MethodologyThe propositions develop

Methodology
The propositions developed in relation to the literature review were used as themes to
inform the data collection throughout the research process. Questions relating to
each proposition (or theme) were developed as part of the interview protocols and
supporting evidence examined in the context of these four themes. Data were collected
in Singapore and Malaysia, consisting of in-depth interviews, retail observation,
and collation of industry and firm materials, including corporate reports and
promotional planning documents. The two countries used in this research were chosen
to provide information richness, as the two countries offer a contrasting perspective on
retailing in Asia – one with a relatively advanced, multinational economy (Singapore)
and one with a slower-growing economy (Malaysia). Culturally, Singapore has
socioeconomic, political, and educational systems most similar to those of the USA, but
has a heritage and culture more similar to that of the PRC (Tan, 2002). Malaysia, on the
other hand, has a greater mix of ethnicities, including a strong Muslim influence, as
well as large numbers of ethnic Chinese and Indonesian residents. In addition,
Malaysia is unique with its predominance of hypermarket retail formats, a system that
is less popular in the smaller land mass Singapore.
The research design adopted a case-study approach, with two general cases
(the New Singaporean and Malaysian supermarket retail industries) made up of two
embedded cases each (retailers and manufacturers operating within each country).
Data was collected in two phases for the research, phase one consisting of individual
observational site visits to supermarkets in Singapore and Malaysia, where two days
(one weekday, one weekend day) were spent monitoring the use and frequency of retail
sales promotion methods in each store sampled. These observation studies were
included first, to enable the researcher to become familiarised with the industry setting
and, second, as a means of providing comparison between interview data and observed
trends, as well as overall triangulation of literature, interview data and observational
data. A total of 16 retail sites in each country were observed twice (one weekday
observation, one weekend), resulting in 64 separate observation pro-formas, where both
the use of different sales promotion techniques and the frequency of that use was
recorded. The retail sites included in the observation studies were chosen on the basis of
a convenience sample, although efforts were made to include examples of each major
supermarket chain operating in the individual countries combined with a range of local
and multinational, urban and suburban, and different-sized stores.
Two visits were also made to regional headquarters of each of six different
supermarket chains in Singapore and eight in Malaysia. The supermarkets used in both
countries were chosen to achieve theoretical and literal replication, and thus represent
major retailing styles in each country as well as comparative pairs between countries.
Phase two of the research consisted of depth interviews with supermarket
managers/category managers in each of the supermarkets sampled, in order to both
qualify and supplement the results of the observational study. The research design for
the in-depth interviews included four clusters of interviewees (local retailers, local
manufacturers, multinational retailers and multinational manufacturers), and
research interviews were conducted with employees participating from within the
14 supermarket firms identified.
Interviewee selection was based on a number of criteria. For foodmanufacturing firms
the criteria were: food product category in which they operate; level of experience within
the food industry; access to interviewees in a number of key roleswithin the firmand; level
of involvement with retail. Essentially, those manufacturing interviewees included in the
study either currently operated in the same product category, or had done so in the
recent past, and had a high level of experience within the food product industry
(had generally worked in that industry for ten years or more). Additionally, interviewees
represented a wide range of roles within the manufacturing firms represented. For
example, interviewees from one manufacturing firm included the trade service manager,
responsible for overseeing and approving sales promotion deals, the key account
executive, who negotiates with supermarkets directly, and the business development
representative, who is responsible for evaluating the relative success of sales promotions
applied in the supermarket industry. Retailing firms (and retail interviewees) were also
chosen to fulfil a number of criteria, albeit less detailed than the manufacturer selection
criteria. These criteria were namely that: all major supermarket retail firms in each
country were included in the sample; firms from different regional areas were included to
account for any potential differences; interviewees were (or had been) directly involved in
the negotiation process for sales promotionswithmanufacturers and, in caseswhere sales
promotion decisions were mainly made by head office; had a thorough understanding of
this process (through the dissemination of firm sales promotion activity reports).
