Marketing StrategiesThe OEM sales d

Marketing Strategies
The OEM sales department within each of the three product divisions worked with the OEM's engineers to develop innovative and cost-effective new parts to meet the customers' requirements and serviced customer accounts for parts already being supplied to the OEMs. Each of these OEM sales departments was expected to meet an annual sales revenue target. Because the product divisions'customers (OEMs) were different from the AM divisions'customers,top management did not feel that the OEM and aftermarket sales organizations should be combined. Even the three product divisions'OEM marketing efforts were not consolidated in one sales organization because each division's OEM marketers tended to work with different people within a given OEM's oragnization (i.e.,ignition, transmission, and engines). Moreover, two of the three product divisions were independent companies before being acquired by Abrams. Thus,there was a long tradition of doing their own OEM marketing.
According to Abrams' executives, the factors critical to success in the OEM market were: the ability to design innovative and dependable parts that met the customer's quality, performance, and weight specifications; meeting delivery schedule requirements so that the OEM could minimize its own parts inventories; and controlling costs. cost control was important because the market was very price competitive. In the aftermarket business, availability of parts was by far the most important factor to the wholesaler, followed by quality and price

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตลาด
OEM แผนกขายภายในแต่ละผลิตภัณฑ์สามส่วนทำงานร่วมกับวิศวกรของ OEM เพื่อพัฒนานวัตกรรม และประหยัดต้นทุนชิ้นส่วนใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า และบริการบัญชีลูกค้าสำหรับชิ้นส่วนที่ได้ถูกจัดเตรียมให้ Oem แต่ละแผนกขาย OEM เหล่านี้ถูกต้องตรงกับเป้าหมายรายได้จากการขายประจำปี เนื่องจากผลิตภัณฑ์ divisions'customers (Oem) ได้แตกต่างจาก AM divisions'customers ผู้บริหารระดับสูงได้ไม่รู้สึกว่า ควรรวมองค์กรขาย OEM และอะไหล่ แม้สามผลิตภัณฑ์ divisions'OEM ตลาดไม่ถูกรวมในองค์กรหนึ่งขายเนื่องจากตลาด OEM แต่ละส่วนมีแนวโน้มที่จะ ทำงานกับคนภายใน oragnization ของ OEM ที่กำหนด (i.e.,ignition ส่ง และเครื่องยนต์) นอกจากนี้ สองส่วนสามผลิตภัณฑ์ถูกบริษัทอิสระก่อนที่จะถูกซื้อโดยเอบรัมส ดังนั้นมีประเพณีที่ยาวนานของการทำการตลาด OEM ของพวกเขาเอง.
ตามผู้บริหารของเอบรัมส ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จในตลาด OEM มี: ความสามารถในการออกแบบชิ้นส่วนใหม่ ๆ และเชื่อถือได้ที่เงื่อนไขของลูกค้าคุณภาพ ประสิทธิภาพ และข้อมูล จำเพาะน้ำหนัก จัดประชุมจัดกำหนดการความต้องการเพื่อให้ OEM สามารถลดสินค้าคงคลังส่วนตัวเอง และการควบคุมต้นทุน ควบคุมต้นทุนเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากตลาด ราคาแข่งขันมาก ในธุรกิจอะไหล่ พร้อมใช้งานของชิ้นส่วนได้โดยปัจจัยสำคัญที่สุดเจ้า ตามคุณภาพและราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์การตลาด
