DescriptionAfter we have made a dec

Description

After we have made a decision, we will feel dissonance regarding the possibility of it being wrong. We will often change our perceptions to reduce this dissonance and make the decision seem more attractive.

This is the basis of the foot-in-the-door technique where people who are asked to make a small commitment (such as signing a petition) will later change their views to align with the action and consequently be more amenable to a more significant request. It is also the basis of brainwashing.

Brehm (1956) asked shoppers to rate the attractiveness of household appliances. They were then allowed to choose, as a gift, between two appliances they had rated equally attractive. Twenty minutes later, they were asked to re-evaluate the appliances. Guess what? They now rated their gift somewhat more highly.

Knox and Inkster (1968) found that after placing a $2 bet, race-goers increased their estimation as to the likelihood of their horse winning the race.

Example

How often have you bought something then worried about whether you have got a bargain or otherwise. Seeing the item for more money in another shop is always comforting (and the reverse, of course, is also true).

When you want people to do something of which they do not approve, start small. Get them to do something similar in a very small way, downplaying it. Then let them know of what they have really done.

Defending

Beware of people asking you for small favors in areas where you do not particularly agree. Stick to your principles, no matter how small the request.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำอธิบายหลังจากที่เราได้ทำการตัดสินใจ เราจะรู้สึก dissonance เกี่ยวกับความเป็นไปได้ของมันไม่ถูกต้อง เรามักจะเปลี่ยนภาพลักษณ์ของเราลด dissonance นี้ และทำให้การตัดสินใจที่ดูเหมือนน่าสนใจมากขึ้นนี้เป็นพื้นฐานของเทคนิคเท้าในประตูที่คนถามต้องมั่นขนาดเล็ก (เช่นเซ็นชื่อ) จะเปลี่ยนมุมมองของพวกเขาได้สอดคล้องกับการดำเนินการ และดัง ขึ้นคล้อยตามการตกคำยิ่งในภายหลัง นอกจากนี้ยังเป็นพื้นฐานของ brainwashingBrehm (1956) พบนักช็อปอัตราศิลปะเครื่องใช้ในครัวเรือน แล้วพวกเขาได้รับอนุญาตให้เลือก เป็นของขวัญ ระหว่างสองเครื่องที่พวกเขามีคะแนนเท่า ๆ กันที่น่าสนใจ ยี่สิบนาทีหลัง พวกเขาถูกขอให้ประเมินใหม่เครื่องใช้ไฟฟ้าที่ คิดว่า อะไร พวกเขาตอนนี้คะแนนของพวกเขาของขวัญค่อนข้างมากกว่าน็อกและ Inkster (1968) พบว่า หลังจากวางเดิมพัน $2 แข่งขันหลายเพิ่มการประเมินของพวกเขาเป็นของม้าของพวกเขาชนะการแข่งขันตัวอย่างบ่อยทำให้คุณซื้อบางสิ่งบางอย่าง แล้วกังวลว่าคุณได้มีการต่อรอง หรืออื่นใด ดูสินค้าจะพบเงินในร้านอื่น (และกลับ แน่นอน เป็นจริง)เมื่อคุณต้องการคนทำในสิ่งที่พวกเขาไม่อนุมัติ เริ่มต้นขนาดเล็ก ให้พวกเขาทำสิ่งเดียวกันในทางเล็ก ๆ downplaying มัน แล้ว ให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาได้จริง ๆ ทำปกป้องระวังคนที่ถามคุณสำหรับหอมขนาดเล็กในพื้นที่ที่คุณไม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเห็น ติดหลักของคุณ ไม่ว่าวิธีการคำ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รายละเอียดหลังจากที่เราได้ตัดสินใจที่เราจะรู้สึกไม่สอดคล้องกันเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของมันถูกที่ไม่ถูกต้อง เรามักจะเปลี่ยนการรับรู้ของเราที่จะช่วยลดความไม่สอดคล้องกันนี้และทำให้การตัดสินใจที่ดูน่าสนใจมากขึ้น. นี้เป็นพื้นฐานของเทคนิคการเดินเท้าในที่ประตูที่คนที่จะขอให้ทำให้ความมุ่งมั่นขนาดเล็ก (เช่นการลงนามในคำร้อง) จะ ต่อมาเปลี่ยนมุมมองของพวกเขาเพื่อให้สอดคล้องกับการดำเนินการและผลที่ตามมาจะคล้อยตามมากขึ้นในการร้องขอความสำคัญมากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นพื้นฐานของการล้างสมอง. Brehm (1956) ขอให้ผู้ซื้อที่จะประเมินความน่าสนใจของเครื่องใช้ในครัวเรือน พวกเขาได้รับอนุญาตแล้วให้เลือกเป็นของขวัญระหว่างสองเครื่องใช้พวกเขาได้รับการจัดอันดับที่น่าสนใจไม่แพ้กัน ยี่สิบนาทีต่อมาพวกเขาถูกถามในการประเมินอีกครั้งเครื่องใช้ไฟฟ้า เดาอะไร ตอนนี้พวกเขาจัดอันดับของขวัญของพวกเขาค่อนข้างสูงขึ้น. น็อกซ์และ Inkster (1968) พบว่าหลังจากการวางเดิมพัน $ 2 การแข่งขันเต็มยศเพิ่มขึ้นประมาณค่าของพวกเขาเป็นไปได้น่าจะเป็นของม้าของพวกเขาชนะการแข่งขัน. ตัวอย่างบ่อยแค่ไหนที่คุณซื้อบางสิ่งบางอย่างแล้วกังวลเกี่ยวกับไม่ว่าคุณจะได้มีการต่อรองราคาหรืออื่น ๆ เห็นรายการสำหรับเงินได้มากขึ้นในร้านอื่นอยู่เสมอปลอบโยน (และย้อนกลับของหลักสูตรยังเป็นจริง). เมื่อคุณต้องการคนที่จะทำบางสิ่งบางอย่างที่พวกเขาไม่อนุมัติเริ่มต้นเล็ก ๆ พวกเขาได้รับที่จะทำบางสิ่งบางอย่างที่คล้ายกันในทางที่มีขนาดเล็กมาก downplaying มัน แล้วปล่อยให้พวกเขารู้ว่าสิ่งที่พวกเขาได้ทำจริงๆ. ทุ่มระวังของคนที่ขอให้คุณโปรดปรานขนาดเล็กในพื้นที่ที่คุณไม่เห็นด้วยโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ติดกับหลักการของคุณไม่ว่าขนาดเล็กการร้องขอ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รายละเอียด