Data gathered from in-depth interviews were subject to a content analysis
procedure in order to identify emergent themes and patterns among interviewee responses. The researcher and a peer coder familiar with the content
analysis procedure performed the content analysis. Measures were taken to ensure
reliability and validity in the analysis, including calculation of percentage match and
agreement coefficients for each set of coding completed (Krippendorff, 1980). As the
research was qualitative in nature (and thus large volumes of interview text were
coded), summary percentages of thematic match of individual respondent comments
are given in the results to highlight levels of support for each proposition. In addition,
specific comments that serve to illustrate particular points relevant to the development
of the resultant industry guidelines are given throughout the results section of this
paper. Observational data were subject to simple proportion and frequency
calculations, as were supporting industry data gathered from evidential materials
such as company reports and sales promotion plans.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิธี
ข้อเสนอในการพัฒนาความสัมพันธ์กับการทบทวนวรรณกรรมที่ถูกนำมาใช้เป็นชุดรูปแบบไป
แจ้งการเก็บรวบรวมข้อมูลตลอดกระบวนการวิจัย คำถามที่เกี่ยวข้องกับเรื่อง
(หรือธีมแต่ละ) ได้รับการพัฒนาเป็นส่วนหนึ่งของโปรโตคอลการสัมภาษณ์และ
หลักฐานประกอบการตรวจสอบในบริบทของทั้งสี่รูปแบบ ข้อมูลที่ถูกเก็บรวบรวม
ในประเทศสิงคโปร์และมาเลเซีย,ซึ่งประกอบด้วยการสัมภาษณ์ในเชิงลึกการสังเกตค้าปลีกและ
การเปรียบเทียบของวัสดุอุตสาหกรรมและ บริษัท ซึ่งรวมถึงรายงานขององค์กรและ
วางแผนเอกสารส่งเสริมการขาย ทั้งสองประเทศใช้ในการวิจัยนี้ได้รับการคัดเลือก
เพื่อให้ข้อมูลความร่ำรวยขณะที่ทั้งสองประเทศมีมุมมองที่ตัดกันกับธุรกิจค้าปลีกในเอเชีย
- หนึ่งที่มีค่อนข้างสูงเศรษฐกิจข้ามชาติ (สิงคโปร์)
และเป็นหนึ่งเดียวกับเศรษฐกิจที่เติบโตช้าลง (มาเลเซีย) วัฒนธรรม, สิงคโปร์มีระบบการ
ทางสังคมและเศรษฐกิจการเมืองและการศึกษาส่วนใหญ่คล้ายกับที่ของประเทศสหรัฐอเมริกา แต่
มีมรดกและวัฒนธรรมมากขึ้นคล้ายกับที่ของประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน (Tan, 2002) มาเลเซียบนมืออื่น ๆ
มีส่วนผสมที่มากขึ้นของชาติพันธุ์รวมทั้งอิทธิพลของชาวมุสลิมที่แข็งแกร่งเป็น
รวมทั้งตัวเลขขนาดใหญ่ของชาวจีนและอินโดนีเซียชาติพันธุ์ นอกจากนี้
มาเลเซียเป็นที่ไม่ซ้ำกับความเด่นของรูปแบบค้าปลีกไฮเปอร์มาร์เก็ตของระบบที่น้อย
ที่นิยมในที่ดินมวลขนาดเล็กสิงคโปร์.
ออกแบบการวิจัยนำวิธีการกรณีศึกษามีสองกรณีทั่วไป
(ใหม่สิงคโปร์และ ซูเปอร์มาร์เก็ตมาเลเซียอุตสาหกรรมค้าปลีก) สร้างขึ้นจากสอง
กรณีฝังตัวแต่ละครั้ง (ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตในการดำเนินงานภายในของแต่ละประเทศ). ข้อมูล
ถูกเก็บรวบรวมในขั้นตอนที่สองสำหรับการวิจัยหนึ่งซึ่งประกอบด้วยขั้นตอนแต่ละ
ชมเว็บไซต์เชิงซูเปอร์มาร์เก็ตในประเทศสิงคโปร์และมาเลเซียที่สองวัน
(หนึ่งในวันทำงานหนึ่งวันหยุดสุดสัปดาห์ วัน) ใช้เวลาตรวจสอบการใช้และความถี่ของการค้าปลีก
วิธีการส่งเสริมการขายในร้านค้าในแต่ละตัวอย่างการศึกษาเหล่านี้ได้รับการสังเกต
ครั้งแรกที่รวมเพื่อช่วยให้นักวิจัยที่จะกลายเป็นคุ้นเคยกับการตั้งค่าอุตสาหกรรม
และที่สองเป็นวิธีการในการให้ข้อมูลเปรียบเทียบระหว่างการสัมภาษณ์และแนวโน้ม
สังเกตเช่นเดียวกับสมการโดยรวมของวรรณกรรมข้อมูลการสัมภาษณ์และการสังเกตการณ์ ข้อมูล
รวมเป็น 16 เว็บไซต์ค้าปลีกในแต่ละประเทศพบสองครั้ง (หนึ่งสังเกต
วันธรรมดาวันหยุดสุดสัปดาห์) ส่งผลให้ใน 64 สังเกตแยกโปร formas ที่
ทั้งการใช้ที่แตกต่างกันเทคนิคการขายโปรโมชั่นและความถี่ของการใช้งานที่ถูกบันทึกไว้
เว็บไซต์ค้าปลีกรวมอยู่ในการศึกษาการสังเกตที่ได้รับเลือกบนพื้นฐานของ
ตัวอย่างความสะดวกสบายแม้ในความพยายามที่ถูกสร้างขึ้นจะรวมตัวอย่างของแต่ละหลัก
ปฏิบัติการซูเปอร์มาร์เก็ตโซ่ในแต่ละประเทศรวมกับช่วงของ
ท้องถิ่นและร้านค้าข้ามชาติเมืองและชานเมืองและขนาดที่แตกต่างกัน.
