REPORTS TO: District Sales Manager/

REPORTS TO: District Sales Manager/ Group District Sales Manager
Duties and Responsibilities:
Summary:
• To be on the front-line of the “value” chain: beyond product information to doctor target group
• To be the point person: will have to explain, inform, and engage physicians with product information align with drug position and marketing strategy and send key message
• Professional in products and disease knowledge
• To maximize sales of product portfolio within the area
• To attend training and education programs and participating in marketing activities
• To act in accordance with the Pfizer Values, Leader Behaviors, GPIHP/FCPA and PReMA code
• To represent more than Sales (i.e., products); they will have to represent the entire organization – not only offer Pfizer products and services to the doctor and the pharmacist, but also engage the medical community on external challenges to help Pfizer best serve the patient.
• Analyze sales (DDD, market share) and find opportunity (expand new prescribers and hospitals)
• Enlisting (expand hospitals)
• Engagement committee eg. PTC, bidding, purchasing, DIS (drug information service), partnership with KOL
• Create group presentation, speaker program, product discussion
• Discuss and find market environment e.g. Regulation of prescription (?, underline)
• Mentor of new TSR and pharmacist trainee
• Synergist team work and maximize resource (A&P)
• Professional personal appearance e.g. wearing uniform, visit doctors in the right time, manner
• Territory planning (A&P) and time management
• Expert selling skills (CFSA (customer focused selling approach))
• Defend generic drugs, bidding regulation (GPO privilege)
• Know how to search information
• Presentation skill
• Discipline and consistency in daily work (work hardest)
• Prioritize each work
• Speed of action within 24 hours (send out urgent)
• Focus on Pfizer core value (customer focus, integrity, performance, OWN IT, teamwork, quality, community)
• Challenge other people to apply for only internal promotion Pfizer especially talented pool (at least intermediate English level)
• Keep company’s confidential e.g. scheme incentive, SOP and company’s data
Specific Duties and Responsibilities:
Selling and detailing:
• Conclude sales and issue orders to ZPL via POES (handheld)
• Check customers’ inventory, review report ZPG 840 (Daily Invoice)
• Settle goods returned for customers (within 30 days) and keep updated record of expired products especially short expired products
• Map out hospital listing plan and implement accordingly
• Handle free goods for hospital listing (goods delivered by Distributor)
• Update price on the system
• Monitor sales status in responsible areas
• Daily plan and record call visit detail (cover company KPI, record call feed back and follow up last call, revise previous sale and plan to improve)
• Prioritize customers (prescribing style of doctors, number of patients in hand, reimbursement or universal coverage (UC) or social security scheme (SSS), S4 etc.)
• Prepare, implement and review business plan
• Fieldwork with DSM/GDSM
• Attend hospitals’ bidding with DSM/GDSM
• Participate in marketing activities: booth exhibitions, symposiums, etc.
• Comply with Pfizer’s business conducts, GPIHP/FCPA guidelines and PReMA Codes of Sales and Marketing Practices in all activities, including all undertakings related to expenditure
• Reporting (weekly and monthly report of competitors’ activities and comment)

Principle Working Relationships:
• Regional Sales Manager
• Group District Sales Manager
• District Sales Manager
• Key Account Executives and Key Account Manager
• Others Therapeutic Sales Representatives/Product Specialists
• Field Force Effectiveness Managers
• Product Managers
• Commercial Operations (Sale admin team and Zuellig)
• Customers (doctors, pharmacists, nurses, purchasers)