หลังจากที่เราตัดสินใจแล้ว เราจะรู้สึกไม่สอดคล้องกันเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการผิด เรามักจะเปลี่ยนการรับรู้ของเราเพื่อลดความไม่สอดคล้องกันนี้ และตัดสินใจดูน่าสนใจมากขึ้น

นี่คือพื้นฐานของเท้าในประตูที่เทคนิคคนที่จะถูกถามเพื่อให้ความมุ่งมั่นขนาดเล็ก ( เช่น การเซ็นชื่อ ) ต่อมาจะเปลี่ยนมุมมองของพวกเขาเพื่อให้สอดคล้องกับการกระทำ และจากนั้น จะยอมไปขอสําคัญมาก มันยังเป็นพื้นฐานของการล้างสมอง

เบรม ( 1956 ) ถามผู้ซื้อให้คะแนนความน่าดึงดูดใจของเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนพวกเขาได้รับอนุญาตแล้วให้เลือกเป็นของขวัญระหว่างสองอุปกรณ์ที่พวกเขามีการจัดอันดับที่น่าสนใจไม่แพ้กัน ยี่สิบนาทีต่อมา พวกเขาถูกถามอีกครั้ง ประเมินเครื่องใช้ เดาซิว่าอะไร ? ตอนนี้พวกเขาได้รับของขวัญของพวกเขาค่อนข้างสูงมาก

Knox และอิงสเตอร์ ( 1968 ) พบว่าหลังจากการวางเดิมพัน $ 2 , goers การแข่งขันเพิ่มขึ้น ค่าของพวกเขาเป็นโอกาสของพวกเขาม้าที่ชนะการแข่งขัน ตัวอย่าง



วิธีมักจะมีคุณซื้อบางสิ่งบางอย่าง แล้วกังวลว่า คุณได้มีการต่อรอง หรืออื่น ๆ ดูสินค้าเพิ่มเติมเงินในร้านอื่นจะปลอบโยนเสมอ ( และย้อนกลับ แน่นอน เป็นจริง ) .

เมื่อคุณต้องการคนที่จะทำสิ่งที่พวกเขาไม่เห็นด้วย เริ่มต้นขนาดเล็ก ให้พวกเขาทำบางสิ่งบางอย่างที่คล้ายกันในวิธีที่ขนาดเล็กมาก downplaying มันแล้วปล่อยให้พวกเขารู้ว่าสิ่งที่พวกเขาจะทำ .

ปกป้อง

ระวังคนถามคุณสำหรับความช่วยเหลือเล็กๆ ในพื้นที่ที่คุณไม่ได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเห็นด้วย ติดกับหลักการของคุณ ไม่ว่าวิธีการเล็ก ๆ

ขอ