สองเข้ารับการตรวจที่ถูกสร้างขึ้นไปยังสำนักงานใหญ่ประจำภูมิภาคของแต่ละหกกลุ่มซูเปอร์มาร์เก็ต
ที่แตกต่างกันในประเทศสิงคโปร์และแปดในประเทศมาเลเซีย . ซุปเปอร์มาเก็ตที่ใช้ในทั้งสองประเทศ
ได้รับการคัดเลือกเพื่อให้บรรลุการทำแบบจำลองทางทฤษฎีและตัวอักษรจึงเป็นตัวแทนของรูปแบบธุรกิจค้าปลีก
ที่สำคัญในแต่ละประเทศเช่นเดียวกับคู่เปรียบเทียบระหว่างประเทศ.
เฟสสองของผลการวิจัยได้สัมภาษณ์เชิงลึกกับซูเปอร์มาร์เก็ตผู้จัดการ
/ ผู้จัดการในแต่ละหมวดหมู่ของซูเปอร์มาร์เก็ตตัวอย่างเพื่อที่จะมีคุณสมบัติทั้งสอง
และเสริม ผลการศึกษาเชิง ออกแบบการวิจัยสำหรับ
การสัมภาษณ์ในเชิงลึกรวมกลุ่มสี่ของการสัมภาษณ์ (ค้าปลีกท้องถิ่นผู้ผลิต
ท้องถิ่นค้าปลีกข้ามชาติและผู้ผลิตข้ามชาติ) และ
สัมภาษณ์วิจัยได้ดำเนินการกับพนักงานที่เข้าร่วมจากภายใน
14 บริษัท ซูเปอร์มาร์เก็ตที่ระบุ.
เลือกตายโหงก็ขึ้นอยู่กับ จำนวนของเกณฑ์ สำหรับ บริษัท foodmanufacturing เกณฑ์
คือ:หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อาหารที่พวกเขาดำเนินธุรกิจในระดับของประสบการณ์ภายใน
อุตสาหกรรมอาหาร; การเข้าถึงการสัมภาษณ์ในจำนวนของ roleswithin สำคัญ firmand;
ระดับของการมีส่วนร่วมกับการค้าปลีก เป็นหลักผู้สัมภาษณ์การผลิตรวมอยู่ในการศึกษา
ทั้งที่ดำเนินการอยู่ในปัจจุบันสินค้าประเภทเดียวกันหรือเคยทำมาในอดีตที่ผ่านมา
และมีระดับสูงของประสบการณ์ในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์อาหาร
(เคยร่วมงานโดยทั่วไปในอุตสาหกรรมที่เป็นเวลาสิบปีหรือมากกว่า) นอกจากนี้การสัมภาษณ์
แสดงหลากหลายบทบาทภายใน บริษัท ผลิตแทน ตัวอย่างเช่น
สัมภาษณ์จาก บริษัท ผลิตหนึ่งรวมถึงการจัดการบริการการค้า
รับผิดชอบในการกำกับดูแลและอนุมัติข้อเสนอการส่งเสริมการขาย,บัญชีที่สำคัญผู้บริหาร
ที่เจรจากับซูเปอร์มาร์เก็ตโดยตรงและการพัฒนาธุรกิจ
ตัวแทนที่เป็นผู้รับผิดชอบสำหรับการประเมินความสำเร็จของการส่งเสริมการขาย
นำมาประยุกต์ใช้ในอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ต บริษัท ค้าปลีก (และสัมภาษณ์ขายปลีก) ยัง
เลือกที่จะตอบสนองจำนวนของเกณฑ์แม้จะไม่รายละเอียดมากกว่าการเลือกผู้ผลิตเกณฑ์
เกณฑ์เหล่านี้ก็คือว่าทุก บริษัท ที่สำคัญในซูเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกในประเทศ
แต่ละคนรวมอยู่ในตัวอย่าง; บริษัท จากภูมิภาคท​​ี่แตกต่างกันถูกรวมเข้าบัญชี
สำหรับความแตกต่างที่อาจเกิดขึ้น; สัมภาษณ์คน (หรือเคย) มีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงในการเจรจา
สำหรับ promotionswithmanufacturers การขายและในการขาย caseswhere
ตัดสินใจโปรโมชั่นที่ถูกสร้างขึ้นโดยส่วนใหญ่เป็นสำนักงานใหญ่;ได้เข้าใจอย่างละเอียดของกระบวนการ
(ผ่านการเผยแพร่ส่งเสริมการขาย บริษัท รายงานกิจกรรม) นี้.
