2.1 REBC 4-phase model (Emmerson, 2

2.1 REBC 4-phase model (Emmerson, 2009, 126)
1) Relationship building: getting to know the other person, exchanging
information about the two companies, discussing the market, and generally
building trust.
2) Exploring initial positions, stating needs and asking questions. In a commercial
negotiation, the supplier explains the product in depth and shows how it brings
value to the customer’s business.
3) Bargaining – not just on price, but on a range of linked issues such as
quantity, minimum order, discounts, delivery time, service plans and
warranties (guarantees), terms of payment, exclusivity in a particular market,
the duration of the contract, transport costs, arrangements for sharing
advertising costs, penalties if clauses in the contract are not respected.
4) Closing the deal

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2.1 REBC เฟส 4 รุ่น (Emmerson, 2009, 126) 1) อาคารความสัมพันธ์: การรับรู้บุคคลอื่น แลกเปลี่ยน ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัททั้งสอง สนทนาตลาด และโดยทั่วไป สร้างความน่าเชื่อถือ 2 สำรวจตำแหน่งเริ่มต้น ระบุความต้องการ และถามคำถาม ในการค้า เจรจาต่อรอง ผู้จำหน่ายอธิบายผลิตภัณฑ์ในเชิงลึก และแสดงวิธีนำ มูลค่าธุรกิจของลูกค้า 3) Bargaining – ไม่เพียงแต่ ในราคา แต่ ในช่วงปัญหาเชื่อมโยงเช่น ปริมาณ ขั้นต่ำ ส่วนลด ระยะเวลา แผนบริการ และ รับประกัน (รับประกันคุณภาพ) เงื่อนไขการชำระเงิน การผูกขาดในตลาดเฉพาะ การขนส่งระยะเวลาของสัญญา ต้นทุน บริการร่วมกัน ต้นทุนโฆษณา โทษถ้าอนุประโยคในสัญญาคือไม่ยอมรับ 4) ปิดการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2.1 REBC แบบ 4 เฟส (Emmerson, 2009, 126)
1) การสร้างความสัมพันธ์: ทำความรู้จักกับคนอื่น ๆ , การแลกเปลี่ยน
ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ทั้งสองได้พูดคุยปรึกษาการตลาดและโดยทั่วไป
สร้างความไว้วางใจ
2) การสำรวจตำแหน่งเริ่มต้นที่ระบุความต้องการและ การถามคำถาม ในเชิงพาณิชย์
การเจรจาต่อรองซัพพลายเออร์อธิบายผลิตภัณฑ์ในเชิงลึกและแสดงให้เห็นว่าจะนำ
มูลค่าให้กับธุรกิจของลูกค้า
3) การเจรจาต่อรอง - ไม่เพียง แต่ในราคา แต่ในช่วงของปัญหาการเชื่อมโยงเช่น
ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ, ส่วนลด, เวลาการส่งมอบ แผนบริการและ
การรับประกัน (ค้ำประกัน) เงื่อนไขการชำระเงิน, การผูกขาดในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่ง,
ระยะเวลาของสัญญาค่าใช้จ่ายในการขนส่ง, การเตรียมการสำหรับการใช้งานร่วมกัน
ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา, การลงโทษถ้าข้อความในสัญญาจะไม่ได้รับการยอมรับ
4) ปิดการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2.1 rebc 4-phase โมเดล ( เอ็มเมอร์สัน , 2009 , 126 )
1 ) การสร้างความสัมพันธ์ : ทำความรู้จักคนอื่น แลกเปลี่ยน
ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่สอง การตลาด และการสร้างความไว้วางใจโดยทั่วไป


2 ) การหาตำแหน่งเริ่มต้น , ระบุความต้องการและถามคำถาม ในโฆษณา
เจรจาผู้ผลิตอธิบายผลิตภัณฑ์ในเชิงลึกและแสดงให้เห็นว่ามันทำให้
มูลค่าทางธุรกิจของลูกค้า
3 ) –ไม่ใช่แค่การต่อรองราคา แต่ในช่วงของการเชื่อมโยงประเด็นเช่น
ปริมาณการสั่งซื้อ , ส่วนลด , เวลาการจัดส่งสินค้า , แผนบริการและ
รับประกัน ( ประกัน ) , เงื่อนไขการชําระเงิน การผูกขาดในตลาดโดยเฉพาะ
ระยะเวลาของสัญญา , ค่าใช้จ่ายในการขนส่ง , การเตรียมการสำหรับการแบ่งปัน
ต้นทุน โฆษณาโทษถ้าในข้อสัญญาจะไม่เคารพ
4 ) ปิดการเจรจา