Essential Requirements:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รายงาน: เขตผู้จัดการฝ่ายขาย / กลุ่มผู้จัดการฝ่ายขายเขตหน้าที่และความรับผิดชอบ:สรุป:•อยู่บนล่างของ "ค่า": นอกเหนือจากข้อมูลผลิตภัณฑ์กับกลุ่มเป้าหมายของแพทย์•เป็น คนจุด: จะ ต้องอธิบาย บอก เข้าแพทย์กับข้อมูลผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับตำแหน่งงานยาเสพติดและการตลาดกลยุทธ์ และส่งข้อความสำคัญ•ผู้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์และความรู้โรค •ขายของผลงานผลิตภัณฑ์ภายในพื้นที่ให้มากที่สุด •เข้าร่วมฝึกอบรม และหลักสูตรการศึกษา และมีส่วนร่วมในกิจกรรมการตลาด•ทำตามรหัส ค่าไฟเซอร์ พฤติกรรมผู้นำ GPIHP/FCPA และ PReMA•ถึงมากกว่าขาย (เช่น ผลิตภัณฑ์); พวกเขาจะต้องแสดงทั้งองค์กร – ไม่เพียงแต่ นำเสนอผลิตภัณฑ์ไฟเซอร์และบริการแพทย์และเภสัชกรที่ แต่ยังส่วนร่วมชุมชนแพทย์บนความท้าทายภายนอกเพื่อช่วยไฟเซอร์ส่วนบริการผู้ป่วย•วิเคราะห์ขาย (DDD ส่วนแบ่งการตลาด) และหาโอกาส (ขยาย prescribers ใหม่และโรงพยาบาล)•ไทย (ขยายโรงพยาบาล)•หมั้นกรรมการเช่นกัน PTC ประมูลซื้อ ซื้อ DIS (ยาบริการข้อมูล), ร่วมกับ KOL •สร้างงานนำเสนอกลุ่ม ลำโพงโปรแกรม ผลิตภัณฑ์สนทนา•สนทนา และค้นหาสะดวกเช่นระเบียบของใบสั่งยา (หรือไม่ ขีดเส้นใต้)•ที่ปรึกษาฝึกอบรมเภสัชกรและซื้อหุ้นเพิ่มทุนใหม่• Synergist ทีมทำงาน และเพิ่มทรัพยากร (A & P)•อาชีพลักษณะส่วนบุคคลเช่น การสวมเครื่องแบบ เยี่ยมชมแพทย์ในเวลาเหมาะสม ลักษณะ•เขตการวางแผน (A & P) และการบริหารเวลา ผู้เชี่ยวชาญ•ขายทักษะ (CFSA (ลูกค้าเน้นวิธีการขาย))•ปกป้องยาทั่วไป การเสนอระเบียบ (GPO สิทธิ์) •รู้วิธีการค้นหาข้อมูล•ทักษะนำเสนอ•วินัยและความสม่ำเสมอในการทำงานทุกวัน (ทำงานที่ยากที่สุด)•จัดลำดับความสำคัญแต่ละงาน•ความเร็วของการดำเนินการภายใน 24 ชั่วโมง (ส่งด่วน)•เน้นค่านิยมของไฟเซอร์ (เน้นลูกค้า ความสมบูรณ์ ประสิทธิภาพ นั้นเอง ทีม คุณภาพ ชุมชน)•ท้าทายคนอื่นจะใช้เฉพาะภายในโปรโมชั่นไฟเซอร์โดยเฉพาะอย่างยิ่งความสระ (ระดับภาษาอังกฤษกลางน้อย)•เก็บของบริษัทเป็นความลับเช่น แผนงานสิทธิประโยชน์ SOP และข้อมูลของบริษัทระบุหน้าที่และความรับผิดชอบ:ขาย และรายละเอียด:•สรุปการขาย และออกใบสั่งให้ ZPL ผ่าน POES (มือถือ) •ตรวจสอบสินค้าคงคลังของลูกค้า ตรวจสอบรายงาน ZPG 840 (รายวันใบแจ้งหนี้) •ชำระสินค้าที่ส่งคืนสำหรับลูกค้า (ภายใน 30 วัน) และให้ปรับปรุงการหมดอายุผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งสั้นหมดอายุ•วางแผนรายการโรงพยาบาล และดำเนินการตาม •จัดการสินค้าฟรีโรงพยาบาลรายการ (สินค้าจากผู้จัดจำหน่าย)•ราคาปรับปรุงระบบ•ตรวจสอบสถานะการขายในพื้นที่รับผิดชอบแผนรายวันและบันทึกโทรเข้าชมรายละเอียด (ครอบคลุมบริษัท KPI อาหารกลับเรียกระเบียนและติดตามโทรล่าสุด แก้ไขก่อนหน้านี้ขายและแผนการปรับปรุง)• Prioritize customers (prescribing style of doctors, number of patients in hand, reimbursement or universal coverage (UC) or social security scheme (SSS), S4 etc.)• Prepare, implement and review business plan• Fieldwork with DSM/GDSM• Attend hospitals’ bidding with DSM/GDSM• Participate in marketing activities: booth exhibitions, symposiums, etc. • Comply with Pfizer’s business conducts, GPIHP/FCPA guidelines and PReMA Codes of Sales and Marketing Practices in all activities, including all undertakings related to expenditure• Reporting (weekly and monthly report of competitors’ activities and comment) Principle Working Relationships:• Regional Sales Manager• Group District Sales Manager• District Sales Manager• Key Account Executives and Key Account Manager• Others Therapeutic Sales Representatives/Product Specialists• Field Force Effectiveness Managers• Product Managers• Commercial Operations (Sale admin team and Zuellig)• Customers (doctors, pharmacists, nurses, purchasers)Essential Requirements:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รายงานต่อ : ผู้จัดการเขต / กลุ่มผู้จัดการเขตขาย

สรุปหน้าที่และความรับผิดชอบ : :
- จะอยู่ในแนวหน้าของ " ค่า " ในเครือ : นอกเหนือจากข้อมูลผลิตภัณฑ์กลุ่มแพทย์ -
เป้าหมายเป็นจุดบุคคล จะต้องอธิบาย ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมแพทย์ด้วยข้อมูลผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับตำแหน่ง ยาเสพติดและกลยุทธ์การตลาดและส่งคีย์ข้อความ