ข้อมูลที่รวบรวมจากการสัมภาษณ์ในเชิงลึกเป็นเรื่องที่วิเคราะห์เนื้อหาขั้นตอน
เพื่อระบุรูปแบบฉุกเฉินและรูปแบบการตอบสนองในหมู่ผีตายโหง นักวิจัยและ coder เพียร์คุ้นเคยกับขั้นตอนเนื้อหาการวิเคราะห์
ดำเนินการวิเคราะห์เนื้อหามีมาตรการเพื่อให้ความเชื่อถือและความถูกต้อง
ในการวิเคราะห์รวมทั้งการคำนวณร้อยละของการแข่งขันและค่าสัมประสิทธิ์
ข้อตกลงสำหรับการตั้งค่าของการเข้ารหัสเสร็จแต่ละครั้ง (krippendorff, 1980) เป็นงานวิจัย
คือคุณภาพในธรรมชาติ (และปริมาณมากของข้อความที่ให้สัมภาษณ์เป็นรหัส
) ร้อยละของการแข่งขันสรุปใจความคิดเห็นของผู้ตอบแบบสอบถามแต่ละ
จะได้รับในผลที่จะเน้นในระดับของการสนับสนุนสำหรับโจทย์แต่ละ นอกจากนี้
ความเห็นเฉพาะที่ให้บริการเพื่อแสดงให้เห็นถึงจุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนา
จากแนวทางอุตสาหกรรมผลลัพธ์จะได้รับตลอดทั้งส่วนของผลของกระดาษ
นี้ ข้อมูลเชิงเป็นเรื่องที่ง่ายและมีสัดส่วนการคำนวณ
ความถี่เช่นเดียวกับที่สนับสนุนอุตสาหกรรมข้อมูลที่รวบรวมมาจากวัสดุที่มีหลักฐานประกอบ
เช่นรายงานของ บริษัท และการขายแผนโปรโมชั่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธี
เริ่มพัฒนาเกี่ยวกับการทบทวนวรรณกรรมที่เคยเป็นเพื่อ
แจ้งเก็บรวบรวมข้อมูลตลอดกระบวนการวิจัย คำถามที่เกี่ยวข้องกับ
แต่ละข้อเสนอ (หรือรูป) ได้รับการพัฒนาเป็นส่วนหนึ่งของโพรโทคอลที่สัมภาษณ์ และ
สนับสนุนหลักฐานในบริบทของชุดรูปแบบเหล่านี้ 4 มีการรวบรวมข้อมูล
ในสิงคโปร์และมาเลเซีย ประกอบด้วยการสัมภาษณ์เชิงลึก การสังเกต การขายปลีก
และเปรียบเทียบการผลิตอุตสาหกรรมและบริษัท รวมถึงรายงานขององค์กร และ
เอกสารวางแผนส่งเสริมการขาย ทั้งสองประเทศใช้ในงานวิจัยนี้ได้เลือก
เพื่อให้ทั้งสองประเทศมีมุมมองแตกต่างกันในข้อมูลร่ำรวย
ค้าปลีกในเอเชียกับเศรษฐกิจค่อนข้างขั้นสูง ระดับนานาชาติ (สิงคโปร์)
และมีช้ากว่าการเติบโตเศรษฐกิจ (มาเลเซีย) วัฒนธรรม สิงคโปร์มี
ระบบประชากร การเมือง และการศึกษาใกล้เคียงที่สุดกับประเทศสหรัฐอเมริกา แต่
มีมรดกและวัฒนธรรมมากขึ้นคล้ายกับที่ประเทศสาธารณรัฐประชาชนจีน (Tan, 2002) มาเลเซีย ในการ
ethnicities รวมทั้งอิทธิพลมุสลิมแข็งแกร่ง เป็นผสมมากกว่าได้อีก
ดีเป็นจำนวนมากของคนเชื้อชาติจีน และอินโดนีเซีย
มาเลเซียเป็นเอกลักษณ์ ด้วยความเด่นของบริษัทฯ ขายปลีกรูปแบบ ระบบที่
ได้รับความนิยมน้อยในมีขนาดเล็กกว่าแผ่นดินใหญ่สิงคโปร์
วิธีกรณีศึกษา มีสองกรณีทั่วไปหมายถึงการออกแบบการวิจัย
(มาเลเซียและสิงคโปร์ใหม่ซุปเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกอุตสาหกรรม) ขึ้นสอง
ฝังกรณีละ (ร้านค้าปลีกและผู้ผลิตที่ดำเนินการภายในแต่ละประเทศ) .