ฝ่ายขาย OEM ในแต่ละสามฝ่ายผลิตภัณฑ์ทำงานร่วมกับวิศวกร OEM ในการพัฒนาชิ้นส่วนใหม่ที่เป็นนวัตกรรมใหม่และค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและบัญชีลูกค้าบริการสำหรับชิ้นส่วนแล้วจะถูกจ่ายให้กับผู้ผลิต แต่ละเหล่านี้ OEM แผนกการขายที่คาดว่าจะตอบสนองเป้าหมายยอดขายประจำปี เพราะ divisions'customers ผลิตภัณฑ์ (OEM) มีความแตกต่างจาก AM divisions'customers, ผู้บริหารระดับสูงไม่ได้รู้สึกว่า OEM และหลังการขายที่ยอดขายขององค์กรควรจะรวม แม้สามความพยายามทางการตลาดผลิตภัณฑ์ divisions'OEM ที่ไม่ได้รวมอยู่ในองค์กรการขายหนึ่งเพราะนักการตลาดของแต่ละส่วน OEM มีแนวโน้มที่จะทำงานกับคนที่แตกต่างกันภายใน oragnization ของ OEM ที่ได้รับ (เช่นการเผาไหม้เกียร์และเครื่องยนต์) นอกจากนี้สองในสามของแผนกผลิตภัณฑ์มี บริษัท ที่เป็นอิสระก่อนที่จะถูกซื้อกิจการโดยอับราฮัม จึงมีประเพณีอันยาวนานของการทำตลาด OEM ของตัวเอง
ตามที่ผู้บริหารเอบรัมส์ ', ปัจจัยที่สำคัญต่อความสำเร็จในตลาด OEM อยู่ที่ความสามารถในการออกแบบชิ้นส่วนที่เป็นนวัตกรรมและเชื่อถือได้ว่าได้พบข้อกำหนดที่มีคุณภาพประสิทธิภาพและน้ำหนักของลูกค้า ; สนองความต้องการตารางเวลาการส่งมอบเพื่อให้ OEM สามารถลดสินค้าคงเหลือส่วนของตัวเอง และการควบคุมค่าใช้จ่าย การควบคุมค่าใช้จ่ายเป็นสิ่งสำคัญเพราะตลาดได้ราคาที่ดีในการแข่งขัน ในธุรกิจหลังการขายพร้อมของชิ้นส่วนคือโดยไกลปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการค้าส่งตามมาด้วยคุณภาพและราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์การตลาดการขาย OEM
แผนกในแต่ละสามผลิตภัณฑ์หน่วยงานทำงานร่วมกับวิศวกรของ OEM และชิ้นส่วนที่จะพัฒนานวัตกรรมใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า และการให้บริการบัญชีลูกค้าสำหรับชิ้นส่วนได้ถูกจ่ายให้กับข้อมูลที่มีประสิทธิภาพ แต่ละเหล่านี้ขาย OEM แผนกถูกคาดว่าจะได้รายได้จากการขายประจําปีเป้าหมายเพราะผลิตภัณฑ์ divisions'customers ( OEM ) มีแตกต่างจากฉัน divisions'customers , การจัดการด้านบน ไม่ได้รู้สึกว่าองค์กรการขาย OEM และหลังการขาย ควรรวมกันแม้ทั้งสามผลิตภัณฑ์ divisions'oem ความพยายามทางการตลาดไม่ได้ถูกรวมในหนึ่งองค์กรการขาย เพราะกองแต่ละนักการตลาด OEM มีแนวโน้มที่จะทำงานกับคนที่แตกต่างกันภายในให้ OEM ของ oragnization ( เครื่องยนต์เช่น การเผาไหม้ , การส่ง , และ ) นอกจากสองในสามของผลิตภัณฑ์แผนกเป็นบริษัทอิสระก่อนที่จะถูกซื้อโดย เอบรัมส์ ดังนั้นมีประเพณีอันยาวนานของการทำตลาด OEM ของพวกเขาเอง .
ตาม Abrams ' ผู้บริหาร , ปัจจัยความสำเร็จในตลาด OEM คือความสามารถในการออกแบบนวัตกรรมและเชื่อถือได้ ส่วนที่ตรงคุณภาพของลูกค้า การปฏิบัติ และ น้ำหนัก กำหนดประชุมความต้องการตารางเวลาการจัดส่งเพื่อให้ OEM สามารถลดของมันเอง ส่วน สินค้าคงคลัง และควบคุมต้นทุนควบคุมต้นทุนเป็นสิ่งสำคัญ เพราะตลาดอยู่ที่ราคาที่แข่งขัน ในธุรกิจหลังการขาย ความพร้อมของอะไหล่ คือไกลโดยปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่จะส่ง ตามคุณภาพและราคา