแข่งขันกระบวนการ.
พิจารณา 2 กรณีศึกษาทางธุรกิจที่มีต่อเส้นเขตแดนที่ไม่ถูกต้อง.
3 ไม่ได้พัฒนาไปได้ Batna (ทางเลือกที่ดีที่สุดที่จะเจรจาต่อรอง) ดังนั้นจึงไม่มีความคิดที่ดีออกถ้าทางเลือก ผู้จัดจำหน่ายอย่างรุนแรงการเปลี่ยนแปลงข้อเสนอครั้งเดียวที่โต๊ะเจรจา นี้ไม่เกิดขึ้น.
4 ทำให้ตัวเองมีความเสี่ยงโดยอาจจะเริ่มต้นกับ บริษัท กำหนดเส้นตายสั้นจึงทำให้ผู้ผลิตใช้ประโยชน์ในการทำหน้าที่มีโอกาส

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 ไม่ร่างของสัญญาและข้อกำหนด SLA ที่ต้องการก่อนที่จะเปิดการแข่งขัน จากกรณีของธุรกิจบน
2
3 หมุดที่ไม่ถูกต้อง ไม่พัฒนาถาวรเป็นไปได้ ( ทางเลือกที่ดีที่สุดที่จะเจรจา ) ดังนั้นจึงไม่มีความคิดออกทางเลือกหากผู้ผลิตการเปลี่ยนแปลงข้อเสนอของที่โต๊ะเจรจาต่อรอง . นี้เกิดขึ้น .
4 ทำให้ตัวเองอ่อนแอบางที โดยเริ่มต้นที่ บริษัท สั้นที่กำหนด เพื่อให้ผู้ผลิตใช้ประโยชน์ทำ opportunistically .