ถูกเก็บรวบรวมข้อมูลในการวิจัยระยะ 2 ระยะที่หนึ่งประกอบด้วยบุคคล
เข้าสังเกตการณ์ไซต์ชมซูเปอร์มาร์เก็ตในสิงคโปร์และมาเลเซีย สองวัน
(หนึ่งวันธรรมดา วันหยุดสุดสัปดาห์หนึ่ง) ที่ใช้ตรวจสอบการใช้และความถี่ของการขายปลีก
วิธีการส่งเสริมการขายในร้านค้าแต่ละตัวอย่าง ศึกษาสังเกตเหล่านี้ถูก
รวมครั้งแรก เพื่อให้นักวิจัยจะกลายเป็น familiarised ค่าอุตสาหกรรม
ที่ สอง เป็นการให้เปรียบเทียบระหว่างข้อมูลสัมภาษณ์ และสังเกต
แนวโน้ม ทั้งที่เป็นระบบสามสกุลเงินโดยรวมของวรรณคดี ข้อมูลสัมภาษณ์ และสังเกตการณ์
ข้อมูล จำนวน 16 อเมริกาขายปลีกในแต่ละประเทศถูกสังเกตสองครั้ง (หนึ่งวัน
สังเกต หนึ่งนัด), ใน 64 สังเกตแยกโปร-formas ซึ่งทั้งสอง
การใช้เทคนิคการส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันและความถี่ที่ใช้
บันทึก เว็บไซต์ขายปลีกที่รวมอยู่ในการศึกษาเก็บข้อมูลที่ถูกเลือกบนพื้นฐานของ
ตัวอย่างการผ่อน แม้ว่าพยายามที่จะรวมตัวอย่างของแต่ละวิชา
เชนซูเปอร์มาร์เก็ตที่ทำงานในแต่ละประเทศรวมกับช่วงท้องถิ่น
กชาติ เมือง และชานเมือง และ ขนาดต่าง ๆ ร้านค้า
ชมสองยังขึ้นสำนักงานใหญ่ภูมิภาคของแต่ละหกแตกต่าง
โซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตในแปดในมาเลเซียและสิงคโปร์ ใช้ทั้งในซูเปอร์มาร์เก็ต
ประเทศที่ถูกเลือกเพื่อจำลองแบบทฤษฎี และตามตัวอักษร และจึง แสดง
หลักค้าปลีกลักษณะในแต่ละประเทศเป็นคู่เปรียบเทียบระหว่างประเทศ
เฟสสองของการวิจัยประกอบด้วยการสัมภาษณ์ลึกกับซูเปอร์มาร์เก็ต
ผู้จัดการผู้จัดการ/ประเภทในซูเปอร์มาร์เก็ตความ ลำดับทั้ง
รับรองคุณสมบัติ และเสริมผลของการศึกษาเชิงสังเกตการณ์ การออกแบบวิจัยสำหรับ
การสัมภาษณ์เชิงลึกรวมสี่กลุ่มของ interviewees (ค้าปลีกท้องถิ่น ท้องถิ่น
ผู้ผลิต ค้าปลีกข้ามชาติ และบริษัทผู้ผลิตข้ามชาติ), และ
สัมภาษณ์วิจัยได้ดำเนินการกับพนักงานที่มีส่วนร่วมจากภายใน
14 บริษัทซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ระบุ
เลือกสัมภาษณ์เป็นไปตามเกณฑ์ต่าง ๆ สำหรับบริษัท foodmanufacturing
มีเงื่อนไข: ประเภทผลิตภัณฑ์อาหารซึ่งจะมี ระดับของประสบการณ์ภายใน
อุตสาหกรรมอาหาร ถึง interviewees ในคีย์ roleswithin firmand ระดับ
เกี่ยวข้องกับขายปลีก หลัก interviewees ผลิตที่รวมอยู่ใน
ศึกษาในปัจจุบันดำเนินการในสินค้าประเภทเดียวกัน หรือทำดังนั้นในการ
ล่าสุดที่ผ่านมา และมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์อาหารระดับสูง
(มีโดยทั่วไปทำอุตสาหกรรมที่สำหรับสิบปีหรือมากกว่า) นอกจากนี้ interviewees
แสดงหลากหลายบทบาทภายในบริษัทผู้ผลิตแสดงไว้ สำหรับ
ตัวอย่าง interviewees จากบริษัทหนึ่งผลิตรวมโปรแกรมจัดการบริการทางการค้า,
รับผิดชอบกำกับดูแล และอนุมัติข้อเสนอการส่งเสริมการขาย บัญชีคีย์
บริหาร ที่ negotiates กับซุปเปอร์มาร์เก็ตโดยตรง และการพัฒนาธุรกิจ
ตัวแทน ผู้รับผิดชอบในการประเมินความสำเร็จญาติโปรโมชั่นขาย
ใช้ในซุปเปอร์มาเก็ตอุตสาหกรรม ค้าปลีกบริษัท (และขายปลีก interviewees) แนะนำ
เลือกเพื่อตอบสนองจำนวนเงื่อนไข แม้ว่ารายละเอียดน้อยกว่ากว่าการเลือกผลิต
เงื่อนไข เกณฑ์เหล่านี้คือได้ที่: บริษัทขายปลีกซูเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่ทั้งหมดในแต่ละ
ประเทศรวมอยู่ในตัวอย่าง บริษัทจากหลายภูมิภาคได้รวมการ
บัญชีสำหรับผลต่างใด ๆ เกิด interviewees ได้ (หรือได้) เกี่ยวข้องโดยตรงใน
การเจรจาขาย promotionswithmanufacturers และ ขาย caseswhere
ตัดสินใจโปรโมชั่นส่วนใหญ่ทำ โดยสำนักงานใหญ่ มีความเข้าใจในเนื้อของ
กระบวนการนี้ (ผ่านการเผยแพร่รายงานกิจกรรมส่งเสริมการขายของบริษัท) .
ถูกข้อมูลรวบรวมจากการสัมภาษณ์เชิงลึกการวิเคราะห์เนื้อหา
กระบวนงานเพื่อระบุรูปแบบโผล่ออกมาและรูปแบบระหว่างสัมภาษณ์ตอบ นักวิจัยและ coder เพียร์ที่คุ้นเคยกับเนื้อหา
วิเคราะห์ขั้นตอนดำเนินการวิเคราะห์เนื้อหา มาตรการที่ถ่ายให้
ความน่าเชื่อถือและมีผลบังคับใช้ในการวิเคราะห์ รวมทั้งคำนวณเปอร์เซ็นต์ตรง และ
ตกลงสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละชุดของรหัสเสร็จสมบูรณ์ (Krippendorff, 1980) เป็นการ
วิจัยเป็นเชิงคุณภาพในธรรมชาติ (และจึง มีจำนวนมากข้อความสัมภาษณ์
รหัส), เปอร์เซ็นต์สรุปของจับเฉพาะเรื่องของแต่ละข้อคิดเห็น respondent
จะได้รับในผลลัพธ์ได้เน้นระดับของการสนับสนุนสำหรับแต่ละข้อเสนอ นอกจากนี้,
เห็นเฉพาะที่ให้บริการเพื่อแสดงเฉพาะจุดที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนา
ผลแก่อุตสาหกรรม ให้คำแนะนำตลอดส่วนผลลัพธ์นี้
กระดาษ ข้อมูลสังเกตการณ์ถูกสัดส่วนเรียบง่ายและความถี่
คำนวณ ได้สนับสนุนข้อมูลอุตสาหกรรมที่รวบรวมจากวัสดุ evidential
เช่นบริษัทขายและรายงานแผนส่งเสริมการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ข้อเสนอวิธีการ
ที่ได้รับการพัฒนาขึ้นมาในความสัมพันธ์ในการตรวจดูเอกสารที่ได้ถูกนำมาใช้เป็นประเด็นในการ
ซึ่งจะช่วยแจ้งให้คอลเลคชั่นข้อมูลได้ตลอดทั่วทั้งพื้นที่กระบวนการวิจัยที่ คำถามเกี่ยวกับการ
ข้อเสนอแต่ละตัว(หรือสวนสนุก)ได้พัฒนาขึ้นมาเป็นส่วนหนึ่งของโปรโตคอลการให้ สัมภาษณ์ และ
ซึ่งจะช่วยแสดงหลักฐานพิสูจน์ในบริบทของสี่ชุดนี้ ข้อมูลถูกเก็บรวบรวม
ในสิงคโปร์และมาเลเซียประกอบไปด้วยการ สัมภาษณ์ ในเชิงลึกการสังเกตการณ์ค้าปลีก
และตรวจเทียบของวัสดุอุตสาหกรรมและบริษัทรวมถึงรายงานของบริษัทและ
เอกสารการวางแผนการส่งเสริมการขาย. ทั้งสองประเทศที่จะใช้ในการวิจัยนี้ได้รับเลือก
ซึ่งจะช่วยในการให้ข้อมูลความเป็นสองประเทศที่จัดให้บริการมุมมองความขัดแย้งกับธุรกิจค้าปลีกใน
ซึ่งจะช่วยในเอเชีย - หนึ่งในนั้นพร้อมด้วยเศรษฐกิจข้ามชาติขั้นสูงที่ค่อนข้าง(สิงคโปร์)
และหนึ่งในนั้นพร้อมด้วย ภาวะ เศรษฐกิจชะลอตัวลงต่อเนื่อง(มาเลเซีย). ทางด้านวัฒนธรรมสิงคโปร์ได้
ทางสังคมเศรษฐกิจการเมืองและระบบการศึกษาความคล้ายคลึงกันมากที่สุดในประเทศสหรัฐอเมริกาแต่
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ที่มีวัฒนธรรมและมรดกที่มากขึ้นเหมือนกับจีน(ตาล 2002 )ที่ มาเลเซียในมืออีกข้างหนึ่ง
ซึ่งจะช่วยให้มีการผสมผสานที่มากขึ้นของผลงานรวมถึงมีอิทธิพลต่อชาวมุสลิมที่เป็น
หมายเลขและขนาดใหญ่ของกลุ่มคนเชื้อสายจีนและผู้เข้าพักแบบอินโดนีเซีย. ในการเพิ่ม
มาเลเซียมีความโดดเด่นอยู่ที่ในรูปแบบร้านค้าปลีก Hypermarket ระบบที่
ไม่ได้รับความนิยมในการออกแบบการวิจัยสิงคโปร์.
กลุ่มที่ดินขนาดเล็กที่นำมาใช้วิธีการกรณีการศึกษาพร้อมด้วยสองทั่วไปกรณี
(ใหม่ชาวสิงคโปร์และอุตสาหกรรมค้าปลีกซุปเปอร์มาร์เก็ตมาเลเซีย)ทำให้ได้ของสอง
เอ็มเบ็ดเด็ดแต่ละราย(ผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกและผู้ผลิตที่ทำงานอยู่ ภายใน แต่ละประเทศ)..
ข้อมูลถูกเก็บรวบรวมในสองขั้นตอนคือการวิจัยระยะหนึ่งซึ่งประกอบไปด้วยการเที่ยวชมแต่ละไซต์,การ
ซึ่งจะช่วยในซุปเปอร์มาร์เก็ตในสิงคโปร์และมาเลเซียซึ่งสองวัน
(หนึ่งในช่วงวันของสัปดาห์หนึ่งวันในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์)ได้ใช้เวลาการตรวจสอบความถี่และการใช้วิธีใดวิธีหนึ่งการส่งเสริมการขายปลีก
การขายในที่จัดเก็บแต่ละตัวอย่างการศึกษาวิจัยการสังเกตเหล่านี้เป็น
ซึ่งจะช่วยให้มาเป็นครั้งแรกในการเปิดใช้งานเป็นนักวิจัยที่จะเป็น familiarised พร้อมด้วยการตั้งค่าในอุตสาหกรรมนี้
และที่สองเป็นวิธีการที่จะให้มีการเปรียบเทียบระหว่างการ สัมภาษณ์ และสังเกตเห็นข้อมูลแนวโน้ม
ซึ่งจะช่วยเป็นอย่างดีและทำให้เป็นสามเหลี่ยมโดยรวมของวรรณกรรมข้อมูล,การให้ สัมภาษณ์ และ
ข้อมูล ยอดรวมที่ 16 สถานที่จำหน่ายปลีกในแต่ละประเทศได้สังเกตเห็นสองครั้ง(หนึ่ง
ตามมาตรฐานการสังเกตการณ์ในช่วงวันของสัปดาห์หนึ่งในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์)ซึ่งเป็นผลใน 64 ระดับเพื่อการสังเกตการณ์แบบแยกพื้นที่ Pro - formas สถานที่ซึ่งใช้
ซึ่งจะช่วยให้การส่งเสริมการขายทั้งของเทคนิคการขายที่แตกต่างและความถี่ของการใช้ที่
ที่บันทึก สถานที่จำหน่ายปลีกที่รวมอยู่ในการศึกษาการสังเกตที่ถูกเลือกบนพื้นฐานของตัวอย่างความสะดวกสบาย
แม้ว่าจะมีความพยายามทำให้การรวมถึงตัวอย่างของแต่ละ
ห่วงโซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตทำงานในแต่ละประเทศที่รวมกันพร้อมด้วยความหลากหลายของอาหารท้องถิ่น
และข้ามชาติในเมืองและพื้นที่ชานเมืองและแตกต่างกันมีขนาดกลางจัดเก็บ.
สองการเที่ยวชมจะทำสำนักงานใหญ่ประจำ ภูมิภาค ของโซ่หกแตกต่างกัน
ซุปเปอร์มาร์เก็ตแต่ละตัวในประเทศสิงคโปร์และแปดในประเทศมาเลเซียด้วย ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ใช้ใน
ทั้งสองประเทศก็เลือกที่จะได้จำลองแบบทางทฤษฎีและตามตัวอักษรสัมภาษณ์ ในเชิงลึกที่มีอยู่ 4 กลุ่มข้อเท็จจริง(ผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกท้องถิ่นท้องถิ่น
ผู้ผลิตผู้ค้าปลีกข้ามชาติและผู้ผลิตบริษัทข้ามชาติ)และบท สัมภาษณ์
ซึ่งจะช่วยการวิจัยโดยพนักงานเข้าร่วมจาก ภายใน บริษัทซุปเปอร์มาร์เก็ต
14 ที่ระบุไว้ว่าทางเลือก
ครอบครัวเขาก็ขึ้นอยู่กับจำนวนของเงื่อนไข สำหรับบริษัท foodmanufacturing เกณฑ์
ซึ่งจะช่วยได้ประเภท ของ ผลิตภัณฑ์ อาหารที่ใช้งานระดับของประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอาหาร
ซึ่งจะช่วยให้การเข้าใช้ข้อเท็จจริงใน roleswithin ปุ่ม firmand
ซึ่งจะช่วยให้ระดับการมีส่วนร่วมกับผู้ค้าปลีก. โดยสรุปแล้วการผลิตที่ข้อเท็จจริงรวมอยู่ใน
ซึ่งจะช่วยการศึกษาในปัจจุบันทั้งที่ดำเนินการใน ประเภท ผลิตภัณฑ์ เดียวกันหรือไม่ได้ทำในอดีตที่เมื่อไม่นานมานี้
และมีระดับที่สูงขึ้นของประสบการณ์ใน ผลิตภัณฑ์ อาหารอุตสาหกรรม
(เคยทำงานในอุตสาหกรรมที่สิบปีหรือมากกว่านั้นโดยทั่วไป) นอกจากนี้ข้อเท็จจริง
ซึ่งจะช่วยแสดงความหลากหลายของบทบาทหน้าที่ต่างๆ ภายใน บริษัทการผลิตแทน สำหรับ
ซึ่งจะช่วยยกตัวอย่างเช่นข้อเท็จจริงจากหนึ่งบริษัทอุตสาหกรรมการผลิตรวมถึงผู้จัดการฝ่ายบริการการค้าที่
ผู้รับผิดชอบในฐานะกำกับดูแลและการอนุมัติข้อตกลงการส่งเสริมการขายปุ่มบัญชี
ผู้บริหารที่เครื่องบินพร้อมด้วยซุปเปอร์มาร์เก็ตโดยตรงและการพัฒนาธุรกิจ
ตัวแทนผู้ที่มีหน้าที่รับผิดชอบในการประเมินผลความสำเร็จของการส่งเสริมการขาย
ซึ่งจะช่วยนำไปใช้ในอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ต. บริษัทธุรกิจค้าปลีก(และข้อเท็จจริงค้าปลีก)ได้รับเลือกเป็นไปตามจำนวนของเงื่อนไขแม้ว่าจะเกณฑ์น้อยโดยละเอียดกว่าการเลือกผู้ผลิต

ยังเงื่อนไขเหล่านี้เป็นสำคัญที่บริษัทค้าปลีกซุปเปอร์มาร์เก็ตสำคัญทั้งหมดใน
แต่ละประเทศรวมอยู่ในตัวอย่างที่บริษัทจาก ภูมิภาค อื่นรวมอยู่ในบัญชี
ซึ่งจะช่วยให้ความแตกต่างได้ข้อเท็จจริง(หรือได้รับการ)เกี่ยวข้องโดยตรงในการเจรจาต่อรองการ
สำหรับ promotionswithmanufacturers ยอดขายและการตัดสินใจในการขาย caseswhere
ซึ่งจะช่วยทำให้มีการส่งเสริมการขายของสำนักงานใหญ่เป็นหลักที่มีอย่างทั่วถึงการทำความเข้าใจในขั้นตอนนี้
ซึ่งจะช่วย(โดยการเผยแพร่ข้อมูลข่าวสารของบริษัทการขายรายงานการทำงานของการส่งเสริมการขาย)..
รวบรวมข้อมูลจากในเชิงลึก สัมภาษณ์ ขึ้นอยู่กับที่การวิเคราะห์เนื้อหา
ขั้นตอนในการสั่งซื้อในการระบุโครงสร้างและรูปแบบออกมาท่ามกลางครอบครัวเขาการตอบกลับ. นักวิจัยที่และแบบ Peer ( Reed Solomon coder )พร้อมทั้งให้ความคุ้นเคยกับกระบวนการเนื้อหา
ซึ่งจะช่วยการวิเคราะห์ที่ทำการวิเคราะห์เนื้อหามาตรการแล้วถูกนำตัวไปทำการตรวจสอบให้แน่ใจว่า
ความน่าเชื่อถือและความถูกต้องในการวิเคราะห์ซึ่งรวมถึงการคำนวณ coefficients
ข้อตกลงและตรงกับเปอร์เซ็นต์สำหรับแต่ละชุดของรหัสเสร็จสมบูรณ์( krippendorff 1980 )
ซึ่งจะช่วยเป็นการวิจัยที่มี คุณภาพ ในธรรมชาติ(และดังนั้นจึงมีปริมาณขนาดใหญ่ของข้อความการให้ สัมภาษณ์ เป็น
มีรหัสสี)เปอร์เซ็นต์สรุปสาระสำคัญของการแข่งขันของจำเลยแต่ละคนแสดงความคิดเห็น
จะได้รับในผลลัพธ์การค้นหาให้เพื่อทำแถบไฮไลต์ระดับของการสนับสนุนสำหรับโน้ตบุ๊กแต่ละเครื่อง ในการเพิ่ม
แสดงความคิดเห็นที่จัดให้บริการเพื่อแสดงให้เห็นถึงจุดใดที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาที่
ซึ่งจะช่วยเป็นแนวทางในอุตสาหกรรม Resultant Set of Policy จะได้รับตลอดทั่วทั้งพื้นที่ส่วนผลของ
เอกสารนี้ ข้อมูล,การมีขึ้นอยู่กับแบบเรียบง่ายตามสัดส่วนและความถี่
การคำนวณขนาดของแหล่งจ่ายไฟเป็นที่รองรับข้อมูลเก็บรวบรวมจากเอกสารหลักฐาน
เช่นแผนการส่งเสริมการขายและการขายบริษัทรายงาน